營銷，就是傳播購買理由，我們常聽到產(chǎn)品賣不出去這樣的話語 很多品牌都是花費(fèi)很久的時(shí)間去做宣傳，但是最終的效果卻差強(qiáng)人意，堆積了很多的存貨，剛進(jìn)入市場的時(shí)候，真的是無處不在，但是等這個(gè)熱度下去以后就仿佛消失了一般。
收禮還收腦白金
“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金?！边@句耳熟能詳?shù)膹V、告語因其直白、簡單、押韻而被稱為營銷界的獨(dú)特的例子，這也是傳播購買理由經(jīng)典的例子。無論腦白金這個(gè)產(chǎn)品是什么，它就是過節(jié)送禮的產(chǎn)品。這時(shí)候，產(chǎn)品反而沒那么重要了，重要的是“禮品”。
中國是一個(gè)注重禮節(jié)的國家，面子是相當(dāng)重要的東西。大多數(shù)中國人在送禮的時(shí)候，會送高品質(zhì)的東西，就是一個(gè)讓大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，這樣送出去的禮品才能承載送禮人真摯的情誼。
愛干凈，住漢庭
腦白金用一支廣、告，讓大家牢牢記住這個(gè)送禮的品牌，同樣漢庭酒店也正因?yàn)槠洹皭鄹蓛簦h庭”這個(gè)宣傳語，快速開拓酒店市場，短短十四年，在全國擁有4000多家分店。
也許你住酒店的理由，是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，是環(huán)境優(yōu)美，溫馨，但是一定都需要干凈。有了“愛干凈，住漢庭”這個(gè)宣傳標(biāo)語之后，它就不再是漢庭酒店了，而是“干凈”的漢庭酒店。無論你選擇什么裝修風(fēng)格的酒店，在“干凈”的漢庭酒店面前，似乎都沒有了競爭力。
怕上火，喝王老吉
王老吉是屹立中國市場191年的老牌涼茶飲料，到現(xiàn)在依舊沒有因?yàn)槠放评匣嫩E象，正是因?yàn)檫@句：“怕上火，喝王老吉。”在生活中，人們難免有上火的現(xiàn)象，無論你是因?yàn)樯砣彼?、吃咸吃辣，亦或是別的原因，任何時(shí)刻，都可以喝王老吉。
就這樣，王老吉迅速深入飲料市場，無論男女老少，誰沒有喝過王老吉呢。
當(dāng)我們在研發(fā)或者推廣一個(gè)產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候，我們所有的工作，都是圍繞著購買理由而展開，一切都是為購買理由而服務(wù)。不光宣傳語，它的包裝、它的文化都應(yīng)該是契合這個(gè)理由。
一切的營銷、推廣，都是圍繞購買理由展開的，這樣我們的一切行為才能夠在各個(gè)不同的場合，喚醒文化傳播載體，也就是消費(fèi)者。而這個(gè)消費(fèi)者一旦蘇醒，就會參與到我們設(shè)定的傳播行為當(dāng)中來，他參與的方式就是購買、體驗(yàn)、傳播。
所以塑造購買理由，讓消費(fèi)者相信這個(gè)理由，那么你的產(chǎn)品，就不愁“無人問津”了。
