幾乎在所有人的認(rèn)識(shí)里，銷售都是個(gè)高薪行業(yè)。但事實(shí)真的是這樣嗎？
據(jù)最新權(quán)威統(tǒng)計(jì)，在8000萬銷售從業(yè)者中，年薪千萬的銷售只有4.86%，年薪百萬的銷售占16.65%，而高達(dá)58.23%的銷售還在底薪上下徘徊，也就是年薪3.5萬—4.7萬之間！
所以，銷售真的沒有你想的那么簡(jiǎn)單.....
糟糕的開場(chǎng)白讓客戶對(duì)你敬而遠(yuǎn)之？
介紹商品沒方法總是打動(dòng)不了客戶？
隨便一個(gè)問題對(duì)方就會(huì)立即放棄購買？一個(gè)客戶究竟怎樣才能發(fā)展成一串客戶？
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高薪的同時(shí)銷售也面臨著更多的挑戰(zhàn)。這些困境和難題是不是也正在包圍著你呢？普通銷售、直銷銷售、大客戶銷售，今天我們從這三大分類來解決難題！
首先我們來說說普通銷售，這個(gè)群體應(yīng)該也是最大的。作為普通銷售，你需要掌握什么呢？
第一就是話術(shù)，尤其是銷售開場(chǎng)白。
如果你的開場(chǎng)白完全沒有讓客戶有接話的欲望，那么，你的銷售之路可以說在一開始就輸了。
第二是心理學(xué)知識(shí)。
當(dāng)你和顧客建立了良好的交流之后，就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到介紹商品上了，這時(shí)候，顧客內(nèi)心的真實(shí)想法你是不是能洞察，就十分的重要啦。說十句廢話不如一句她想聽的。
第三是銷售技能。
銷售的開頭、經(jīng)過再到成交、售后，手握主動(dòng)權(quán)的顧客，隨時(shí)的一句話都會(huì)使銷售人員處于被動(dòng)地位。如“太貴了”、“我要考慮”等，其實(shí)這些問題，簡(jiǎn)單的一個(gè)技能固定套路就可以通用去解決他們。
我是兵法哥，入門級(jí)銷售知識(shí)，我在《銷售進(jìn)階指南》等你。
接著要說的是直銷。其實(shí)直銷知識(shí)，基本所有的銷售都會(huì)有用到。
直銷是不預(yù)約也不認(rèn)識(shí)客戶的一種直接上門的推銷方式，失敗率居高不下。
七步客戶建立法是我這節(jié)課的主題，也是直銷過程中的流程，跟隨流程去解決常見問題就是這節(jié)課的主要內(nèi)容。
從跟客戶說的第一句話，到成交后的最后一句話，期間可能遇到的幾乎所有問題，全部整理在這節(jié)課里。
我是兵法哥，普及性直銷知識(shí)，我在《直銷進(jìn)階指南》等你。
最后一個(gè)要說的是大客戶銷售。這個(gè)群體沒有很大，但問題卻不少。
面對(duì)大批量采購的金主，他們雖然采購時(shí)單筆金額很大，但參與決策的人很多，而且確定是否下單所需的考慮時(shí)間非常長、其間的突發(fā)狀況又會(huì)很多。想要成交成單，真的非常需要智慧！
如何精確找到準(zhǔn)客戶？
找到準(zhǔn)客戶之后，又如何找到誰才是關(guān)鍵決策人？
你的公關(guān)手段還只是請(qǐng)吃飯、請(qǐng)洗腳？
客戶還價(jià)怎么辦？
談判如何不講價(jià)還能繼續(xù)成交？
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這些問題，我們?cè)凇洞罂蛻翡N售進(jìn)階指南》不見不散！
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