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SOHO的操作和贏利模式
許多人已經(jīng)對外貿(mào)soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？
一、操作模式
首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務員與外貿(mào)公司的責任、義務、利益。一般我們
分：
1.雙管模式：外貿(mào)人員負責聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部
門的名義對外簽訂合同。同時還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對外對內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控
制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。
2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負責外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價格必須經(jīng)他確認。
這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤
相對少一些。
資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指
令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報關出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票
及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認無誤后，根據(jù)你的指令，在二個工作日之內(nèi)付清貨款。
有關訂艙，報關，商檢，辦產(chǎn)地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負責辦理。
其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。
二、贏利模式
結算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司
付給SOHO業(yè)務員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業(yè)務員的毛利。
SOHO業(yè)務員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產(chǎn)生的多少
（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務員并沒有自己投入資金，他
是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿(mào)公
司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆
不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿(mào)公司合作
。
三、其它優(yōu)惠
如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，
許可證之類的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當然，在這只能說個
大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性？
如何當好外貿(mào)SOHO族?
隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一
個全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現(xiàn)
的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。
那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可
能輸?shù)煤軕K，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個世
界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！
首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守
信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都
是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。
其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你
是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不
疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也
要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那你到外貿(mào)論壇來找我聊聊好
了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
二、業(yè)務素養(yǎng)
要成為一個成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1、語言能力
你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重
要性，無須多說！
2、專業(yè)知識
你應該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解
。主要包括：常用貿(mào)易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣
告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。
另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從
與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關系到
能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。
三、客戶資源
固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你
也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客
戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初
離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合
作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾?。?事實上，到現(xiàn)在為此，這些老關系也
只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。
四、財力資源
1、基礎辦公設備支出
電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及
打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2、支付訂金所需
要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體
戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才
行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3、保險必須要買
天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族,養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人
不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。
4、其它開支
雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一
年入不敷出是正常不過！
話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準備好了嗎？
