【培訓(xùn)師趙文德】——實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、精彩、通俗易懂的營(yíng)銷方法策略分享者，截止昨天，累計(jì)閱讀量已超過1960萬人次，值得你關(guān)注！
張曉春先生有一輛老款的A品牌舊車，已經(jīng)開了4年多了，現(xiàn)在想買一輛新車，剛好看中了新款B品牌車型，想在年底前入手，目前擺在他面前的有3個(gè)可選方案：
1、把舊車賣給二手車市場(chǎng)，然后再到4S店買輛新車；
2、把舊車賣給同一個(gè)公司的同事，然后再到4S店買新車；
3、把舊車開到4S店賣給4S店，然后置換一輛新的B品牌車型。
這三個(gè)方案，應(yīng)該怎么選擇呢？
1、 舊車置換已經(jīng)越來越受歡迎
隨車汽車消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，舊車置換新車正從一個(gè)陌生的購(gòu)車模式逐漸變成了被經(jīng)銷商及消費(fèi)者廣泛接受的模式。當(dāng)前很多4S店都開展了舊車置換業(yè)務(wù)，且本來僅限于自身品牌的舊車置換業(yè)務(wù)，也已經(jīng)全面延伸到所有品牌。存在就是真理，一種新的消費(fèi)模式，既然越來越收商家和消費(fèi)者的歡迎，這本身就說明了這種方式的廣泛合理性和可接受性。已然成為一種消費(fèi)新趨勢(shì)。
2、價(jià)格上不會(huì)不吃虧
車主在處理舊車時(shí)最擔(dān)心的是車價(jià)賣低了，由于品牌店在新舊置換過程中，賣出新車本身能實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)，對(duì)于一般品牌店經(jīng)銷商來說，收來的二手車在賣的時(shí)候保本就可以了，所以，與其他二手車市場(chǎng)相比，品牌店給出的舊車回收價(jià)格也相對(duì)高一些。所以舊車置換新車選4S店是比較明智的做法。
3、方便快捷省時(shí)省力
能開展舊車置換業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，都基本能實(shí)現(xiàn)整個(gè)置換過程的一條龍代辦服務(wù)，節(jié)省了車主出售舊車所需要花費(fèi)的時(shí)間、精力和費(fèi)用。二手車過戶手續(xù)十分復(fù)雜，稍有遺漏日后很容易引起糾紛。對(duì)于車主來講，無論舊車過戶手續(xù)還是新車上牌手續(xù)，都是由4S店負(fù)責(zé)辦理，省去了車主辦理各種繁瑣復(fù)雜手續(xù)的煩惱。簡(jiǎn)單點(diǎn)說：舊車開過去，新車開回來，就這么簡(jiǎn)單。
4、置換交易風(fēng)險(xiǎn)低
由于品牌化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，4S店對(duì)收購(gòu)的二手車質(zhì)檢非常嚴(yán)格，除了要求手續(xù)齊全，非盜搶走私車輛以外，對(duì)尾氣排放、年檢有效期等都有要求，而且二手車交易涉及到車輛過戶、路費(fèi)、車船稅、保險(xiǎn)等在不同部門辦理的過戶手續(xù)也一一代辦，消費(fèi)者在專營(yíng)店置換二手車過程中不必?fù)?dān)心受騙上當(dāng)。
5、4S店有舊車置換新車的多重促銷，讓車主收益
品牌店經(jīng)銷商每個(gè)月都有廠家下達(dá)的銷售任務(wù)，為了完成任務(wù)，經(jīng)銷商都會(huì)配套推出促銷讓利政策，這種政策往往會(huì)和舊車置換業(yè)務(wù)掛鉤，其中給消費(fèi)者的讓利也是必然的事情。這在一般的二手車市場(chǎng)來說，幾乎是不可能的，因?yàn)槎周囀袌?chǎng)沒有廠家壓迫，沒有出貨壓力，也沒有壓庫存，清理庫存的壓力，也就沒有促銷的壓力，總體上來說，也就沒有讓利的必要性。
6、4S店的的車款支付能力更有保障
二手車市場(chǎng)很多都只是提供一個(gè)交易平臺(tái)而已，然后里面一大堆黃牛黨在炒車，沒有注冊(cè)公司，也沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是為了收購(gòu)客戶的車子，就以一個(gè)看似較高的價(jià)格承諾，把車主的舊車接過來，但是付款期呢，就遙遙無期了。最多只付給車主一點(diǎn)定金，而全款嘛，要等為車主的舊車找到新買主，并且從買主身上收到現(xiàn)金之后再把錢支付給原來的車主，這個(gè)時(shí)間是在什么時(shí)候呢？就由黃牛黨說了算了。車已經(jīng)給人家了，只有認(rèn)栽的份了。
所以，綜合來看，左算右算，在舊車置換新車時(shí)，選擇在4S店置換都是比較明智的做法。當(dāng)然了，在真正置換時(shí)，最好找3家以上的4S店做評(píng)估，報(bào)價(jià)之后再?zèng)Q定選擇哪一家，也是更加明智的做法。
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