【導(dǎo)讀】在車如牛毛的二手車市場，人生車不熟的小白買家如何才能經(jīng)過一番拼殺之后斬獲一輛車況車價都稱心的愛車？盾哥告訴你：“兩千多年前的孫子有辦法！”
對于大部分買二手車的朋友，最關(guān)注的只有兩點(diǎn)：車況和車價。在對車況有了準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，車商們給的報價也不意味著是最終價格，買家依然有還價的空間。而小白買家如何去擴(kuò)大這個“空間”，還需要掌握一些戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
接下來，拿好《孫子兵法》，盾哥帶你去砍價吧。。。。。。
知己知彼法： 熟悉市場 探聽底價
確定要購買的品牌和車系之后，先以賣家的身份到二手車市場問問收車價，間接了解了車商的收車成本。當(dāng)然畢竟是做生意，給賣家留出一定的利潤空間還是有必要的嘛，大概在收車均價的基礎(chǔ)上，增加五到八個點(diǎn)左右（其中包括整理成本、利潤空間等）作為心里價格位，以此為參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行砍價。
趁火打劫法： 看準(zhǔn)時機(jī) 精確出手
北京每年二手車的銷售淡季是六月到八月份，在這個時候車商往往會在價格上有些松動，買家砍價也比較容易。如果買家看對的某一款車有新車上市或降價的情況，這個時候去入手相應(yīng)的二手車也是不錯的機(jī)會。如果買家運(yùn)氣更好的話，遇到車主緊急拋售等時機(jī)，通常撿到便宜的幾率更高。
圍魏救趙法：抓住弱點(diǎn) 全力出擊
二手車肯定不像新車一樣十全十美，這也正是它價格便宜的關(guān)鍵，而這一點(diǎn)卻可以成為砍價時的有利法寶。買家通過對車況的準(zhǔn)確把握，可以憑借一些無傷大雅的瑕疵作為砍價的有力證據(jù)。當(dāng)然，前提是這些瑕疵對車輛的性能沒有影響，要不然買家也不會看上這輛車吧。比如有一些未修復(fù)的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達(dá)到 磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴(yán)重，車輛內(nèi)飾有一些損壞，車輛購買之后馬上需要進(jìn)行保養(yǎng)等。只要買家掌握好砍價的幅度和火候，以上這些理由的砍價幅度一般都在一、兩千元左右。
欲擒故縱法： 心里想買 嘴上不說
在挑選車輛時，即使買家已經(jīng)下定決心非此車莫屬了，但也切記不要表現(xiàn)出來，還是要從各方面挑這個車的“不足”，比如“我想買XX品牌的，但是看著你這個車 還行，如果價格差不多我就選這個了”、“車身顏色不是我喜歡的，只能湊合了”、“這個公里數(shù)太長了、車年限都這么久了、過戶這么多次了”、“我想要高配 的，你這個配置太低”等等，給商家表現(xiàn)出可買可不買的心態(tài)，留出講價空間。
笑里藏刀法： 談?wù)劯星?降降價格
買二手車不僅有技術(shù)砍價法，還有人情砍價法。雖然買賣雙方從利益點(diǎn)上是根本對立的，但這不排除可以利用感情牌對賣家進(jìn)行心理攻勢。溝通時不要強(qiáng)硬挑毛病，強(qiáng)橫砍價，可以和商家套近乎、拉家常，在這當(dāng)中表示出“大家賺錢都不容易，您少掙點(diǎn)，我少掏點(diǎn)，朋友買車也來您這兒。。?！钡鹊?，軟磨硬泡，讓車商再給予 一定幅度的優(yōu)惠。
在盾哥的帶領(lǐng)下，小白買家肯定從孫子這里學(xué)會了不少砍價技巧吧。不過車商收車也都有一定成本，也需要留出利潤空間，往往車況好手續(xù)全的二手車價格比較堅(jiān)挺，不會有太大的價格水分。有的消費(fèi)者還價時，不管三七二十一先砍掉一大半價錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實(shí)際的還價反而顯得自己不懂行情。砍價的 過程綜合檢驗(yàn)了買家的觀察、分析、表達(dá)、交流、人際交往等多方面能力，和商家曉之以理、動之以情，才能買到性價比高的二手車。當(dāng)然，如果孫子教你的砍價技術(shù)還不熟練，只好請身邊的陪買專家?guī)湍?，子還曰：“該出手時就出手嘛。”
最后，盾哥特別提示小白買家們，由于目前行業(yè)競爭日趨激烈，二手車價格的透明度越來越高，近似狀況的二手車往往商家報價相差不多，如果商家的最終報價優(yōu)惠幅度超過10%以上，那么有可能該車車況有一些問題，買家一定要慎重考慮了。
