橡果國(guó)際（NYSE:ATV）發(fā)布的3季報(bào)顯示，3季度公司實(shí)現(xiàn)凈收入7320萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.5%，其中直銷業(yè)務(wù)凈收入為4440萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)55.9%；分銷業(yè)務(wù)凈收入為2890萬(wàn)美元，較去年同期下降9.3%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)100萬(wàn)美元，同比增加59.9%。
易觀分析
2007年第3季度橡果國(guó)際總營(yíng)收達(dá)到7320萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)15.6%。3季度推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于炒股決策系統(tǒng)軟件（CPS）的銷售強(qiáng)勁，3季度收入達(dá)到560萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)266.6%。預(yù)計(jì)2007年全年橡果國(guó)際營(yíng)收將達(dá)到2.55億美元，同比增長(zhǎng)30%。其中直銷收入比例預(yù)計(jì)達(dá)到81.4%。
易觀國(guó)際認(rèn)為，通過(guò)尋找有效的營(yíng)銷渠道提高產(chǎn)品銷售并有效進(jìn)行品牌推廣是目前各企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)展過(guò)程中面臨的共性困難。橡果國(guó)際提供的一站式營(yíng)銷流程外包服務(wù)，在廣度上涵蓋了營(yíng)銷流程的品牌建設(shè)、推廣、銷售、配送、支付、客服流程，在深度上囊括了資源、管理、人員和推廣等營(yíng)銷全程，這種模式迎合了中國(guó)眾多生產(chǎn)型企業(yè)快速建設(shè)品牌的需求，并帶來(lái)快速成型的附加價(jià)值。易觀國(guó)際認(rèn)為，橡果國(guó)際構(gòu)建的營(yíng)銷外包服務(wù)模式幫助客戶有效解決了以下問(wèn)題：
1) 低成本、高效的品牌推廣
橡果國(guó)際對(duì)頻道資源進(jìn)行大量低成本購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)密集電視購(gòu)物短片等模式，使廣告在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的覆蓋度。一方面使品牌快速成型，另外一方面優(yōu)化了廣告投放的投資回報(bào)率，為客戶節(jié)省了大量的推廣費(fèi)用。橡果國(guó)際在國(guó)內(nèi)擁有較多媒體資源，能夠以低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)電視頻道時(shí)段，使傳播成本進(jìn)一步降低。
2) 營(yíng)銷流程系統(tǒng)整合
橡果國(guó)際在產(chǎn)品選擇、廣告推介、直銷配合同步零售、售后服務(wù)等多方面與廣告主深度合作，服務(wù)涵蓋推廣、銷售、配送、支付、客服流程，廣告主有一定權(quán)力共享橡果國(guó)際的25000多個(gè)零售終端。由于線上、線下整合模式較為系統(tǒng)、專業(yè)，其統(tǒng)一協(xié)作化程度較高，因而能夠在短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)較強(qiáng)的執(zhí)行力與營(yíng)銷效率。橡果國(guó)際擁有的地面分銷體系、品牌店、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和目錄直投等，為客戶節(jié)省了渠道建設(shè)的資金和時(shí)間成本，并降低了電視購(gòu)物的成本與風(fēng)險(xiǎn)。
3) 精品化產(chǎn)品推廣模式
對(duì)于營(yíng)銷外包的產(chǎn)品，橡果國(guó)際的選擇標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格：包括產(chǎn)品形式新穎且易于演示。產(chǎn)品效果較為明顯，且滿足特定用戶的迫切性要求。產(chǎn)品具有短期內(nèi)難被復(fù)制性。好記星、背背佳以及CPS等產(chǎn)品，具備橡果國(guó)際對(duì)產(chǎn)品選擇的主要要素，并為橡果國(guó)際商業(yè)模式的成功貢獻(xiàn)了較大規(guī)模的營(yíng)收。易觀國(guó)際認(rèn)為，精品化產(chǎn)品推廣模式能夠保證產(chǎn)品針對(duì)性的銷售群，有較強(qiáng)針對(duì)性的營(yíng)銷效果。
易觀國(guó)際同時(shí)認(rèn)為，橡果國(guó)際模式在對(duì)傳統(tǒng)的電視購(gòu)物公司造成壓力的同時(shí)，也會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化運(yùn)營(yíng)發(fā)展。就目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)講，橡果國(guó)際具備的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷外包中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，成為廣告主的進(jìn)行營(yíng)銷外包的首選品牌。但同時(shí)也存在一定的劣勢(shì)：
1) 營(yíng)銷外包與生產(chǎn)企業(yè)品牌的深度結(jié)合，使得兩者在品牌發(fā)展上具備捆綁特性，存在一損俱損的風(fēng)險(xiǎn)。
2) 橡果國(guó)際為廣告主制作的營(yíng)銷節(jié)目分散在各個(gè)電視臺(tái)和頻道中，并未跟頻道的內(nèi)容資源深度整合，主要通過(guò)15至30分鐘廣告短片實(shí)現(xiàn)。因而媒體資源的維護(hù)成為重要問(wèn)題。由于國(guó)內(nèi)頻道資源價(jià)格的上漲幅度較大，購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)段來(lái)經(jīng)營(yíng)的橡果國(guó)際可能面臨較多成本壓力。
3) 國(guó)內(nèi)廣電業(yè)地方性分散的特點(diǎn)，也給予了一些后進(jìn)入市場(chǎng)者一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如傳統(tǒng)電視臺(tái)參股的電視購(gòu)物企業(yè)。
易觀建議
易觀國(guó)際分析認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)營(yíng)銷外包市場(chǎng)的發(fā)展，依據(jù)渠道、客戶的細(xì)分市場(chǎng)趨向?qū)⑷找婷黠@，橡果國(guó)際在構(gòu)建該新?tīng)I(yíng)銷模式的同時(shí)，需注意以下兩點(diǎn)：
1) 注重高端成熟客戶的培養(yǎng)，為長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展布局。
高端成熟客戶體系的形成，是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要促進(jìn)力量。這類客戶盡管具有完善的媒體推廣部門(mén)與營(yíng)銷渠道，但因營(yíng)銷熱點(diǎn)、傳播效果、成本核算等因素，仍對(duì)橡果國(guó)際模式存在一定需求。而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與成熟，面向大客戶的細(xì)分市場(chǎng)可能在某個(gè)時(shí)期較大規(guī)模地出現(xiàn)。橡果國(guó)際應(yīng)注重對(duì)高端成熟客戶的培養(yǎng)，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展布局。而這類企業(yè)的介入，也能夠提升媒體廣告本身的編輯環(huán)境與載具地位。
例如橡果國(guó)際為中國(guó)聯(lián)通展開(kāi)的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，針對(duì)聯(lián)通通信產(chǎn)品的賣點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳其C網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)、雙待優(yōu)點(diǎn)、時(shí)尚潮流等，投放量預(yù)期達(dá)到每月600-800萬(wàn)。此類合作，其模式能夠擴(kuò)大到聯(lián)通的其他全國(guó)統(tǒng)一性產(chǎn)品，銷售模式也可以復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)和其他渠道。
2) 通過(guò)區(qū)域性合作、并購(gòu)鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高行業(yè)門(mén)檻。
橡果國(guó)際應(yīng)善用資本杠桿，對(duì)主流省市的同類企業(yè)進(jìn)行區(qū)域性合作或并購(gòu)，一方面鞏固自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面限制中小品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的影響。在清晰的自身品牌定位基礎(chǔ)上，橡果國(guó)際應(yīng)在廣告推介中持續(xù)研發(fā)新廣告模式（例如引人互動(dòng)性元素，直播觀眾與主持人的適時(shí)交流），以開(kāi)發(fā)口碑傳播等營(yíng)銷方式，促進(jìn)營(yíng)收。
