活在五項(xiàng)原則中，這是個(gè)無建議地帶?？蛻糇约嚎梢詣?chuàng)造他的生命。（忌嘉許，太棒了之類）
【親和】
拉近彼此的關(guān)系。關(guān)注他，愛他的。
比如可以問問，這些天來有什么收獲？
【厘清目標(biāo)】
今天你想要探討的主題是什么？
在這個(gè)領(lǐng)域你到底想要什么？
你想要的是什么？為什么想要？達(dá)成這個(gè)目標(biāo)對你有什么深層次的價(jià)值？（讓客戶看到價(jià)值，把客戶帶到他想要的地方，相信客戶是0K的。不斷清晰客戶的目標(biāo)。）
還可以清晰具體什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？
目標(biāo)達(dá)成以后它對你還有什么更深的價(jià)值？
【合約】
當(dāng)我們教練約談（30分鐘）結(jié)束時(shí)，你想要的滿意的結(jié)果是什么?
這是約談的小目標(biāo)。(和大目標(biāo)是關(guān)聯(lián)的）。
對于做到這個(gè)小目標(biāo)，你當(dāng)下的清晰度有幾分?
約談結(jié)束時(shí)，你想達(dá)到幾分？
【創(chuàng)造體驗(yàn)】
用的工具是導(dǎo)師桌。
1.邀請客戶，輕輕的閉上眼睛，深呼吸，深吸一口氣，然后緩緩的吐出來。
2.邀請客戶去一個(gè)他特別喜歡的，想去的地方。給客戶一點(diǎn)時(shí)間，當(dāng)他去到了，問他，看到了什么？聽到了什么？你在做著什么？感受到了什么?
3.讓客戶自己找三個(gè)導(dǎo)師，可以是人，過去或者現(xiàn)在的，也可以是自然界中所有的存在，景或者物，都可以。它們可以就合約的問題給客戶一些指導(dǎo)或者建議。
4.讓客戶邀請第一個(gè)導(dǎo)師來到面前。簡單描述一下導(dǎo)師什么樣子。然后問合約問題，安靜的聽導(dǎo)師給的答案，聽完，表達(dá)出來。最后對導(dǎo)師表達(dá)感謝，請他離開
5.請第二個(gè)導(dǎo)師，過程同上
6.請第三個(gè)導(dǎo)師，過程同上
7，邀請客戶深呼吸，慢慢的回來。不著急，慢慢的回來。
回來了嗎？慢慢的睜開眼睛，現(xiàn)在你有怎樣的感受？
過程中有什么發(fā)現(xiàn)？
【行動(dòng)計(jì)劃】
接下來，你要采取的三個(gè)最給力的行動(dòng)是什么？并且寫出你的行動(dòng)計(jì)劃。
檢驗(yàn)一下合約，此刻你到幾分了？
如果不到客戶要達(dá)到的要求，那么我們能再做些什么可以達(dá)到？
【價(jià)值】
整個(gè)約談過程給你帶來的價(jià)值是什么？還有什么？
【慶祝】
問客戶，你要用什么方式來慶祝今天的收獲？
和客戶一起慶祝一下。
約談結(jié)束。
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