80后。坐標(biāo)桂林。目前自由創(chuàng)業(yè)者。
我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上，任何的事情都是經(jīng)不起人的深入推敲和研究的，閑魚也是一樣。
其實(shí)從去年年底開始，我才接觸到閑魚這個(gè)市場(chǎng)。剛開始，也是想隨便玩玩，把自己的一些閑置物品（掃地機(jī)）掛上去，抱著僥幸的心理看能不能賣出去。
沒想到，不到2天，掃地機(jī)就賣出去了。本身從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工作的我，一下子就嗅到了這里面蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。我開始認(rèn)真的研究閑魚的規(guī)則，研究同行競(jìng)爭(zhēng)者的一些策略，并且在今年年初的時(shí)候，逐漸放大了去操作。
從開始的一個(gè)閑魚賬號(hào)，到現(xiàn)在的接近30個(gè)閑魚號(hào)，一路走來，也趟了許多的坑，走過很多的彎路。幾個(gè)月時(shí)間下來，也在閑魚上賺了大概20多萬這樣。雖然不多，但也還是挺滿足的。Po出我其中一個(gè)做的最好的賬號(hào)。
在這段時(shí)間所經(jīng)歷的彎彎繞繞，也讓我對(duì)閑魚的一些規(guī)則和玩法，總結(jié)出來了自己的一套方法和經(jīng)驗(yàn)，包括如題所講，為什么我在閑魚上發(fā)布的寶貝總是無人問津，而別人卻可以做的風(fēng)生水起？
這里面當(dāng)然是有訣竅了。以下幾點(diǎn)對(duì)于寶貝為什么總是沒人購買是我的一些經(jīng)驗(yàn)和看法，希望對(duì)大家會(huì)有幫助。
第一、研究同行。找出你所發(fā)布的寶貝類目中，做的比較好的10個(gè)同行，主要看他們的＞500想要的產(chǎn)品，然后研究他們的標(biāo)題、文案、圖片、策略。再根據(jù)自己的產(chǎn)品，制定方案。
第二、擦亮。在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，記得每天去擦亮，提升你的曝光力。這是官方給出的一個(gè)方案，其實(shí)我個(gè)人覺得沒什么卵用。但就點(diǎn)一下擦亮也不耗什么時(shí)間。
第三、重新發(fā)布。對(duì)于發(fā)布的寶貝一直沒有瀏覽量的時(shí)候，最好的辦法就是先把產(chǎn)品下架了，然后重新發(fā)布你的產(chǎn)品。官方對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品是帶有流量?jī)A斜的，而且關(guān)鍵是，這個(gè)方法可以反復(fù)的操作實(shí)行。
第四、鋪魚塘。提前進(jìn)去一些魚塘，最好是地區(qū)性的大魚塘。讓你發(fā)布的產(chǎn)品盡可能的覆蓋更多的地區(qū)和魚塘。每發(fā)布一個(gè)寶貝，同步到一個(gè)大地區(qū)的魚塘，這樣你的曝光量就增加了。這是廣撒網(wǎng)的一種做法，但也是十分見成效的一種做法。
第五、鋪關(guān)鍵詞。跟鋪魚塘的思路差不多。根據(jù)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵詞熱度，然后發(fā)布寶貝的時(shí)候盡可能的采用到買家可能會(huì)搜索到的關(guān)鍵詞。在你發(fā)布的所有寶貝信息中，倘若消費(fèi)者不管搜索什么關(guān)鍵詞，都能出現(xiàn)你的店鋪，那這樣成交的幾率就大很多了。
第六、垂直性。你的閑魚賬號(hào)不要亂七八糟的胡亂發(fā)一通，家里有什么閑置就掛上去，其實(shí)這是一種非常不明智的做法。閑魚作為淘寶的小老弟，它沿用的規(guī)則是差不多的，也就是個(gè)性化推薦下的千人千面。比如說，你的店鋪里面有鞋子、又有洗衣液、還有手機(jī)杯子這些的，你叫系統(tǒng)給你推薦什么樣的標(biāo)簽流量呢？所以賬號(hào)一定要垂直，專做一個(gè)類目。
第六、降價(jià)。閑魚上都是什么樣的買家，首先要做個(gè)人群分析。在閑魚上，大部分都是貪小便宜、或者說是為了低價(jià)格二手而來的，你的價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)。不僅相對(duì)于淘寶京東拼多多而言，至少在同個(gè)閑魚平臺(tái)上，你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，是比別人便宜的。特別是在剛開始還沒有訂單成交的新號(hào)，要先用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引人進(jìn)來成交，這樣提升寶貝和賬號(hào)的權(quán)重。
第七、上新帶舊。每天上新品，用新寶貝的流量來帶動(dòng)賬號(hào)店鋪里面的其他寶貝。
第八、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。之前的寫過一篇文章，說的是新號(hào)需要一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，作為賬號(hào)權(quán)重的基礎(chǔ)。這其中，主要還是看兩個(gè)指標(biāo)，超贊和我想要。其實(shí)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看上去是個(gè)偽命題，其實(shí)還是有它存在的理由的，這會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是收到消費(fèi)者/買家喜愛的，進(jìn)而給你更多的推薦。而買家，無非就是從眾心理罷了。
第九、保持活躍。
...
單單以上這幾點(diǎn)，你去操作的話，一個(gè)星期之內(nèi)是肯定可以出單的。這些技巧，是我經(jīng)過半年時(shí)間實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)內(nèi)容都不難，關(guān)鍵是你要有去馬上執(zhí)行的決心和動(dòng)力。
每天一個(gè)小時(shí)去完善和優(yōu)化，就可以賺取說不定比工資還要高的收入，何樂而不為呢？
掌握了這些小技巧，馬上去行動(dòng)吧，有什么不明白的都可以隨時(shí)問我。我看到都會(huì)第一時(shí)間回復(fù)到的。
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