你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個客戶不愛呢？
做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。
只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務(wù)高手。
再說技術(shù)型管理。
你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪?、培訓新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
不過，這只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，樹立起自己的目標，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗的積累。
第四步，敢于擔起責任，不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
其次攻他人的心
無論是對上還是對下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
對于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
總之，還有很多很多。。。。。。
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
本人從上個世紀邊沿走出學校門口。目前標準一個“搞技術(shù)”的窮光蛋外加單身漢老男孩，但曾經(jīng)過幾任女友。
本人五官端正，身材還算勻稱。在人群屬于不突出的類型，的確不高大。
剛剛上個世紀結(jié)束的邊沿出來學校的時候，進了研究所。也被人被領(lǐng)導帶上過一個什么能力強、剛剛畢業(yè)就獨立承擔工作的光環(huán)、上到一把手過節(jié)時候吃飯還在當眾夸獎過。。、、我自己雖然努力夾著尾巴，于是我便也成為了領(lǐng)導們斗爭的犧牲品?；貞洃?yīng)為那時候我還是個孩子。不過是個年輕人。
說實話，一個人難過的時候，面對努力之后幾乎不公正的慘淡結(jié)果，想到曾經(jīng)的快樂、輝煌的時候。人自己的心情是很復雜的，失落、哀楚、遐想什么感覺都有，眼淚是咸的沒有一絲讓你可以回味出甜的感覺。
說說現(xiàn)在的我吧，什么都看慣了。為了積累而積累。偷偷忙的讀學位，考試，職稱、實實在在技術(shù)的積累、行業(yè)的積累，貯備著也許有一天有用的，也許是如同各位所說的沒有意義的東西。因為我希望生命的每一天里面都是充實的。有目標的積累。
人、無論如何都要過一輩子，掃大街也好、撿破爛也好、寫代碼也好、調(diào)板子也好。但是我不懷疑任何職業(yè)給人們的收益，但是任何收獲都是有風險的，實際看看到了什么時候，財富、名譽也是少數(shù)人的，也許今天100萬很多了，但是明天也許就是很普通的事情了。。。。。我不否認人們?yōu)榱税l(fā)財、利欲。追求自己希望的東西不擇手段、；誤了別人的幸福也誤了自己的大好精力。。。。結(jié)果未必你也發(fā)了財有了一切，反而不死不活還是這么活著，這和您說的為了明天而奮斗、找出路啟不是相差很遠么？？
聊聊我的第一個觀點吧：
我自己回憶了一下。。。我看過的在美一個團體里面，屬于強勢的人都不是技術(shù)好素質(zhì)所謂全面的人、而且樂于、甘于默默做一件事情的人。。。。實際上：搞技術(shù)的人本身就是行為能力靜的類型的群體，工程師本來就是技術(shù)載體實踐者，和財富、名譽本來就沒有關(guān)系，也許今天我就是一個工程師、也許明天就是一個技術(shù)工人，很實際的東西，應(yīng)為我要生存、吃飯。要成家、立業(yè)。這也就是路。當然也許明天我有幸成為了主管、經(jīng)理的角色。也不過是個技術(shù)類的人，應(yīng)為你也不可能一輩子都是主管、經(jīng)理的角色。不過我看看了。
如果你有機會扮演這個角色不過也是最多5年的里面的事情，當然你的收益也許在這一段時間里面是很大的。。。你先有了錢。一種被人仰視的感覺。。。就一個人而言!!無論學歷、能力、水平、經(jīng)歷!高的上去、低的下來就是人，你一定不會總是那個方面很好、也不會總是那個方面都不好。很簡單。自己的日子自己最明白，所以我討厭任何群體里面吹技術(shù)日子的人，非常看不起鹽高手低的人。。滿口先進型的技術(shù)名詞?？梢钥淇淦湔勆习胩?。內(nèi)心里面最反對剛剛會在ads1.2下面寫幾句代嗎就看不起51，可自己從來沒有寫過一句51的東西。越是簡單東西我覺得很少有人做的很好，其實一樣賣錢、價格都差不多。反而人們做的不好，不懈與改進，發(fā)展下去，既然全研發(fā)人員都明白了那么我們又那一位習慣于買國產(chǎn)的電子產(chǎn)品呢？沒有實際耐心的積累？？
看了看了32位體系結(jié)構(gòu)圖紙，就對于flash、sdram侃侃而談的人。很沒有意思，不過我也思索一下，也很有意思，反正的您的老板、公司也沒有錢做，或者沒有必要做。實踐上面沒有做過任何成熟實體的人，開口就是管理層次發(fā)展，美其名約：站的高看的遠！看問題有深度！天??！真的很高你就沒有時間在這論壇里面發(fā)貼子了。說實話這樣的人最好我覺得一開始就不要選擇這個職業(yè)，因為領(lǐng)導一群你自己認為看不起的“搞技術(shù)”的人你不覺的很無聊么？？？所以如果你又很強的能力、領(lǐng)導能力、心理斗爭的能力請從事政治行業(yè)。所以：搞清楚你打算做什么很重要，那樣決定了您的態(tài)度，我覺得你不應(yīng)該拿你自己的待人的態(tài)度運用于技術(shù)。真的那樣您的技術(shù)一定分散了很多精力。。態(tài)度決定了一切。。如果你反對這句話：我覺得。。。。中國足球就是靠這句話沖出去的。
其次我覺得看了別人這里談了很多應(yīng)聘的故事：
我更多的是被別人應(yīng)聘，當然有幸應(yīng)聘過別人。。。。我只是覺得如果談過戀愛的人都明白。頭一次見面是沒有什么的感覺，如果有感覺的那也一定需要以后證明的。除非。。。。。。不過幾乎那樣的概率不屬于大多數(shù)人。所以沒有必要具體討論。。。但是我個人覺得一個成熟的企業(yè)，看人是需要時間的。。。。有時候1-3年才可以分清楚的東西。。。。。人們現(xiàn)在1天就要下結(jié)論（當然除非你找到的和實際差的很遠）。。。同戀愛一樣，如果是那樣我覺得你恐怕找不到自己合適的滿足點。。。。其次你需要找一個什么樣子的人更重要。我覺得您如果已經(jīng)不快樂了，請不要找人不快樂或者換人部快樂，，，您說呢〉〉〉〉其實，誰傻呀，，，傻的是那些總是覺得別人傻的同志。
另外，不過好像大智若愚挺過時了，是吧？？？沒有必要使用個什么問題虎虎人。。。。。您平時不也是有聊天、打哈哈的時候么？別剛剛看完了書就出題，不是為了掙錢誰理睬您呀？我不明白的您還不明白么！實際任何人能力水平都基本都差不多？差很多就不是同行了?。。?！
......我覺得手下不在于多，人員各個方面精華，而是合理的組合。我門都喜歡做事情安靜不急于表露方式的人，可是有了這樣的人，誰又會怎么樣呢？今天的人們習慣于在對自己智商下結(jié)論之前而對傻子快速下結(jié)論，可憐5000年積累的中國傳統(tǒng)，在本世紀估計沒有信了。我們是個優(yōu)秀的民族可以迅速學習別人同化別人，可是輪到自己繼承發(fā)揚自己自己的時候就很難了，歌劇的美聲很吃功夫需要積累所以別人是他為高雅藝術(shù)、、、、京劇是我們的，也很吃功夫，需要積累我們卻始終沒有人真正為他爭取一個藝術(shù)上的實際地位。
藝術(shù)和技術(shù)一樣，人們抬喜歡立刻的流行的，沒有人考慮里程碑、安靜的實事的做一件事情在這個年代就是不可能的？浮夸、急躁始終是我們的主體，和房子一樣冒完了就是什么，概念，天！你和你的老婆天天在睡在概念里面！！說個例子吧·大清朝的北洋水師世界第6位，，震遠、定遠都是8000噸級的當時的海上霸王?。?！怎么樣么??？？日本人很小，速射炮口徑頁很??！·但是他們一次打沉了幾乎所有看來不可能的事情。。
所以炫耀輝煌僅僅是一時的。。想到的是自己黑暗的時候，你就安心仁慈了很多。。。。沒有人會讓你甘于踩在腳下的。。。。。他甚至會讓你永遠失去你自己的腳。。。。。。
換言之：默默的蟻吞蠶食，是做事情比較好的成功方法。所以你是領(lǐng)導：頭腦空閑的時候可以略微不必考慮那些你看來布聰明、卻又搞不懂的只會搞技術(shù)的人。。
好了最后說說出路了：我覺得有本事的你，現(xiàn)在不是在這里看這樣怨天尤人、說自己沒有本事的貼子了而是找到了自己的啟航的起點了?。?！你該明白你要做什么了。但是怎么做好了很不容易。其實，有了研發(fā)這碗酒墊底！！剩下的就是你自己考慮的了。。。。。有些不是我馬上考慮到的事情了。所以沒有必要。。如果你年輕沒有必要考慮很多，未來就是很難把握的。
如果你不年輕了問問你自己是不是因為看這樣的貼子誤了你自己的真正的前途！糊里糊涂、猶猶豫豫的耽誤了寶貴的青春時間！沒有做好自己本來應(yīng)該做好的事情！空洞的為了做領(lǐng)導、開公司忙碌了很久，卻沒有留下自己的降落傘，學會跳傘?。。?
哪怕我一天發(fā)現(xiàn)買早點一樣可以有不錯的收入！應(yīng)為我可以生活的一樣開心愉快。我相信大多數(shù)人生不過如此，，，！我覺得真正的技術(shù)人員35歲以后了才基本定型成熟??！
這么說吧。。你是大學畢業(yè)。你有資深的技術(shù)背景。、。如果從事技術(shù)工作的話，你本身就處在金子塔的頂端、盡管也可能發(fā)不了財。。但是如果如去做銷售，，等于把大學生，研究生，高中畢業(yè)生，甚至初中畢業(yè)生等等人群進行重新洗牌，，你的文憑學歷變得沒有用，，而此時你卻處于這個行業(yè)金字塔的最底層，競爭很殘酷，但是能升華出來的還是精品，大部分人都被淘汰。。
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