如何像他們那樣，在互聯(lián)網(wǎng)上成為 ‘拿話筒的人’ ？
《商業(yè)價值》雜志 夏勇峰 | 文
“我現(xiàn)在很開心！”
你1個小時內(nèi)能把這句話傳遞給多少人？
100個？應該沒問題！
1000個？似乎會有點難度！
那么，10萬個怎么樣？
別忘了你是處在網(wǎng)絡時代，從純理論的角度看，任何一個人所產(chǎn)生的信息，都有可能在一段時間之后，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)被全球16億網(wǎng)民所接收到。這其中的難點只是在于，你的信息如何成功地經(jīng)由一個節(jié)點鏈接到下一個節(jié)點上去。套用一句廣告詞，你只將信息告訴他，如何能一傳十、十傳百，成為眾所皆知的信息？
像“我現(xiàn)在很開心”這么一句普通的毫無刺激性的話要想在1小時內(nèi)傳遞給10萬人，如果你不是粉絲眾多的影視明星，那你就必須是“超級鏈接者”。
這些人并不神秘，在現(xiàn)實生活中，他們甚至往往非常普通。但只要給他們一根網(wǎng)線和一臺電腦，他們就會化身成互聯(lián)網(wǎng)上的“the one”，一摁“發(fā)送”，信息便以光速到達無數(shù)人的眼前。
比如，一位叫做徐小明的股評師，他的博客目前總點擊量已經(jīng)接近6.5億次，每篇文章的瀏覽量都超過20萬次；一個網(wǎng)名為“我吃西紅柿”的20多歲男孩，寫了名為《盤龍》的網(wǎng)絡小說，從2008年5月至今，光官方計算的點擊量已經(jīng)超過8000萬次，而這只是他5本書中1本的成績；一個ID為Zete的大連人，在Twitter上被5萬余人跟隨，如果加上被反復引用的數(shù)字，他每說一句話，就相當于面對起碼10萬以上的“即時發(fā)行量”……
他們接收信息、消化信息，又梳理并生成新的信息源，并因此獲得了從互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)實社會中巨大的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)上，這些“超級鏈接者”顛覆了傳統(tǒng)傳播的金字塔模型，成為了新媒介環(huán)境中“拿話筒的人”。
如果單純以媒體發(fā)行的視角來看待他們傳播信息的能力，每個超級鏈接者僅“發(fā)行量”一項就令媒體難以匹敵。但慢著！我們不是要接下來開始大肆吹噓應該給他們投廣告。實際上，對企業(yè)來說，馬上將“超級鏈接者”視為一種媒體，然后開始分析其影響人群、傳播效果，并在此基礎(chǔ)上進行廣告或公關(guān)的投入，計算ROI……這些做法或許沒錯，但的確有些過時！
Facebook、Twitter等新興的互聯(lián)網(wǎng)溝通工具可以讓企業(yè)用更有效的信息互動來鏈接用戶。誰說不能讓企業(yè)如同鮮活個體，成為互聯(lián)網(wǎng)上的“超級鏈接者”？與個體相比，企業(yè)擁有更強大的傳播基礎(chǔ)，更豐富的資源，更堅實的技術(shù)實力，更有體系的理論支撐。
看看亞馬遜MP3的案例：作為一個B2C網(wǎng)站的官方ID之一，它不僅為用戶提供豐富的新歌上架信息、歌曲打折信息、免費下載信息，而且還負責回答用戶提問，并與對它感興趣的人進行有效的互動。比如，它會這樣回答一個建議：“你說的完全正確，這件事我們明天就改！”作為一個普通權(quán)限的Twitter ID(amazonmp3)，亞馬遜MP3擁有近112萬名信息跟隨者。雖然這只能在Twitter上排名第102位，毫無疑問，這個ID已經(jīng)成為亞馬遜非常重要的一項公司資產(chǎn)。
成為“超級鏈接者”并不是一個傳說。如果每個人都可以，那對企業(yè)為什么不行？
keso：超鏈長跑
因為“做事不做勢”的信條，12年來keso從未在互聯(lián)網(wǎng)的喧囂中迷失，也使得這個名字成為了他最有辨識度的個人品牌。
早在2005年，keso就已經(jīng)被冠以“中國頭號Blogger”的稱號。在那個博客和Web2.0概念興起不久的時代，他的博客點擊量已達到了100萬的“天文數(shù)字”，訂閱他博客的人也達到了5萬以上。
那幾年的keso特別火。不僅在網(wǎng)上，傳統(tǒng)媒體也經(jīng)常采訪他，甚至有媒體夸張地寫道：“讓keso去讀互聯(lián)網(wǎng)，我們來讀keso?！?/p>
幾年過去，喧囂散去，看網(wǎng)上暴紅的人一撥又一撥，keso仍然以同樣的態(tài)度對待自己的博客和微博客：有話就說、保證質(zhì)量、做事不做勢。當被問到他目前博客的情況如何時，keso露出了與網(wǎng)上流傳照片截然相反的笑容：“點擊是沒法算了，我剛剛看了一下，訂閱的大概有18萬人?！?/p>
流量的第一桶金
在中國，keso絕對屬于第一批“觸網(wǎng)者”，他的互聯(lián)網(wǎng)人生，從1996年中國互聯(lián)網(wǎng)真正民用時就已開始。現(xiàn)在回顧起來，他說：“大概是因為了解和使用得比較早，所以更知道如何去使用它，擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢?！倍鴎eso的知名度，也是在教導人們?nèi)绾胃玫厥褂没ヂ?lián)網(wǎng)的過程中，開始逐漸建立。
1997年1月，那時候keso在《軟件》雜志工作，意識到互聯(lián)網(wǎng)將會變得很重要，他們在美國一家公司注冊了域名，開始在網(wǎng)上做雜志的在線版。
因為對網(wǎng)站建設(shè)和媒體的了解，此后不久，keso進入民營ISP中網(wǎng)公司擔任副總裁，并全面負責“中國下載”網(wǎng)?！爱敃r，上網(wǎng)的很多都是搞技術(shù)的人，下載軟件是個很重要的需求?！眐eso說。在CNNIC的報告中，這個網(wǎng)站一度進入前十位，keso也因為工作關(guān)系，加上寫一些關(guān)于軟件和IT安全的文章，在最初的網(wǎng)絡技術(shù)圈開始小有名氣。
2000年4月，Donews網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕創(chuàng)辦。當時，還沒有“博客”的概念，keso在互聯(lián)網(wǎng)公司從事互聯(lián)網(wǎng)的工作，自然開始對這個“人人都可開專欄”的網(wǎng)站有了興趣。
這時候，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始顯現(xiàn)出對媒體“去中心化”的力量，keso感覺到新時代的來臨，因為媒體的金字塔結(jié)構(gòu)正在坍塌，隨之而來的是他不需要投稿，在網(wǎng)上寫文章，自產(chǎn)自銷就能輕松發(fā)表?！鞍l(fā)言權(quán)分配到了我們每個人手上，沒有編輯，誰更新量大就有可能排名靠前?！眐eso笑著說。
于是，2001年keso也開始開設(shè)自己的專欄，在寫了幾篇文章之后，迅速引起了人們的注意，積累了不錯的聲譽。“雖然開專欄門檻很低，但很多人在觀望，所以使用比較早的人，就能較早獲得影響力?！睆哪菚r開始直到今天，他的文章內(nèi)容一直是以評論為主，只談互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而不涉及其他，8年多來從未改變。
之后，博客中國上線的時候，創(chuàng)始人方興東主動聯(lián)系keso，給他開了個博客。“但一直是他看著我的博客，自己在博客中國手動更新?！眐eso說。2003年“非典”時，因為人們不方便聚集，互聯(lián)網(wǎng)信息溝通的需求大增。keso開始明顯感覺到，每天來看他文章的人多了起來。
keso真正個人影響力的建立，是在他2003年末正式在Donews開自己博客的時候。最初，他的博客每天有一兩百人訪問，他自己覺得這個效果還不錯，但劉韌(Donews創(chuàng)始人)對他展望道：“你這個博客，估計很快每天訪問量就能超過1000次了！”當時，keso還覺得這個數(shù)字是遙不可及的，但沒想到很快就突破了。
12年樹立的個人品牌
2005年，受劉韌的邀請，keso正式加盟Donews。這讓他更有了天天更新博客的理由與必要，時逢Web2.0風起云涌之時，keso在互聯(lián)網(wǎng)新的春天里如魚得水。
keso的博客成為了最早的Web2.0陣地之一，他介紹了大量國外網(wǎng)站和新的互聯(lián)網(wǎng)應用，精神總是處于發(fā)現(xiàn)新大陸(15.21,-0.23,-1.49%)的興奮狀態(tài)。“那段時間比較瘋狂?！眐eso說。漸漸有傳統(tǒng)媒體也來約他進行采訪，甚至稱他為“Web2.0教父”。因此，又吸引更多的人訪問他的博客，有越來越多的人從他的博客里獲得靈感，并創(chuàng)業(yè)付出實踐。他博客的訪問量超過了100萬次，訂閱數(shù)也直線上升。雖然一開始Donews的興盛，為keso帶來了許多流量，可“到了后來，平臺與我的關(guān)系已經(jīng)沒有那么明顯”。
為什么“對牛亂彈琴”(keso的博客名)訂閱數(shù)一直很高？keso對此有兩種開玩笑的解釋，其中之一是，“因為我是最早介紹RSS訂閱的人，看過我的文章，人們就會先訂閱我的博客試試看”。
另外一個是，因為2007年離開Donews后，他的更新變少，有時候十天半個月才更新一篇，所以大家只能用訂閱的方式來閱讀他的博客。
“特別在2007年之后，寫IT和互聯(lián)網(wǎng)評論的人越來越多，很多東西，我沒必要再去插一嘴。”keso說。盡管如此，他博客的訂閱量仍然在以令人吃驚的速度上升，從2007年的六七萬，到現(xiàn)在的18萬。
keso對自己博客的瀏覽量和訂閱量并不敏感，12年來影響力的逐漸提升，并沒有哪個時刻給他留下太深的印象。他將自己成為超級鏈接者的原因，歸結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴大、從業(yè)人員增多、中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸”。倒是同為資深互聯(lián)網(wǎng)人士的老白如此分析道：“keso在持續(xù)不斷地更新著，一直在公眾視野范圍內(nèi)。他介紹RSS，后來就出現(xiàn)了Feedsky；他介紹訂閱瀏覽器，于是國內(nèi)有了‘抓蝦’。很早就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人大都知道他，也會在不自覺的時候向別人說起他，有了一個正向的循環(huán)?！?/p>
keso一直以來有個信條是“做事不做勢”，從他12年的經(jīng)歷也可以看到這一點。他從來沒有因為哪一篇單獨的文章而成為人群的焦點，并因此獲得影響力的提升，反而是一直以來有質(zhì)量的內(nèi)容積累，幫助他樹立起了個人品牌。“我一直還是比較注重質(zhì)量的，不能有濫竽充數(shù)的東西，寫點兒東西至少能看?！眐eso說。
這種累積效應引起的質(zhì)變已經(jīng)產(chǎn)生。就在最近，不管是李開復離職，還是魔獸世界重新開始運營，國內(nèi)知名的幾家門戶網(wǎng)站都會打電話采訪keso，并將他的意見放在自己科技頻道的頭條下面。
“也有人善意地勸我要珍惜現(xiàn)在的影響力，如果我還更新這么少，讀者會慢慢流失掉。我對這些也不是特別在意?！眐eso說，“我不太考慮太長遠的事情，眼前想透的事做好就不錯了。如果寫的東西沒有一定的基礎(chǔ)，沒什么價值，還不如不寫?！碑斎?，了解keso的人都知道，以他的性格不會“不寫”，因為他總會有話想說——這大概是他一直向前的最大內(nèi)動力。
