今天的聯(lián)想與神州數(shù)碼所取得的輝煌成就，與柳傳志當(dāng)年提出的“貿(mào)工技”戰(zhàn)略路線分不開，它讓我們踏實地感受到了一個成功企業(yè)的軌跡。然而，當(dāng)年的“柳倪之爭”遠(yuǎn)未塵埃落定，到底是將聯(lián)想打造成“貿(mào)工技”還是“技工貿(mào)”企業(yè)，至今仍爭論不休。
“貿(mào)工技”的戰(zhàn)略路線是與“技工貿(mào)”的戰(zhàn)略路線根本對立的。所謂“貿(mào)工技”，就是以經(jīng)營商業(yè)的轉(zhuǎn)手買賣為基礎(chǔ)，以銷售別的企業(yè)的產(chǎn)品來帶動本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)。“技工貿(mào)”是以本企業(yè)的自主技術(shù)開發(fā)來帶動產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
在聯(lián)想取得今天的輝煌成就的時候，我們反過頭來看待當(dāng)年的“柳倪之爭”，其實很難籠統(tǒng)地評說誰對誰錯。柳傳志“貿(mào)工技”的做法一般只能擴(kuò)大價值鏈低端的業(yè)務(wù)，很難走向高端。因此，如果不轉(zhuǎn)變“貿(mào)工技”的思路，走上自我創(chuàng)新之路，聯(lián)想今后將很難再有大的發(fā)展。
按照倪光南當(dāng)初的設(shè)想，他實際上明確了聯(lián)想發(fā)展的另一條路子：就是通過做程控交換機(jī)、芯片等業(yè)務(wù)，把聯(lián)想打造成“技工貿(mào)”一體的企業(yè)。按照倪光南的設(shè)想，如果以做芯片為根基，順應(yīng)當(dāng)時提出的“做中國芯”的呼聲，就極有可能做成今天韓國三星那樣的企業(yè)。
早期的三星被發(fā)達(dá)國家看做是生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的普通企業(yè)，很難為人所認(rèn)知和接納。三星決策者痛定思痛，沒有在“貿(mào)工技”的戰(zhàn)略路線上過多徘徊，而是轉(zhuǎn)而走向高端產(chǎn)業(yè)，從最簡單的組裝技術(shù)開始，再到產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)，再到產(chǎn)品核心技術(shù)，憑此擁有了8個在世界占有率排名第一的產(chǎn)品。三星是一個從模仿者到跟隨者到領(lǐng)跑者的成功典范，這與中國電子企業(yè)的發(fā)展有些類似。
那么是什么改變了這一切？讓三星電子揚(yáng)眉吐氣、后來居上、聲名鵲起的呢？探尋三星的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，支持三星高速成長的核心部件產(chǎn)品——動態(tài)隨機(jī)存取存儲器（dram）功不可沒，即半導(dǎo)體締造了三星早期的神話！
然而，早期三星的發(fā)展卻充滿了曲折，當(dāng)時三星還只是個三流公司，政府部門一無資金、二無技術(shù)，對于三星貿(mào)然上半導(dǎo)體項目，是想都不敢想的事情。國內(nèi)反對呼聲也不少，就連政府官員也出來指責(zé)：“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前景不明朗，能不能賺錢還不知道，干嗎還要去沾它？”盡管如此，三星還是咬著牙堅持自己確定的方向不動搖，堅定地走上了依靠技術(shù)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)之路。
在國內(nèi)外都不看好，技術(shù)合作屢屢碰壁的情況下，半導(dǎo)體由于供過于求造成dram價格猛跌，雪上加霜的是，英特爾也從dram產(chǎn)業(yè)合作中撤出，三星一度到了窮途末路的境地，面對這一切，三星的決策者相信這只是暫時的危機(jī)，并再次果斷地決定加大對設(shè)備投資的力度。
在隨后的幾年中，大批回國的人才與三星的同事抱著一種愛國情懷、必勝信念、夜以繼日、不斷攻關(guān)，連續(xù)開發(fā)出16mdram（90年8月）、64mdram（92年8月，世界首創(chuàng)）、256mdram（94年8月，世界首創(chuàng)）、1gdram（96年10月，世界首創(chuàng)）等產(chǎn)品，這批開拓者為締造三星半導(dǎo)體的今日輝煌起到關(guān)鍵的作用。
就dram產(chǎn)業(yè)而言，1983年三星開發(fā)出4kdram，當(dāng)時比先進(jìn)公司的技術(shù)要落后4年半；1985年三星開發(fā)出256kdram，將這一差距縮小為3年；1992年開發(fā)出16mdram，基本上將差距扯平。
三星的崛起遭到日本電子企業(yè)的一路狙擊，較量的結(jié)果卻是，三星最終經(jīng)受住了嚴(yán)酷的市場考驗，而日本東芝、日立、nec等公司卻沒能經(jīng)受住市場沖擊，紛紛從dram行業(yè)中敗下陣來。經(jīng)過數(shù)年奮斗，三星終于搬掉了橫在韓國經(jīng)濟(jì)面前的一座大山，徹底打敗日本——索尼、東芝、三洋等一流公司。
三星所走過的路子更接近于倪光南的設(shè)想，對于正在做強(qiáng)做大的中國企業(yè)來說，它無疑是一個更貼近“技工貿(mào)”戰(zhàn)略路線的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。亞洲金融危機(jī)時，三星還背負(fù)著170億美元的債務(wù)，但今天他已經(jīng)躋身于世界500強(qiáng)之列，品牌排名也在急速攀升。
任何的戰(zhàn)略都是依據(jù)企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢、劣勢以及外在環(huán)境的機(jī)會、威脅所做出的，只要判斷準(zhǔn)確，貫徹到位，無論是“貿(mào)工技”還是“技工貿(mào)”都有成功的可能。既定的戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后也都會面臨一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2002年楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)CEO之后，想重新回到“技工貿(mào)”的發(fā)展路線上來，提出要作“國際的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、技術(shù)的聯(lián)想”，再把技術(shù)的研發(fā)搞上去，并加大了技術(shù)研發(fā)的投入和力度。
由于種種原因?qū)е露嗄暄诱`以及科技骨干的流失，本企業(yè)技術(shù)積累不夠，聯(lián)想目前還只能把發(fā)展重點(diǎn)放到生產(chǎn)和銷售聯(lián)想微機(jī)上。但楊元慶提高聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新能力的決心是很明顯的，只要有這樣的決心，堅持下去必有成效。（《大缺陷——中國式管理缺什么》楊彪武/著經(jīng)濟(jì)管理出版社2008年4月出版）
