營銷是不是推銷？推銷、促銷、營銷的關(guān)系如何？他們有何區(qū)別 1.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位； 如果只采用營銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實(shí)業(yè)績于市場占有率。 2.其實(shí)可以說，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用，這就是現(xiàn)代的營銷”SPM ”策略。 營銷理論發(fā)展簡介據(jù)說，在歐美的學(xué)者和企業(yè)主管每十年都會總結(jié)一下十年來市場營銷理論及技巧的發(fā)展，回顧十年來市場營銷管理活動的趨勢、特點(diǎn)和相關(guān)的營銷理論能否配合實(shí)際的需要。根據(jù)分析總結(jié)的結(jié)果，訂立未來十年的營銷理論及技巧的研究方向，以協(xié)助營銷管理人員更有效地推行營銷計(jì)劃和活動。這幾年，我們國家部分營銷學(xué)者在這方面也結(jié)合我國的實(shí)際狀況進(jìn)行了相應(yīng)地研究和總結(jié)?，F(xiàn)簡單地向朋友們介紹一下： 1.傳統(tǒng)的營銷“4P”理論（這也是當(dāng)今營銷界朋友運(yùn)用較多、較廣的經(jīng)典理論）：這種理論核心思想是將企業(yè)可以控制的四個市場基本因素（即“4P”）“產(chǎn)品”、“價格”、“促銷”、“渠道”進(jìn)行有機(jī)的組合運(yùn)用，以適應(yīng)不斷變化的市場。 2.“大營銷”理論：鑒于傳統(tǒng)的營銷理論是在50年代“買方市場”條件下產(chǎn)生的，隨著市場的變化和營銷實(shí)踐的發(fā)展，有人認(rèn)為不但應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部可控制的“4P”，還必須結(jié)合外部環(huán)境因素（如：政治、經(jīng)濟(jì)、文化等），尤其針對“保護(hù)性的壁壘”（如地方保護(hù)主義等）........因此，“大營銷”理論建議在傳統(tǒng)的“4P”以外，再加上“權(quán)利”和“公共關(guān)系”考慮因素。 3.當(dāng)今，許多營銷人士又“戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃”的概念。這種思想認(rèn)為：“戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃過程”應(yīng)該先于“戰(zhàn)術(shù)性營銷組合”的制訂。其實(shí)，不管是什么理論和技巧，它都是圍繞著“市場”這個永恒的主題來的！市場在變化，一切營銷也應(yīng)是動態(tài)的！
1.市場營銷并不等同于人們以前所認(rèn)為的促銷與推銷。推銷與市場營銷的區(qū)別日益明顯： 2. 推銷和營銷的區(qū)別： 推銷：以產(chǎn)品為中心，只推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 營銷：以客戶為中心，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，建立自己的品牌 3 營銷中最重要的4P，即產(chǎn)品，價格，地點(diǎn)，促銷。它是一個過程，而推銷是促銷中的一部分，通常只人員推銷。它以產(chǎn)品為目的 推銷:把生產(chǎn)好的產(chǎn)品,想法設(shè)法賣出去,以產(chǎn)品為中心 營銷:站在客戶的立場,以客戶為中心,生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品 推銷只是營銷的一種手段；營銷是種過程，而推銷則是種方式，是為實(shí)現(xiàn)營銷的目的而服務(wù)的。 |
