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什么是掙錢？

那么我們先來看看掙錢。

什么是掙錢呢？掙錢就是憑借自己的能力和時間創(chuàng)造財富。

這里會涉及兩個問題，第一個問題是敢不敢掙，這是心態(tài)層面的問題；第二個問題是如何掙，這是技術(shù)層面的問題。

掙錢的心態(tài)層面：敢不敢掙錢。

中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的這四十年，你有好幾次發(fā)財?shù)臋C(jī)會：下海、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)……只要你抓住了一次機(jī)會，你就可以衣食無憂。但為什么有人站在風(fēng)口財富騰飛，而有的人卻還是依舊貧窮呢？

你有沒有想過，你的錢其實是從別人口袋里來的。因為市場上流通的錢的總量，在一段時間內(nèi)是固定的。你的錢變多了，就意味著一定有人的錢變少了。

那問題就來了，你把錢從別人的口袋轉(zhuǎn)移到你的口袋，你真的好意思嗎？我想現(xiàn)在先做一個小小的試驗，讓你體驗掙錢的感覺。

如果這個時候你身邊有人，我請你停下來問他：“能不能把你口袋里的錢放到我口袋？”

如果你真的去做這個實驗，你有什么感覺？我猜你會很不好意思，覺得這怎么可能呢？別人怎么會愿意把錢給我？

如果此時你身邊沒有別人，那我同樣邀請你給一個足夠信任的朋友打個電話，去問他能不能把他的錢借給你一點。

此刻的你可以安靜下來，問問你的內(nèi)心：當(dāng)你去跟別人要錢的時候，是一種什么感覺？坦然，還是羞恥？

當(dāng)你體會其中真實的感覺之后，你就會知道讓別人把錢從他的口袋，放在你的口袋里，最難過的一關(guān)。不是別人不愿意，而是自己的不好意思。

如果你覺得有一種犯罪感和內(nèi)疚感，也許就是你正在關(guān)緊錢來找你的大門。

為什么讓別人把錢給你你會感到不好意思呢？有三個原因：

你無法為別人提供更大的價值；

你自己的配得感不夠，覺得自己不配擁有金錢；

你內(nèi)心有病毒性信念。

大多數(shù)人缺錢，本質(zhì)上來說跟他的能力并沒多大關(guān)系，而跟他對財富的想法密切相關(guān)。

很多人有一些“病毒性”的想法，這些想法會限制他去獲得財富。比如，有人認(rèn)為錢是骯臟的、是萬惡之源；有錢人都愛炫耀；做生意的人都是奸商；凡事談錢就太俗了……

當(dāng)你如此認(rèn)知錢或仇視有錢人的時候，你就已經(jīng)把財富攔在了你的身外。

所以，想要掙錢，我們首先就得消除內(nèi)在對于金錢的一些錯誤觀念。當(dāng)我們消除了這些錯誤觀念之后，便會打開通往財富的大門，這樣財富才能“流向”你。

這本書會分享一些心理學(xué)知識，這些心理學(xué)知識看似跟“錢”沒有直接關(guān)系，卻能幫你更新觀念，消除潛伏在內(nèi)心的“財富病毒”。

在書中有這樣一個故事：在團(tuán)長的課上，有一位說自己受夠了窮的男學(xué)員上臺，他在說起自己的往事時手一直在抖；而想到自己小時候因為偷錢被爸爸暴揍一頓的事情，他甚至哭了出來。

團(tuán)長問他：“這件事讓你對金錢產(chǎn)生了什么樣的想法？”他說：“我這輩子都被錢害死了?！?/span>

當(dāng)一個人認(rèn)為自己被錢害死了，那他還敢擁有錢嗎？這就是病毒性的信念。那如何才能改變這種病毒性的信念呢？

第一步，先讓他釋放當(dāng)年的情緒，這種體驗一般可以追溯到童年，然后用現(xiàn)在的經(jīng)驗以及人生經(jīng)歷，重新去看待這一經(jīng)歷，不抗拒、不回避。在心理學(xué)上這叫“接納”，即接納生命中的創(chuàng)傷。

第二步，將視角抽離原有的角度，用理性的視角來重新看待這個事件，讓他看到“錢把我害慘了”僅僅是他當(dāng)年的一種想法，并不是事實。

這一步在心理學(xué)上叫“認(rèn)知解離”，從而分清想法與事實。認(rèn)知解離之后，他便能夠明白，并不是錢把他害慘了，而是因為沒錢，他才會產(chǎn)生錯誤的行動——偷錢。

第三步，引導(dǎo)他產(chǎn)生新的想法——要成為一個有錢人，不再受錢的困擾。這樣他的自我維度就會得到拉升，這一步叫“升維自我”。其實就是從不同的時間、空間和思想上，改變他原來的想法，將他從當(dāng)年以為是事實的想法中徹底解脫出來。

第四步，當(dāng)他用一個更高的維度去重新審視那件事后，他就會明白自己究竟想要什么，進(jìn)而清楚地“選擇價值”。如此他就會產(chǎn)生一個更大的行動力，去做出“承諾行動”，他的人生就會“活在當(dāng)下”，不再固著在原來的觀點中。

在這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)上，他的視野自然就會更為開闊，他對人生中需要面對的事情，會有更多的接納。從此，他便跟正確的金錢觀產(chǎn)生了連接，潛意識不再排斥金錢，這樣，只要他智力正常，身體健康，錢就不再是個問題了。

我相信，此時你已經(jīng)明白了有錢人和窮人的關(guān)鍵區(qū)別了。

怎么掙錢

接下來，我們來看看第二個問題：也就是掙錢的技術(shù)層面：怎么掙錢。

掙錢是有規(guī)律，我們只有把握了掙錢的脈搏，在獲得財富上才能如魚得水。下有幾個訣竅：

第一，是發(fā)掘自己的絕對優(yōu)勢，用更少的時間掙更多的錢。

什么是“絕對優(yōu)勢”呢？袁隆平研發(fā)的雜交水稻技術(shù)，解決了中國十幾億人的溫飽問題。這種勞動并不是一般人能夠完成的，而是需要具備很強的專業(yè)技能,這種技能超越了絕大多數(shù)人，所以叫“絕對優(yōu)勢”。我們普通人是不是就無法像偉大的科學(xué)家、企業(yè)家一樣為別人提供巨大的價值，以獲取更多的財富呢？當(dāng)然不是！

如果你暫時還沒有絕對優(yōu)勢，你可以為高價值人群提供服務(wù)，這樣也可以獲得更多財富。在心理咨詢界，資深一點的咨詢師的費用是一般一個小時1200元左右，但有一些咨詢師一個下午就可以掙到8萬元，為什么可以掙這么多？因為他的客戶是有錢人。原來他在為演藝明星做咨詢，為明星解決一些心理上的困擾。

如果你無法為明星、企業(yè)家這樣的高價值人群提供服務(wù)，那作為普通人的你是不是就沒有希望賺錢了呢？

我們還有一個途徑，就是當(dāng)你無法擁有絕對優(yōu)勢，無法提供更大價值，也無法為高價值的人提供價值的時候，你可以為更多的普通人提供服務(wù)。

這一點可以用一個公式表示：

金錢=商品或服務(wù)價值x顧客價值x顧客人數(shù)

只要你能在“商品或服務(wù)價值”、“顧客價值”和“顧客人數(shù)”這三個變量中有所提升，你掙得的財富就會大幅增長。

第二，是發(fā)揮比較優(yōu)勢，把時間變成金錢。

什么是比較優(yōu)勢呢？正所謂“尺有所短，寸有所長”，人也有各自所擅長的領(lǐng)域。如果你現(xiàn)階段還沒辦法具備絕對優(yōu)勢，就要想著如何利用比較優(yōu)勢了。

盡量把一些自己沒有比較優(yōu)勢的工作外包出去，讓有比較優(yōu)勢的人來完成這些工作，這樣，你就有了更多的時間去做自己有比較優(yōu)勢的事情。去提升你所在領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。

那如何發(fā)掘你的比較優(yōu)勢呢？可以從下面3點入手：

首先，把過去一個月的時間安排列出來，看看你的時間是怎么分配的：你花了多少時間去讀書，花了多少時間睡覺，花了多少時間去做某些工作，這些工作能否為你創(chuàng)造財富？

其次，看看有哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作讓給有比較優(yōu)勢的人去做。

最后，把騰出來的時間用來學(xué)習(xí)和做一些有價值的事情。把時間用在提高比較優(yōu)勢的事情上，假以時日，你也能夠成為一個絕對優(yōu)勢很大的人。這樣，錢還是個問題嗎？

窮人用時間換錢，富人用錢換時間。當(dāng)然，我們不能成為工作機(jī)器，人生除了工作和賺錢之外，我們還要學(xué)會享受生活。有些生活的時間我們不能占用和剝離，比如跟你的伴侶來享受高品質(zhì)生活的時光，陪伴孩子的成長，旅游，或者聽音樂的時間。

我們只是考慮把做家務(wù)、追劇等一些零碎的事情，或者一些你不得不做的事情，從你的人生中剝離，把它交給專業(yè)人士去做。如果你真的愿意這樣做，你的人生也許從這一刻就開始發(fā)生改變了。

也許這個方法無法讓你在一夜之間變成有錢人，因為絕對優(yōu)勢是累積而來的。如果你把時間都花在了那些比較優(yōu)勢低的事情上，你就沒有時間去打造自己的絕對優(yōu)勢了。這樣你一輩子都是低價值提供者，永遠(yuǎn)都會為錢所困。

如果你能意識到這一點，從今天開始把一些低比較優(yōu)勢的勞動交給別人，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，把時間用在高比較優(yōu)勢的事情上，假以時日你很快就會成為一個絕對優(yōu)勢高的人。這樣，錢還是個問題嗎？

第三個，做具有可收藏價值的選擇。

每一個選擇都是有機(jī)會成本的，沒有一個選擇是十全十美的。不管做什么選擇，你總會失去一些東西。失去的東西并不重要，重要的是在你現(xiàn)有的選擇里面做最優(yōu)選擇。

所謂的最優(yōu)選擇，不能光看眼前，還要考慮未來。如果我們把焦點放在眼前，就容易目光短淺。我們要從未來角度看今天的這個選擇，是不是能給你帶來更大的價值。

怎么看價值呢？

首先，看這份工作能不能提高我們的能力。能力是我們未來掙錢的絕對優(yōu)勢。當(dāng)你從工作中學(xué)到了某種能力，就算你現(xiàn)在的金錢回報少一點也是非常值得的。只要你有了足夠的能力，在未來掙錢就不是一件難事。如果你選擇了一份只給你很高收入，但是沒有提升你能力的工作，長期下去我相信你會后悔的，因為你沒有為你的未來積蓄力量。

其次，看這份工作是否能給你帶來更多的人脈資源。如果我們只是在一個封閉的空間里面獨處，沒有跟人的交往的需求，那我們的世界就會非常的窄小，我們無法獲得未來新的機(jī)會，一方面，各個領(lǐng)域的大佬會不斷刷新我們對行業(yè)的認(rèn)知，如果能通過自己的努力得到他們的教導(dǎo)，我們的成長速度將會大大加快；另一方面，未來的工作越來越強調(diào)協(xié)作性，需要我們與不同的公司和人打交道，如果你不能在短時間內(nèi)取得對方的信任，你的業(yè)績可能會落后于別人。這些都是人脈的重要之處。

所以，人脈資源也是另外一個重要的價值。當(dāng)我們判斷做一件事是否有價值時，不能光看現(xiàn)在的收入有多少，還要看它是否能增加我們的能力和人脈資源。

以上兩點稱為“可收藏的價值”，這種價值比眼前的金錢更加重要。

擺脫限制性想法

想要掙錢，很多時候光有能力是不行的。如果你對掙錢有限制性的信念，即便你的能力再強，還是會為錢所困。

你對金錢的信念是怎樣的呢？如何對自己的金錢想法有更清醒的認(rèn)知？

書中提供了一系列的練習(xí)，幫助你找到并去除病毒性的信念，并且還提供了一些建立財富新觀念的方法，歡迎大家參加讀書會去解鎖。

如果你真的希望擺脫貧窮的陷阱，成為一個由內(nèi)而外富足的人，可以按書中的方法練習(xí)，這些方法都是團(tuán)長親自實踐過的，并且通過自己的親身經(jīng)歷驗證過有效的。

存乎中，形于外。你內(nèi)在有什么想法，就會在你的人生中呈現(xiàn)出來。如果你對你今天的人生現(xiàn)狀不滿意的話，拼命地努力去改變現(xiàn)狀是沒有用的，因為，重復(fù)現(xiàn)有的行為，只能得到現(xiàn)有的結(jié)果。

要想真正快速而有效地改變，最好的方法是從內(nèi)在的信念入手。信念改變了，你的行為就會改變，行為改變了，你的人生自然會跟著改變。

不管你擁有多少掙錢的方法，掙錢是一件需要花時間出力氣的活。

所以，如果你想更輕松地獲得財富，就有必要進(jìn)入更高的思維層次

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