每天發(fā)朋友圈，為什么你的好友不買(mǎi)單，不付款？而有的人為什么卻能不斷被動(dòng)收錢(qián)呢？微信營(yíng)銷上面做生意絕對(duì)不是群發(fā)，瘋狂刷屏的賣貨方式?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)重。產(chǎn)品越來(lái)越難以打動(dòng)客戶。流量越來(lái)越難找。
很多人認(rèn)為說(shuō)。微信營(yíng)銷就是群發(fā)就是裂變，其實(shí)不是。微信上面賺錢(qián)，其實(shí)就三點(diǎn)。一是精準(zhǔn)流量，第三個(gè)就是轉(zhuǎn)化率。也就是你的流量有多少有效轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)。第三個(gè)就是復(fù)購(gòu)率購(gòu)買(mǎi)的人有多少人會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，或者是推薦朋友購(gòu)買(mǎi)。如果你真的能夠做到源源不斷的精準(zhǔn)流量了，同時(shí)你能夠提升你的轉(zhuǎn)化率，從5%的成交到20%乃至30%，50%。即便你只有500微信好友，如果你的500微信好友都購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)人都付一萬(wàn)塊錢(qián)，你也可以產(chǎn)生500萬(wàn)的業(yè)績(jī)啊！很多人單純的去追求微信好友數(shù)量。覺(jué)得1000微信好友不夠，我要變兩千三千不夠我要變五千五千不夠我要變一萬(wàn)，兩萬(wàn)變五萬(wàn)變十萬(wàn)，追求流量是沒(méi)錯(cuò)的，但是要追求精準(zhǔn)流量，同時(shí)追求轉(zhuǎn)化率，還要看第三個(gè)復(fù)購(gòu)率，這些購(gòu)買(mǎi)的人有沒(méi)有產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)？有沒(méi)有推推薦？如果。你沒(méi)有提高。流量的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提高，復(fù)購(gòu)率也沒(méi)有，盲目的去增加流量。也是非常累的。，當(dāng)然，流量是非常重要的，我們需要去獲取流量。
那在互聯(lián)網(wǎng)上面，把陌生人變成客戶，我認(rèn)為有四個(gè)步驟，第一個(gè)步驟是陌生關(guān)注。一個(gè)人從陌生到關(guān)注你，關(guān)注你的產(chǎn)品。再慢慢地，在你的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，給他一些好處，他自己可以獲得好處?？赡苁顷P(guān)注一個(gè)月，兩個(gè)月之后，你推出了一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，她購(gòu)買(mǎi)可能是九塊九，可能是19塊9，他買(mǎi)了之后覺(jué)得不錯(cuò)，然后你下一次再推出一次，再推出一個(gè)299或者699的產(chǎn)品，她還是購(gòu)買(mǎi)了。所以你看，從陌生人開(kāi)始關(guān)注你，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，絕對(duì)不是說(shuō)他她加了你的微信號(hào)，你給他群發(fā)一條信息，她就購(gòu)買(mǎi)了，而是有一個(gè)步驟啊，是一個(gè)逐步升級(jí)，性能升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。微信營(yíng)銷絕對(duì)不是群發(fā)，而是一個(gè)信任逐步升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。
很多人。認(rèn)為說(shuō)微信就是群發(fā)，我自己收到過(guò)很多的群發(fā)，但是我從2018年之后，從來(lái)沒(méi)有給別人群發(fā)過(guò)。我知道群發(fā)。效果有多差，我知道被群發(fā)是多么的難受。這里舉兩個(gè)例子哈，一個(gè)是做保險(xiǎn)的，一個(gè)是做貸款的。保險(xiǎn)的這個(gè)妹子就是做平安好醫(yī)生的，做平安保險(xiǎn)，然后我們根本就沒(méi)有聊過(guò)，也沒(méi)有點(diǎn)贊過(guò)，也沒(méi)有在群里面聊天過(guò)，也沒(méi)有互動(dòng)過(guò)，某一天，她就給我發(fā)了條群發(fā)信息說(shuō)，平安好醫(yī)生在做免費(fèi)的體檢活動(dòng)，然后讓我去購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)時(shí)我就疑惑了，我公司里面有安排體檢，我為什么要在你這里去體檢呢？我在換位思考一下，一個(gè)普通的陌生人，什么是平安好醫(yī)生，是干嘛的？沒(méi)有信任感嘛！
一個(gè)做保險(xiǎn)的人，他沒(méi)有換位思考的話，他很難知道用戶心里怎么想。還有另外那個(gè)做貸款的，他說(shuō)可以幫助他人幫助企業(yè)融資100萬(wàn)到1000萬(wàn)。如果感興趣，回復(fù)111后，然后加群去了解。當(dāng)時(shí)我想哎，我就是一個(gè)普通的，一個(gè)自媒體人，我不需要貸款一百萬(wàn)一千萬(wàn)，你給我發(fā)這個(gè)干嘛？你幫我當(dāng)電線桿子是吧？所以這都是非常低級(jí)的一些群發(fā)的方式。當(dāng)然后面我們還會(huì)講到如何科學(xué)的去群發(fā)，讓別人不討厭讓別人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這里我想說(shuō)的是千萬(wàn)不要把微信也當(dāng)成是群發(fā)的工具。
如果你要學(xué)微信營(yíng)銷，你需要科學(xué)的去學(xué)習(xí)，然后讓用戶主動(dòng)的去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。剛才是不會(huì)營(yíng)銷的人只會(huì)群發(fā)，那會(huì)營(yíng)銷的人，他發(fā)朋友圈有什么效果啊，舉個(gè)真實(shí)的例子。我自己在年初的時(shí)候。發(fā)了一條朋友圈，幫一個(gè)河南鄭州的朋友賣了一套北京100萬(wàn)的房子，我只發(fā)了一條朋友圈，這個(gè)在北京的妹子給他的父母買(mǎi)了這套房子，真的就去購(gòu)買(mǎi)了。與客戶信任感建立是賣貨的關(guān)鍵點(diǎn)。
你最有可能不成交或者是轉(zhuǎn)化率不高的原因是什么？首先我們來(lái)看第一點(diǎn)，微信成交的一個(gè)底層邏輯。這個(gè)模型叫朋友圈成交的鉆石模型。它分成五個(gè)部分。
第一個(gè)部分是最重要的是定位，然后是產(chǎn)品。然后是流量，也就是粉絲。然后是文案，最后是營(yíng)造朋友圈的信任。
首先看第一個(gè)定位。因?yàn)樗鋵?shí)包括。是人設(shè)的定位。什么叫人的定位？你清不清楚？
在微信生態(tài)做生意。不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多好多便宜，而是因?yàn)橛卸嗌偃诵湃文?。讓人產(chǎn)生信任。
這里面定位分成人設(shè)定位和產(chǎn)品定位。人設(shè)定位，一個(gè)重要的關(guān)鍵詞叫人格化的定位叫剛需，我相信產(chǎn)品定位，大家有一個(gè)很清楚，我舉一個(gè)人設(shè)定位例子有一個(gè)女生叫胸小的蝴蝶，一天賣月餅賣了1000盒。各位注意她的名字，她的名字叫胸小的蝴蝶。它沒(méi)有取名叫胸大的蝴蝶，她也沒(méi)有取名叫蝴蝶。取了一個(gè)非常有意思的名字叫胸小的蝴蝶。各個(gè)位男性朋友聽(tīng)到這個(gè)分享之后，你在腦海中一定有一些自己的形象，關(guān)于這個(gè)女生的形象，可能是因?yàn)槎甙藲q的單身的女性很幽默。很俏皮。你甚至可以看到她愛(ài)笑。你真的是可以想象和他吃飯的時(shí)候他說(shuō)各種段子。等等，那如果你是女生，聽(tīng)這個(gè)聽(tīng)到這個(gè)故事的時(shí)候，你會(huì)想到說(shuō)，哎，這個(gè)女生很勇敢。獨(dú)立很自主。
我們還沒(méi)有見(jiàn)到他，已經(jīng)對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生了初步的印象，好奇。這里啊，我非常建議你去建立自己的人設(shè)。拍幾張牛逼的職業(yè)照，作為微信朋友圈背景圖。
如果你是男生，可以建立一種積極。正能量滿滿的形象，如果你是女生，可以建立體貼，幽默，善解人意的形象，甚至你可以給自己定一個(gè)標(biāo)簽，叫不將就，有品位。圍繞著你的這些人設(shè)標(biāo)簽去互聯(lián)網(wǎng)做生意。
賣貨絕對(duì)不是你的產(chǎn)品怎么樣？別人有多信任你。那關(guān)于人設(shè)定位啊，我這里要建議你一定不要去做一些讓人討厭的事情，比如說(shuō)不要去群發(fā)激戰(zhàn)。
不要去群發(fā)祝福，不要隨便去轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)也不要在朋友圈里發(fā)泄，負(fù)能量也不要天天在朋友圈發(fā)，找存在感。人設(shè)定位是讓別人相信你，覺(jué)得你很牛逼，有利用價(jià)值。
除了人設(shè)定位之后，我們說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位要考慮三個(gè)因素，第一個(gè)因素是高頻。第二個(gè)因素剛需，第三個(gè)痛點(diǎn)。
高頻是你的產(chǎn)品是讓用戶一輩子用一次還是一個(gè)月用一次，剛需的意思是你的產(chǎn)品是可用可不用，還是用了之后能夠解決我的痛點(diǎn)？我用了你產(chǎn)品之后，是不是？能夠讓我很爽。能不能讓我很滿足？客戶買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是感覺(jué)需要。
怎么樣檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品？是不是滿足產(chǎn)品定位的三個(gè)要求呢？這里我推薦一個(gè)小程序。微信指數(shù)。你可以打開(kāi)你的手機(jī)。點(diǎn)擊。發(fā)現(xiàn)。打開(kāi)你的手機(jī)號(hào)，微信是微信那個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊小程序。點(diǎn)擊搜索，輸入微信指數(shù)。然后你輸入你的關(guān)鍵詞和你對(duì)手的產(chǎn)品去對(duì)比一下。這里舉個(gè)例子。微信指數(shù)，我輸入了三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)關(guān)鍵詞，朋友圈，第二個(gè)是公眾號(hào)，第三個(gè)是抖音，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。朋友圈的熱度明顯比公眾號(hào)高比抖音高。其實(shí)就是在微信上面人們的關(guān)注點(diǎn)。
為什么你的微信好友不買(mǎi)單？其實(shí)是幫你分析原因，讓你自己找到那個(gè)卡點(diǎn)。第二我們會(huì)講尋找精準(zhǔn)流量，第三講運(yùn)營(yíng)如何建立信任，第四我們講如何活客戶第五，我們講社交完如何在朋友圈不刷屏的去賣貨。那個(gè)文案應(yīng)該怎么寫(xiě)？講到激活僵尸粉，激活朋友圈啊，建立專業(yè)的形象，建立信任。最后講到社交裂變。
那我們講第二點(diǎn)，舉個(gè)例子。是是一個(gè)真實(shí)的例子，一個(gè)女生從一個(gè)月賺幾百塊錢(qián)到一個(gè)月賺三萬(wàn)塊錢(qián)。她這是副業(yè)賺錢(qián)??！我是2018年認(rèn)識(shí)他的時(shí)候。開(kāi)始他只是談學(xué)習(xí)。偶爾去賣賣咨詢職業(yè)生涯規(guī)劃，賺點(diǎn)小錢(qián)。那個(gè)時(shí)候我去杭州和他見(jiàn)了一面，吃了一頓飯之后，我說(shuō)，哎，你完全可以把自己的優(yōu)勢(shì)。拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣啊，因?yàn)閯e人需要你的技能，你有職業(yè)生涯規(guī)劃的一個(gè)技能，那么你完全可以去賣，然后她就去賣。
那是2018年四月份餓過(guò)了半年之后，過(guò)了半年之后我再問(wèn)他的時(shí)候。問(wèn)問(wèn)他現(xiàn)在一個(gè)月能賺多少錢(qián)，他說(shuō)一個(gè)月能賺一萬(wàn)塊，哎，我說(shuō)挺不錯(cuò)啊，他在做什么呀？他說(shuō)他現(xiàn)在
已經(jīng)開(kāi)始在做女性剛需的阿膠糕。阿膠糕是什么啊？你可以去超市去看看，就是那種馬上可以吃的那種阿膠糕，能夠幫女性補(bǔ)血。
他一開(kāi)始從知識(shí)變現(xiàn)，之后做剛需的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候他一個(gè)月賺一萬(wàn)塊。再過(guò)半年之后，也就是今年三月份。我再問(wèn)她的時(shí)候，她說(shuō)她一個(gè)月可以賺三萬(wàn)。他還在公司上班，她一個(gè)月可以做三萬(wàn)。你看她的路徑，從一開(kāi)始學(xué)習(xí)知識(shí)到后面去做產(chǎn)品，做剛需的產(chǎn)品。從自己賣。到發(fā)展團(tuán)隊(duì)去賣。其實(shí)就是一個(gè)商業(yè)模式的變化，是一個(gè)思維方式的變化。
這個(gè)例子是真實(shí)的例子，當(dāng)然我的朋友圈里面有很多啊，做微商的，做知識(shí)付費(fèi)的。做社交電商的啊，他們都賺得盆滿缽滿啊，當(dāng)然有流量的人，比如說(shuō)有的自媒體人，他們可能有個(gè)三五十萬(wàn)個(gè)粉絲甚至100萬(wàn)粉絲啊，一條廣告費(fèi)就十幾萬(wàn)就賺回來(lái)了，所以今天我們講的不是大V大咖的玩法，我們講的是普通人怎么樣？通過(guò)朋友圈的營(yíng)銷來(lái)賺到錢(qián)?？梢?，剛才我們講到第二點(diǎn)，現(xiàn)在我們講第三點(diǎn)。
我們看到別人賺錢(qián)，我們心里都想的是那么回事一樣，讓我們自己操作的時(shí)候好像就不是那回事，這個(gè)時(shí)候我們要分析一下可能不成交的原因是什么？以及我們轉(zhuǎn)化率沒(méi)有翻倍的原因是什么？還是圍繞著我們講的那個(gè)模型叫朋友圈成交的鉆石模型。你得有一個(gè)人設(shè)定位，你有一個(gè)產(chǎn)品的定位，那這個(gè)時(shí)候你考慮的只是粉絲，你的流量是不是夠精準(zhǔn)對(duì)吧？如果你的定位好，你的產(chǎn)品好那么。如果你的微信好友只有一兩百。說(shuō)實(shí)話，通過(guò)朋友圈營(yíng)銷也真的很難賣，你起碼得要1000人以上吧！好幾千吧。再好一點(diǎn)2000，可以再多3千。如果你要做大一點(diǎn)，你可能得兩三個(gè)手機(jī)。你還要做一下公眾號(hào)，輸出有價(jià)值內(nèi)容，懂得裂變，做一下社群。對(duì)不對(duì)？發(fā)展一下合伙人這樣才有可能去做成一個(gè)大的生意。如果說(shuō)你的微信好友只有那么幾百人。如果你不是做那種準(zhǔn)的流量，比如說(shuō)你做富婆圈子的生意，賣鉆石，做留學(xué)，赴美生子等。你要通過(guò)幾百微信好友要賺到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)還挺難的。對(duì)精準(zhǔn)流量，你的定位好你的產(chǎn)品好，這個(gè)時(shí)候就卡在粉絲這里??！
你得思考前提是你的人設(shè)定位你的產(chǎn)品定位是不是更好？不要一味的認(rèn)為流量不足，粉絲量不多。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都缺流量，每個(gè)平臺(tái)每個(gè)產(chǎn)品都缺流量，不是你缺流量。流量是每個(gè)人都面臨的一個(gè)問(wèn)題都想要的。
朋友圈成交，第三大問(wèn)題是信任的建立，有些朋友的產(chǎn)品非常好。但是別人還是不買(mǎi)。即便你朋友圈不停的刷屏別人還是不買(mǎi)。為什么？因?yàn)闆](méi)有信任了，沒(méi)有沒(méi)有產(chǎn)品感知啊，沒(méi)有人的感覺(jué)啊，沒(méi)有建立鏈接啊！
有的人喜歡發(fā)紅包，請(qǐng)人吃飯，而且他出手都非常的大方。這個(gè)無(wú)形之中，他鏈接了很多的人脈，產(chǎn)生了信任。所以你自己賣產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有思考說(shuō)？別人不要錢(qián)，能夠幫你轉(zhuǎn)發(fā)，能夠給你轉(zhuǎn)介紹客戶，如果你真的能夠做到這一層，那說(shuō)明你的產(chǎn)品和你的為人都不錯(cuò)，因?yàn)槟銈冎g建立了很深的信任。
讓朋友圈成交的第四大的問(wèn)題文案要解決的。這可能是很多人關(guān)心的啊！其實(shí)我覺(jué)得，文案是微信成交并不重要的東西，但是也是需要的。你想想。如果你是馬化騰。你在朋友圈發(fā)一條信息說(shuō)，我們我們明天晚上聚會(huì)，門(mén)檻一萬(wàn)塊錢(qián)。你覺(jué)得有人轉(zhuǎn)嗎？我想肯定是爆滿的。
但是如果你發(fā)一條朋友圈說(shuō)啊，明天晚上聚會(huì)。門(mén)檻一萬(wàn)塊錢(qián)。你覺(jué)得有多少人會(huì)加入？
其實(shí)產(chǎn)品是最不重要的。重要的是你是誰(shuí)？你的資源是什么？你能夠給別人帶去的價(jià)值是什么？
當(dāng)然，對(duì)于我們普通人沒(méi)有像馬化騰這樣的身份，那我們說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。我要你要思考誒，你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他有什么樣的核心痛點(diǎn)，你能給他帶去什么樣的爽點(diǎn)？
你的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？然后思考用戶為什么要從你這里來(lái)買(mǎi)？當(dāng)你想清楚這些問(wèn)題的時(shí)候。到底是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好？還是因?yàn)楦愕年P(guān)系不錯(cuò)？或者是僅僅想和你建立一種關(guān)系。
其實(shí)，在微信上面做生意。只要你的價(jià)格不是特別貴，比如說(shuō)一萬(wàn)兩萬(wàn)五萬(wàn)。幾百塊1000塊，只要你人不錯(cuò)，你人脈資源都OK，別人是愿意花錢(qián)，愿意認(rèn)識(shí)你這個(gè)人的，我自己也花過(guò)幾千三萬(wàn)塊錢(qián)，是為了認(rèn)識(shí)某個(gè)人。
我怎么樣去寫(xiě)一個(gè)有吸引力的？有轉(zhuǎn)化率的文案，比如說(shuō)你要去包裝你的產(chǎn)品，你要去設(shè)置好一些口碑，最后設(shè)置好價(jià)格，對(duì)吧？你會(huì)去根據(jù)各產(chǎn)品的價(jià)值權(quán)威稀缺啊，喜好認(rèn)同啊，然后讓用戶下單。很多人都會(huì)用到說(shuō)啊，現(xiàn)在已經(jīng)有1000人購(gòu)買(mǎi)了??！不買(mǎi)，不買(mǎi)后悔。
早鳥(niǎo)價(jià)等等等限量啊，對(duì)不對(duì)？又或者某個(gè)明星大咖推薦。這些都是常用套路。這個(gè)是比較好學(xué)的啊。
個(gè)人覺(jué)得在朋友圈營(yíng)銷當(dāng)然是最好學(xué)的，最難的是信任的建立。因?yàn)椤€(gè)人都有自己不同的喜好和偏好，你很難用一種方式去滿足。建立信任啊，才是最難最難做的。那在微信。生態(tài)上面去成交客客戶，買(mǎi)你產(chǎn)品，可能只有一個(gè)原因，但是不買(mǎi)你產(chǎn)品的原因就很多了啊，這里我列了五個(gè)。他沒(méi)有看到你在賣產(chǎn)品。你一天發(fā)一條信息，別人看不到??！你早上。二點(diǎn)鐘發(fā)，人家在開(kāi)車。沒(méi)看到他那個(gè)時(shí)候是在聽(tīng)音樂(lè)，聽(tīng)樊登讀書(shū)會(huì)，也希望那樣，他根本不刷朋友圈。人家中午刷朋友圈的時(shí)候發(fā)現(xiàn)誒。你沒(méi)有發(fā)，又沒(méi)有看到你上下午三點(diǎn)鐘，刷的時(shí)候。上班有點(diǎn)累了，刷一下朋友圈也還是沒(méi)看到。弟弟你在賣東西的時(shí)候，別人不知道你在賣東西？沒(méi)有看到?jīng)]有發(fā)生嘛？你要思考的是你發(fā)的頻率。一天，我建議發(fā)五條左右到6條為佳，五條左右，確保別人能夠看到你。
你早上的時(shí)候可以去談成長(zhǎng)。中午的時(shí)候可以發(fā)一些參加那些活動(dòng)??？發(fā)一條互動(dòng)。下午的時(shí)候在談一下收貨，晚上八九點(diǎn)鐘時(shí)發(fā)一條廣告。這樣你的朋友圈的內(nèi)容是靈活多樣的，而不是純廣告的。對(duì)吧？沒(méi)有成交，第二個(gè)原因是他對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那這可以改善的。
就是文案嘛，說(shuō)明你的文案寫(xiě)的不好嘛？當(dāng)他看到了之后，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。要么是他沒(méi)有這個(gè)需求，要么是你這個(gè)文案寫(xiě)的不好，如果你說(shuō)原價(jià)999的產(chǎn)品今天只要199無(wú)效退款。如果他真的需要，看到這條，相信這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，對(duì)吧？第三點(diǎn)。還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)是吧。她還沒(méi)有錢(qián)，但是她需要你這個(gè)產(chǎn)品，但是他沒(méi)有錢(qián)，他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)啊，你可以設(shè)置分期付款嗎？你可以說(shuō)先學(xué)后交錢(qián)嗎？先用后交錢(qián)都可以的。第四。有錢(qián)也看看這個(gè)文案覺(jué)得不錯(cuò)，但是他不信任你這個(gè)人。怎么辦？他也不會(huì)夠買(mǎi)嘛，所以這個(gè)時(shí)候你可以做一些零風(fēng)險(xiǎn)承諾了無(wú)效退款嘛。就怕第五個(gè)，他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不適合她。這個(gè)辦法就沒(méi)救了，他不是你的準(zhǔn)客戶。
在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這種社交電商時(shí)代啊，你需要和陌生人建立這種信任的關(guān)系，最有效的辦法就是持續(xù)輸出有價(jià)值的東西，讓別人通過(guò)文字或者視頻去了解你，信任你。
會(huì)寫(xiě)作會(huì)占非常非常大的便宜的，因?yàn)樗粩嗤ㄟ^(guò)輸出來(lái)占領(lǐng)用戶心智，頻率高了，客戶自然會(huì)信任你，覺(jué)得你是這方面的專家，能幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，提升自身被利用價(jià)值是解決信任的一大法寶，利他，幫助客戶先賺到錢(qián)，那么自己順帶賺錢(qián)是很自然的一件事。
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