不善于進(jìn)行談判的人，在談判一開始就會(huì)處于下風(fēng)。
要想談判成功，千萬要記?。?/font>
1.不管碰到什么狀況，都不要說“No”，要說“Yes，if”。
2.當(dāng)對(duì)方提出令你滿意的條件，也不要馬上說“No”，要說“Yes，if”。
通常我們跟人交談時(shí)，總是認(rèn)為：
1.做人要實(shí)在？錯(cuò)！“厚著臉皮”從高點(diǎn)談起就對(duì)了；
2.有把握才上？錯(cuò)！要帶點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，較能順利進(jìn)行；
3.先出價(jià)先贏？錯(cuò)！最初的談判價(jià)碼一定要讓對(duì)方出；
4.掌握主導(dǎo)權(quán)？錯(cuò)！順應(yīng)對(duì)方的節(jié)奏其實(shí)更好談；
5.堅(jiān)持到最后？錯(cuò)！所有爭議用“打包”策略一次搞定；
6.禮多人不怪？錯(cuò)！胡亂道歉反而會(huì)把自己逼入絕境。
7.要速戰(zhàn)速?zèng)Q？錯(cuò)！設(shè)定“談判期限”只會(huì)屈居下風(fēng)；
8.有權(quán)在最好？錯(cuò)！沒有權(quán)限的人談判才最有利。
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