又是一年求職季，有些2017年畢業(yè)的同學(xué)們已經(jīng)早早被簡(jiǎn)歷、筆試、面試虐完，一路補(bǔ)血沖到關(guān)卡，收到offer，接下來就要大戰(zhàn)大魔王HR，談?wù)勑匠甏隽恕?/p>
除了基本的基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金，公司還應(yīng)該給新入職的員工提供什么樣的保障和福利？比如：為什么有些公司有員工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，有些公司有10天帶薪年假？
只有了解清楚哪些是國(guó)家規(guī)定，哪些是公司額外福利，畢業(yè)生們才能在面對(duì)多份offer的時(shí)候權(quán)衡利弊，做出最佳選擇。
有些不能說的·······
1、有些企業(yè)薪資的隨意性很大，全憑老板的人品、心情和喜惡，如果真的決心進(jìn)入這家公司，一定要搞清楚公司的薪酬福利體制是怎么確定的。
2、薪酬結(jié)構(gòu)這事，不同于交五險(xiǎn)一金那么純粹簡(jiǎn)單，沒有整齊劃一的規(guī)范，更沒有國(guó)家頒布的制度(公務(wù)員薪酬系統(tǒng)除外)，基本上靠的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)和業(yè)界良心。
1.
工資是可以談的嗎?
老實(shí)說，我剛畢業(yè)是個(gè)小白的時(shí)候，確實(shí)不知道工資是可以談的。那時(shí)只覺得，工資應(yīng)該由公司說了算。我得到一個(gè)工作機(jī)會(huì)就應(yīng)該感恩戴德了，還討價(jià)還價(jià)?
也有朋友對(duì)我說，公司對(duì)工資有嚴(yán)格的要求和限制，和老板談也沒什么意義。
然而，真相是——在大部分情況下，工資是可以談的!
首先，在一個(gè)薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個(gè)前提不能少啊!)，每一個(gè)職級(jí)(Grade)的工資有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)幅度(Range)，不會(huì)定一個(gè)死數(shù)。
招聘的時(shí)候，按照潛力最大的那位候選人的具體情況，在崗位工資的標(biāo)準(zhǔn)幅度內(nèi)厘定其基本工資(Basic Salary)。
通常，企業(yè)的最初出價(jià)處于該職級(jí)薪資的低點(diǎn)位。原因有三：
一來，會(huì)面試的人未必真會(huì)做事，不能一下子給高位價(jià)格;
二來，預(yù)想對(duì)方會(huì)還價(jià)，先預(yù)留好談判空間;
三來，對(duì)其實(shí)際價(jià)值不了解，不存在高價(jià)吸納的有力依據(jù)。
簡(jiǎn)而言之，在制度范疇里面，薪資談判的物理空間是存在的。
所以在面對(duì)心儀的offer時(shí)，有策略地針對(duì)自己的工資與HR討論一下很有必要的，萬一能給你再漲1000塊呢？給女朋友買口紅的錢不就夠了？
2.
除了五險(xiǎn)一金，公司還可能給我什么保障？
五險(xiǎn)一金是指用人單位給予勞動(dòng)者的幾種保障性待遇的合稱，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，及住房公積金。
有些公司除了為員工交規(guī)定的五險(xiǎn)一金之外，還提供醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、員工家屬保險(xiǎn)等等，為員工提供多重保險(xiǎn)保障。
這些聽起來沒什么吸引力，但是當(dāng)親身經(jīng)歷之后就明白了公司額外保障的重要性。在我參加工作4個(gè)月的時(shí)候，生了一場(chǎng)大病，前后看病花了1500多塊錢，北京市的醫(yī)保沒法報(bào)銷，因?yàn)槠鸶毒€是1800元。
當(dāng)月薪4000，看病花了1500的時(shí)候，突然就明白了學(xué)生時(shí)代在校醫(yī)院拿1折看病是多么幸福。
室友在某外企工作，公司為他們配置了員工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，他感冒看病花了1700多，公司給報(bào)銷了90%，自己只掏了一丟丟費(fèi)用。
3.
有的人認(rèn)為，談薪資就是咬著基本工資的數(shù)額不放，反復(fù)討價(jià)還價(jià)。這樣做太不職業(yè)了。說難聽點(diǎn)，乃低等菜鳥所為。
基本工資只是整體待遇的其中一部分而已。因此，你得知道員工的待遇包括四大部分：
一、硬性的。工資、固定津貼、國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)，公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目和帶薪休假等（工作第一年沒有帶薪年假）。
二、彈性的。獎(jiǎng)金、提成、飯補(bǔ)、車補(bǔ)、其他補(bǔ)貼等。
三、軟性的。培訓(xùn)、進(jìn)修、工作環(huán)境、班車、食堂、健身中心等。
四、隱性的。彈性上班時(shí)間、在家辦公、成長(zhǎng)空間、帶著小孩上班等。
當(dāng)你收到一家公司的offer時(shí)，要作全面考量。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有家公司給你的基本工資看起來不錯(cuò)，但五險(xiǎn)一金按市內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，假期又少，加班又多，還沒加班費(fèi)，培訓(xùn)進(jìn)修更別提了，這樣的package就很low。
顯然，這家公司給你的待遇沒什么競(jìng)爭(zhēng)力可言。現(xiàn)實(shí)中不少人簽Offer時(shí)只盯著基本工資看，入職后才發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)待遇很不靠譜，便大呼上當(dāng)。
與HR聊的時(shí)候也要問清楚，公司全年十幾薪？多久能夠有晉升機(jī)會(huì)？多久能夠調(diào)薪？
入職前是談工資的黃金機(jī)會(huì)。入職后，你都成了人家的人了，談判空間變窄、利益糾葛變多、考慮因素變復(fù)雜。
4.
怎么和HR談福利待遇？
有的人會(huì)說：“我很想得到那份工作，機(jī)會(huì)難逢呀，談崩了就白白丟掉一個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，怎么辦?”
問這種問題的人根本不存在薪資談判能力。你就從了吧，別糾結(jié)了。
談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事。要是你理解不了這一點(diǎn)，就繼續(xù)往下看吧。
大家都知道心態(tài)很重要。如果談薪之前，你沒調(diào)整好心態(tài)，那么影響的不僅僅是一次談判的結(jié)果，還有對(duì)方對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。
有一項(xiàng)研究結(jié)果表明，人們留在他人心目中的一次負(fù)面印象，要用八次正面印象才能完全覆蓋它。
因此，在談工資前，你必須做好充分的準(zhǔn)備。
當(dāng)你與未來東家談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情如何?
這家公司的吸引力有多大?
這家公司提供的整體待遇如何?
你是不是皇帝女人不愁嫁?
當(dāng)你與上司談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
同行同崗位的人在拿多少薪水?
你的績(jī)效評(píng)估分?jǐn)?shù)處于什么水平?
你在公司和部門里面是什么分量?
你在上司心目中是團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)份子還是打醬油的?
如果這次談薪不能如愿以償，你會(huì)怎樣?
在什么時(shí)間場(chǎng)合和上司談比較恰當(dāng)?
上面這兩套問題都是最基本的。如果這些問題沒弄清楚便開價(jià)，就是盲目的沖動(dòng)。
富蘭克林說過，如果你想說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
你和對(duì)方扯家常扯道理扯邏輯是沒用的。
對(duì)方的立場(chǎng)與你不一樣，邏輯自然也不一樣。你要找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說服對(duì)方。
有時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)部門的某人在XYZ方面不如你，卻比你更能博得上司的寬容和認(rèn)可。
你納悶，到底他給上司下了什么藥?
其實(shí)，只要你稍為站得高一點(diǎn)遠(yuǎn)一點(diǎn)去尋找答案，就會(huì)明白此君要么某方面才干可以創(chuàng)造上司重視的成績(jī)，要么某方面特質(zhì)可以滿足上司某些需求。
因此，在談薪的時(shí)候，不管對(duì)方是未來雇主還是現(xiàn)任上司，都得清楚明白地拋出你對(duì)這個(gè)公司、這個(gè)部門、這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及他本人的好處。
比如說，“我心目中的價(jià)位是XXX。我認(rèn)為我值這個(gè)價(jià)，因?yàn)槲以贏、B和C方面可以為貴司(或這個(gè)團(tuán)隊(duì))創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
當(dāng)然，這句話可不是隨便說的。在你摸清自己的市場(chǎng)價(jià)值和對(duì)方的需求之后，大可坦誠(chéng)淡定地說出來。有這份自信，加工資的事兒更容易談成。
祝大家在求職中能夠過關(guān)斬將！拿到心愛的offer和薪酬~
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