本篇是金錢的秘密專題的最后一篇。大道至簡，我們認(rèn)知事物要能從簡單開始，逐步深入復(fù)雜，而后回歸簡單，這是歸納的過程；實(shí)操層面正好相反，戰(zhàn)略上從復(fù)雜到簡單，戰(zhàn)術(shù)上從簡單到復(fù)雜，這是演繹的過程，細(xì)節(jié)決定成敗。認(rèn)知就是在這簡單與復(fù)雜的交替變化和歸納演繹中不斷得到提升，認(rèn)知就是接近真相的距離。
你對(duì)金錢的認(rèn)知決定著你賺錢的策略和方法?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)之中的財(cái)富獲取之道五花八門，各有各的邏輯路徑，各有各的勝負(fù)結(jié)果。一個(gè)事實(shí)：誰越靠近本質(zhì)，誰就越能成功；誰越能發(fā)揮金錢的最大價(jià)值，金錢就越會(huì)靠近誰；金錢的本質(zhì)就是基于信用下的財(cái)富契約。先有需求，再有價(jià)值，后有交換。價(jià)值交換就是金錢財(cái)富的底層邏輯。
價(jià)值交換就是交易，交易是建立在互信基礎(chǔ)上的一份約定。這份約定的前提是彼此相信，你相信我有需求，我相信你能供應(yīng)；你相信價(jià)格合理，我相信物有所值；你相信交付后就能兌付，我相信兌付后就能交付。因此，金錢就是可以隨時(shí)兌現(xiàn)價(jià)值的那張紙，紙上載明著具體的交易規(guī)則。
你的工資單，銀行存單，合同協(xié)議，房本房契，技術(shù)專利，公司股票等實(shí)質(zhì)上都是有價(jià)值約定的紙張。紙幣是最直接貼近金錢的價(jià)值約定，人人都相信它；其他的紙張只是間接的價(jià)值約定，相信它的只是部分人或個(gè)別相關(guān)人；還有一些所謂的紙張比如你的學(xué)歷證書和各類資格證書等等，只是更加遠(yuǎn)離的間接價(jià)值約定而已。
誰能擁有更加接近價(jià)值交換的這些約定，誰就越能靠近金錢財(cái)富的本身。距離遠(yuǎn)近和價(jià)值大小是衡量你賺錢能力和財(cái)富多寡的兩個(gè)最大變量。為什么很多人都喜歡從事金融行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)距離金錢最近，從入口到出口整個(gè)過程都緊緊地圍繞著金錢本身，即就是錢從手上流轉(zhuǎn)一下都會(huì)粘上錢的味道。
人脈就是錢脈。有錢人的圈子時(shí)時(shí)處處都充斥著金錢的身影，信息、資源、關(guān)系、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、智慧、渠道、平臺(tái)等無不與金錢息息相關(guān)。這就是距離近機(jī)會(huì)多的原因。單有距離也是不夠的，你還需要有價(jià)值。這就像杠桿一樣，不但要有力臂還要有支點(diǎn)。力臂代表距離，支點(diǎn)就是你的價(jià)值。
假如距離遠(yuǎn)近我們無法選擇，那么對(duì)價(jià)值的理解和認(rèn)知，就變得異常關(guān)鍵。因?yàn)椋瑑r(jià)值交換的契約約定是建立在彼此相信的基礎(chǔ)之上。相信什么？不是相信人，是相信有價(jià)值；不是約定人，是約定價(jià)值。行深一步，是相信自己對(duì)彼此提供價(jià)值的判斷，是對(duì)提供的既定價(jià)值能否兌現(xiàn)的約定。
價(jià)值背后隱藏的真相
價(jià)值究竟是什么？價(jià)值是一個(gè)相對(duì)比較寬泛的概念，有哲學(xué)范疇，也有社會(huì)性意義，有經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，也有個(gè)體化意義。從認(rèn)識(shí)論上來說，價(jià)值屬于關(guān)系范疇，是指客體能夠滿足主體需要的效益關(guān)系，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用效益或效應(yīng)關(guān)系的哲學(xué)范疇。我們這里提及的價(jià)值更是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)的，這是一個(gè)前提。
政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，價(jià)值就是凝結(jié)在商品中無差別的人類勞動(dòng)，即產(chǎn)品價(jià)值。價(jià)值分為使用價(jià)值和交換價(jià)值。使用價(jià)值是之給予商品購買者的價(jià)值，交換價(jià)值是指給予商品提供者的價(jià)值。使用價(jià)值和交換價(jià)值是一把刀的兩個(gè)刃，代表著商品在交換中能夠交換得到其他商品的多少，往往以價(jià)格來呈現(xiàn)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。
價(jià)值拆開來看，一個(gè)是價(jià)，誰的東西誰出價(jià)；一個(gè)是值，值不值得對(duì)方說了算；合在一起就是有價(jià)有值才是價(jià)值。無形的價(jià)值是勞動(dòng)時(shí)間智慧等等，有形的價(jià)值是用途作用功效等等。價(jià)不離值，值不離價(jià)。價(jià)值高低取決于被需求的程度和能供應(yīng)的稀缺性；越被需求價(jià)值相對(duì)越大，供應(yīng)越少價(jià)值相對(duì)越大。
價(jià)值是絕對(duì)的。因?yàn)?，每個(gè)人事物都有被需求的可能，只是程度不一樣而已。價(jià)值的絕對(duì)性告訴我們不要低估任何人事物本身的存在，凡存在都是有價(jià)值的，只是你還尚未發(fā)現(xiàn)它的用處。金錢作為特殊的商品，同樣具有這個(gè)特性。一張百元紙幣，站在其本身來看，無論你怎樣揉捏踩踏，它本身的面值都不會(huì)改變，無論拿在誰的手上也都是這個(gè)面值。
價(jià)值是相對(duì)的。因?yàn)椋瑑r(jià)值隨時(shí)間空間角度不同而有所不同。同樣的一瓶水，放到超市貨架上就值幾元錢，換個(gè)地方在干旱的沙漠里，就有可能是無價(jià)之寶。時(shí)空角度決定了這瓶水的價(jià)值。同樣的一張百元紙幣，不同使用它的人對(duì)他的感覺也是不一樣的，窮人因?yàn)樗芙鉀Q基本生存則倍感珍惜，富人不愁生存就覺得無所謂。這是價(jià)值的相對(duì)性。
價(jià)值的變與不變，其實(shí)質(zhì)是這樣的邏輯：價(jià)值基本是不變的，但人們對(duì)價(jià)值的判斷卻是因人而異的。這就像股票一樣，面對(duì)同一時(shí)刻的同一只股票，有人看漲，買入；有人看跌，賣出。價(jià)值的變動(dòng)性帶來價(jià)格的上下起伏，從而帶來商機(jī)，這就是價(jià)值的結(jié)構(gòu)性漏洞，找到價(jià)值的結(jié)構(gòu)性漏洞才能找到商機(jī)。
價(jià)值波動(dòng)還受社會(huì)情緒影響，這就是情緒價(jià)值。同樣的人事物，會(huì)在人為情緒的煽動(dòng)下，無限抬高其社會(huì)情緒價(jià)值。這就好比是曾經(jīng)荷蘭的郁金香一樣，被人為操作到天價(jià)；這就好比是昔日的綠豆一樣，被人為炒作到無病不治一樣；這就好比是放開管控的新冠疫情一樣，普通的感冒藥品都成了人們競相爭搶的對(duì)象。
價(jià)格是表象，價(jià)格背后的價(jià)值才是真相；價(jià)值是表象，價(jià)值背后的被需求才是真相；被需求是表象，人們自認(rèn)為的需求判斷才是真相；自我判斷也是表象，被營造出來的社會(huì)情緒才是真相，社會(huì)情緒也是表象，隱藏在人性中的恐懼和貪婪才是真相。因此，洞悉人性，洞察人欲，洞見人心，這才是真相背后的真相。
相信背后隱藏的真相
價(jià)值很重要，比價(jià)值更重要的是相信價(jià)值的價(jià)值。什么意思？一張面值百元的紙幣，其購買力就是一百元，這就是這張紙幣本身的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是由這張紙幣本身的尺寸樣式材質(zhì)等來辨別的，更本質(zhì)地說是由發(fā)行機(jī)構(gòu)規(guī)定的；這并不重要，重要的是每一個(gè)人都百分百的確信是這樣。換句話說，是什么并不重要，讓人相信是什么才更重要。
讓別人相信就是信任，就是信賴。信賴是一股強(qiáng)大的力量，一個(gè)人信賴什么才會(huì)靠近什么?？拷庞袡C(jī)會(huì)和可能。信·愿·行·證，這是一切行為的過程：信是前提基礎(chǔ)，代表內(nèi)心認(rèn)同；愿是欲望動(dòng)力，代表一定值得；行是行為行動(dòng)，代表?xiàng)l件具備；證是效果驗(yàn)證，代表符合自己的判斷，這是對(duì)信賴的再次強(qiáng)化。
贏得信賴有十個(gè)基本策略。決定信賴感的核心是信念，信念就是一個(gè)人相信的事實(shí)。改變信念，就能改變一個(gè)人的信賴程度。相由心生，這是強(qiáng)調(diào)心對(duì)外界事物的感知；人是環(huán)境的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)的是外相對(duì)人心的影響作用；所以，可以利用場的力量來改變一個(gè)人的信念，進(jìn)而改變?nèi)说男刨嚫小?/p>
眼見為實(shí)，大部分人只相信自己看到的和經(jīng)歷到的東西。所以，要讓人信賴，你先要能讓人體驗(yàn)到觸摸到，具體化和形象化的東西人才容易相信。通過造場，讓人的眼耳鼻舌身意都有直接的感受感覺，越是生動(dòng)化的越能影響改變?nèi)说膬?nèi)心。這就好像看電影一樣，故事情節(jié)、畫面場景、文字語言、音樂旋律等營造出的聲情并茂會(huì)讓你有身臨其境潸然淚下的體驗(yàn)。
從眾效應(yīng)是普通人惰性和貪婪的人性反應(yīng)，這帶有一定程度上的普世意義。人是特別懶于獨(dú)立思考的動(dòng)物，且喜歡占便宜。趨同是大多數(shù)人的價(jià)值觀傾向，求異是極少數(shù)人的自我覺醒；這正是很多事物之所以能流行起來的原因。有意識(shí)地營造這種趨同效應(yīng)，會(huì)讓大多數(shù)人不假思考跟著盲從，盲從就是盲信。
相信的背后本質(zhì)上是值不值得和能否輸?shù)闷鸬淖晕铱剂?。寧愿信，是人性中的一個(gè)極端。這就好像企圖通過購買彩票來中大獎(jiǎng)一樣，因?yàn)榧词怪胁涣舜螵?jiǎng)，你的損失是極小的，完全可以承擔(dān)得起，而一旦中獎(jiǎng)卻是一筆意外的大收獲。無限降低人們的損失程度，擴(kuò)大行為之后的預(yù)期收益，可以更容易贏得人們的信任。
對(duì)賭協(xié)議的巧妙設(shè)計(jì)和運(yùn)用，也可以拉升人們對(duì)一件不是太有把握的事物的相信程度。對(duì)賭思維的邏輯是這樣的：假如結(jié)果是A，那么就執(zhí)行條件B；假如結(jié)果不是A，那么就執(zhí)行條件C；這里的條件B更有利于對(duì)方，條件C更有利于你。很多看是不公平不對(duì)等的價(jià)值交換就是通過對(duì)賭協(xié)議來達(dá)成，讓比次相信。
相信還有一個(gè)極端，這就是不得不信。什么是不得不信？就是沒有商量余地，不容對(duì)方有任何選擇。這就好比是，我們普通人得了重病急癥，面對(duì)醫(yī)院和醫(yī)生時(shí)，給你開出的處方藥方以及治療辦法要你簽字一樣，你一般都會(huì)毫不猶豫地配合。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟且豢棠銢]有更好的選擇。必須性＋唯一性＋緊迫感，能很好營造信賴感。
自我內(nèi)在結(jié)構(gòu)的建設(shè)至關(guān)重要。面對(duì)變化和不確定的環(huán)境，認(rèn)知是最接近真相的距離。用自我進(jìn)化適應(yīng)物競天擇是唯一靠譜的成功學(xué)。你離真相越近，才能透過表象直達(dá)底層邏輯。提升你的認(rèn)知維度，就是區(qū)別他人找到自我的捷徑......
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