對(duì)自己兩年多經(jīng)營(yíng)童裝的總結(jié)(轉(zhuǎn)載） 童裝店主交流論壇 童裝|童裝店主家園|童裝店主|童裝論...
涉足童裝已有兩年半了，最開(kāi)始時(shí)連進(jìn)貨的地方都不知道，雖然現(xiàn)在有了不小的進(jìn)步，但仍是充滿了許多的不惑，一路的艱辛與痛苦更是不言而喻了?，F(xiàn)在把兩年的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，希望大家提出不同意見(jiàn)。只是重?cái)⑹鰶](méi)講文筆喲
童裝肯定是有市場(chǎng)的，因?yàn)橹灰袃和鸵┮路?，而且每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服（春秋可通穿、夏、冬）也就是說(shuō)童裝的量走的大，但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——利潤(rùn)低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場(chǎng)的，流量大肯定是有錢(qián)賺的。
1、 選址很重要。這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊耍b本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見(jiàn)得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去？璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。
好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。
2、 市場(chǎng)定位要準(zhǔn)?，F(xiàn)在不可能做獨(dú)門(mén)生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那
么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶(hù)群在哪里？然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”
定位包括：做哪個(gè)年齡段；是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨（在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者）；風(fēng)格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說(shuō)你店里衣服沒(méi)檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買(mǎi)的起，說(shuō)你店里衣服沒(méi)特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買(mǎi)那種酷版衣服穿。記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢(qián)的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。
3、 進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒(méi)有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬(wàn)別聽(tīng)批發(fā)商說(shuō)這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問(wèn)問(wèn)他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣(mài)了。
4、 注重店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢(qián)，裝修上檔次了，衣服也好賣(mài)價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買(mǎi)的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)?，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺(jué)。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣(mài)點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣(mài)一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。
單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣(mài)一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣(mài)走，至少要買(mǎi)你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門(mén)口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來(lái)衣服活靈活現(xiàn)。（這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷(xiāo)量好，麻煩算什么呢，哈哈）
5、 建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問(wèn)個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶(hù)送一本親子教育方面的書(shū)，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。
6、 要舍得做宣傳活動(dòng)。要記?。旱米鰪V告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么？顧客都到你店里來(lái)了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢？做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底的，但不是因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門(mén)口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見(jiàn)我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲
—————待續(xù)（由于時(shí)間有限）歡迎大家拍磚，提出不同意見(jiàn)，共同交流，共同分享與成長(zhǎng)
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