大家好，我是想為曾經(jīng)買過無數(shù)零嘴，陪我度過刷劇的漫漫長(zhǎng)夜的1號(hào)店掬一把同情淚的小財(cái)女。
今天凌晨，一則消息將小財(cái)女從床上炸起來。沃爾瑪和京東共同宣布，雙方達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作。包括：
京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號(hào)店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。
作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的約1.45億股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。
于是周一后市，京東的美國存托憑證(ADR)在納斯達(dá)克股市上漲6.5%，至21.44美元，沃爾瑪微漲1%不到。如果按照京東目前每股21.5美元的價(jià)格算，沃爾瑪所擁有5%的京東股份大概價(jià)值31.16億美元（約合206億元人民幣）。
京東發(fā)布了這樣一則內(nèi)部信
小財(cái)女一句話總結(jié)一下就是：沃爾瑪把自己龐大的全球商品庫開放給京東，京東利用自己的物流系統(tǒng)幫忙送貨，再順便把沃爾瑪手里的1號(hào)店給接盤了。
是的，倒霉的一號(hào)店再一次被賣掉了！
命途多舛的1號(hào)店
其實(shí)，這也不是它第一次被買掉了。
1號(hào)店于2008年7月正式上線，是國內(nèi)第一家走網(wǎng)上超市模式的電商。據(jù)說它的創(chuàng)始人于剛一開始是想做一家賣電器家居商品的網(wǎng)站，但供貨商不給貨，所以一個(gè)可能的“京東第二”就這么失去了誕生的機(jī)會(huì)......
上線之后，緊接著就是金融危機(jī)（慘......），1號(hào)店甚至連禮品公司為商品做額外包裝的活兒都接，月營業(yè)額也過不了百萬。最終經(jīng)過調(diào)研，將自己定位為“一家品類豐富、包羅萬象的店”,轉(zhuǎn)型做生活用品和快消品,1號(hào)店才逐漸走進(jìn)咱們的視野。
在小財(cái)女的印象里，1號(hào)店是個(gè)賣零食生鮮的好地方。多少次刷劇屯零食都是在那上面下的單。確實(shí)當(dāng)時(shí)的1號(hào)店很懂得燒錢下血本，針對(duì)年輕人市場(chǎng)推出各種爆款零食。甚至成為了一些人的外國零食科普地。
但是零食這種快消商品，雖然大家都會(huì)沒事買上一買，確是典型的“貨雜利少”。快消的種類繁多且重復(fù)，利潤微薄。常會(huì)陷入品種不多沒人逛，多了成本又上去了尷尬境地。
所以即使1號(hào)店的業(yè)績(jī)一年比一年好，2010年?duì)I業(yè)額超過8億元，但實(shí)際上一直在虧錢。
燒著燒著錢沒了，那只好再找個(gè)大款包養(yǎng)一段。
2010年5月，1號(hào)店第一次被轉(zhuǎn)手，平安集團(tuán)以8000萬元的價(jià)格收購了其80%的股份。雖然1號(hào)店未曾公布實(shí)際融資情況，但流傳在外的數(shù)據(jù)為平安投資2億元。于剛對(duì)此不置可否。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)論，“這是一個(gè)迫不得已的決定，因?yàn)?號(hào)店沒錢了?！贝撕螅桨矊?duì)1號(hào)店幫扶有加，曾有業(yè)內(nèi)人士透露說，“（2011年）1號(hào)店自有業(yè)務(wù)的銷售僅僅6、7個(gè)億，其他全部來自平安萬里通和內(nèi)采業(yè)務(wù)，金額高達(dá)15億以上。”
平安畢竟不是做零售的，基因不和的它又很快地給1號(hào)店找好了另一個(gè)下家——沃爾瑪。想當(dāng)初1號(hào)店剛上線時(shí)喊出的口號(hào)就是要做中國的“網(wǎng)上沃爾瑪”，這不正合適嘛。
于是2011年5月，意圖進(jìn)軍中國電商行業(yè)的沃爾瑪入股1號(hào)店，以6500萬美元高價(jià)得到了1號(hào)店20%的股份。2012年2月，沃爾瑪又宣布增加對(duì)1號(hào)店的投資，實(shí)際控股量增至51%。2015年7月，沃爾瑪宣布收購1號(hào)店余下股權(quán)，全資控股1號(hào)店
這下總該皆大歡喜，一步統(tǒng)領(lǐng)中國的網(wǎng)絡(luò)超市市場(chǎng)了吧。
可惜天不遂人愿，2012年，先是天貓宣布將自己旗下的母嬰產(chǎn)品、家居百貨整合，成立天貓超市頻道。這一舉動(dòng)來勢(shì)洶洶，一步斷了除食品生鮮、生活用品外其他頻道尚未建設(shè)完全的1號(hào)店的后路。
另一方面，走同一條道的沃爾瑪有一點(diǎn)對(duì)1號(hào)店消化不良。
進(jìn)退兩難的沃爾瑪
雖然都是做零售，1號(hào)店的思路與沃爾瑪是很不一樣的，1號(hào)店是純粹的電商基因，很懂得如何針對(duì)年輕人市場(chǎng)推出爆款，而沃爾瑪則是傳統(tǒng)零售業(yè)者思路，主要針對(duì)以中老年客戶為代表的習(xí)慣線下采購的人群，兩者對(duì)商品的品類需求大相徑庭，其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)大量聯(lián)合采購。
于是沃爾瑪收購1號(hào)店后，沃爾瑪自有品牌的商品一部分在1號(hào)店銷售，一部分則在沃爾瑪App銷售，兩個(gè)平臺(tái)的貨品是有所不同的。1號(hào)店更多的是自有品牌，沃爾瑪App則是自有品牌和品牌方商品并行。兩者互不搭介。
既然如此，所謂規(guī)?；牟少弮?yōu)勢(shì)也沒有了，不僅如此，采購流程上也變得更為復(fù)雜，隨之而來的是品類管理的差異。沃爾瑪中國之前實(shí)行全國統(tǒng)一采購。但有供應(yīng)商反映，中國市場(chǎng)太大，很多區(qū)域的銷售特點(diǎn)都不同，一些過于地方特色的商品只能在一個(gè)區(qū)域銷售，難以全國鋪開。
沒辦法，沃爾瑪只能調(diào)整架構(gòu)，使得不少供應(yīng)商的供貨品類減少。而對(duì)于電商而言，貨品的豐富度、爆款度很重要，如果一些新奇特的商品你都沒有，你還賣個(gè)錘子？！
雙方理念和商品采購管理等諸多方面并不能順利地融合，這導(dǎo)致沃爾瑪與1號(hào)店沒有達(dá)到預(yù)期的合作效果，而是各自為政。
這樣就又帶來了一個(gè)問題，那就是成本。
做電商必須燒錢，否則無法獲得大量的在線客源，現(xiàn)在單個(gè)客人的獲客成本已從數(shù)年前的幾十元上升到100多元甚至數(shù)百元，這已經(jīng)是一個(gè)殘酷的共識(shí)了。
但是沃爾瑪是做傳統(tǒng)零售出身的，賺得就是薄利?？偠灾?，它可以接受你燒錢，但不能接受你那樣燒錢！
不燒錢，哪里來流量，于是1號(hào)店的網(wǎng)站流量在嚴(yán)格控制成本的指導(dǎo)下，一跌再跌。根據(jù)Alexa網(wǎng)站信息查詢數(shù)據(jù)顯示，京東商城網(wǎng)站日均IP（IP號(hào)月平均計(jì)算）為2532萬，日均PV（訪客月平均計(jì)算）為4.3億；天貓網(wǎng)站日均IP（月平均）為6690萬，日均PV（月平均）約為2億；而1號(hào)店網(wǎng)站日均IP（月平均）僅為159.9萬，日均PV（月平均）為0.14億。
業(yè)績(jī)艱難的1號(hào)店也因此沒有合并入沃爾瑪中國區(qū)財(cái)報(bào)。畢竟如果加入1號(hào)店的業(yè)績(jī)，或許沃爾瑪中國區(qū)的財(cái)報(bào)就沒有這么好看了。
電商燒錢太厲害，除了營銷費(fèi)用巨大，還有物流成本，還要解決最后一公里的問題，因此動(dòng)輒要耗費(fèi)數(shù)千萬元到上億元，而零售商的毛利率可能不到10%，這讓沃爾瑪情何以堪。
于是沃爾瑪控股后，和于剛團(tuán)隊(duì)意見分歧越來越大。對(duì)于沃爾瑪來說，業(yè)績(jī)是第一位的，但對(duì)于剛來說，1號(hào)店和中國互聯(lián)網(wǎng)其他電商公司一樣，需要繼續(xù)燒錢圈地。所以創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)于剛，以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉峻嶺在沃爾瑪控股后，一同離職，去搞壹藥網(wǎng)了......
創(chuàng)始人表示，我不玩了，再見~祝你平安！ 1號(hào)店就徹底砸在了沃爾瑪手里，沃爾瑪表示
握上大腕的京東
其實(shí)，京東最近的日子也不好過。2015年財(cái)報(bào)顯示，京東年度凈虧損達(dá)到了94個(gè)億，相比前年的虧損50億幾乎翻了一番。消息一出，京東的股票聞聲大跌，差點(diǎn)跌回了剛上市的價(jià)格。
還好，這次握上了沃爾瑪這個(gè)大腕，股票提振了一下，但一個(gè)1號(hào)店，估計(jì)也要讓京東愁一陣子。畢竟2015年第四季度76億的大虧損，正是因?yàn)榫〇|關(guān)閉了它從騰訊那拿來的拍拍網(wǎng)。
1號(hào)店，能給京東帶來什么樣的變化？能否像沃爾瑪與京東的通稿所言，“供應(yīng)鏈端合作”？但現(xiàn)在看來，1號(hào)店也逃脫不了被邊緣話的命運(yùn)。
曾經(jīng)被騰訊打包賣給京東的拍拍和易迅。拍拍因?yàn)椤凹儇洘o法控制”而直接關(guān)閉。易迅網(wǎng)則成為了各種電商小廣告的聚集地。登錄易迅導(dǎo)購頁，我們看到它們的官方介紹是這樣的
2014年，易迅網(wǎng)與京東建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享物流配送體系。2015年，易迅網(wǎng)在保持GMV高速增長(zhǎng)的同時(shí)，提出“電商媒體化”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
世事如棋，局局皆新。作為騰訊與京東戰(zhàn)略的棄子，易迅網(wǎng)做導(dǎo)購的結(jié)局，比起“因假貨無法控制”而被關(guān)閉的拍拍網(wǎng)，要好得多。
1號(hào)店并入京東后，或許對(duì)京東的GMV（成交總額）能帶來一定程度的提升。但對(duì)于從誕生以來就在虧損的京東而言，最直接的影響，就是交易達(dá)成后，除了京東金融，京東又多了一個(gè)“戰(zhàn)略虧損”的好理由。盈利，或許對(duì)沃爾瑪，亦或是大股東騰訊而言，并不重要。
如今，中國網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)格局進(jìn)本維持穩(wěn)定，1號(hào)店基本難以翻盤。數(shù)據(jù)顯示，2016年Q1中網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)，天貓以58.6%的份額占據(jù)首位，京東位列第二，占比達(dá)21.9%，蘇寧易購排名第三，占比為3.78%，唯品會(huì)、國美在線、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國、聚美優(yōu)品分別排名第四至第九，其中1號(hào)店市場(chǎng)份額為0.93%，跌破1%。
此外，隨著天貓、京東、大潤發(fā)以及永輝等巨頭對(duì)線上超市的發(fā)力，超市類電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，并呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象，一面是天貓、京東巨頭布局后的快速發(fā)展，相對(duì)應(yīng)的另一面卻是問題頻發(fā)，發(fā)展緩慢。
網(wǎng)絡(luò)超市業(yè)似乎要風(fēng)云再起，但這一篇，已不是1號(hào)店的江湖。
文章資料來源：藍(lán)鯨TMT(ID:ilanjingtmt)、艾問每日人物（ID：iaskmedia）、
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