【北初說創(chuàng)業(yè)】現(xiàn)在很多人一談到創(chuàng)業(yè)，就想著去開一家餐館，開個服裝店、開個母嬰用品店或者開個健身房、美容院等等這些實體店面。他們只想著投資幾十萬甚至上百萬去開個實實在在的門店，這樣在親戚朋友面前覺得很有面子，終于當老板了，卻沒有從客戶角度想想他們的需求，消費者會不會去你的店里買單呢？
想開實體店的老板們在開店前做沒做這項工作？你是否清楚在一公里之內(nèi)有多少個同行？在10公里之內(nèi)有多少個同行？這些同行所賣商品的定位是哪個檔次的？你進入這個競爭圈子的優(yōu)勢是什么？
打個比方：假如你想開一個理發(fā)店，就想滿足客戶的基本需求，就是把頭發(fā)去短打薄了就可以，那么你的定價就在20元以內(nèi)。如果你想定位成不但可以滿足最基本的要求，還可以增加燙染服務(wù)，那么你的定價就可以在100-150元之間。如果你可以根據(jù)顧客的臉型、氣質(zhì)設(shè)計發(fā)型，那么你的定價可以在300元以上了。
只有你的定位與其他同行之間有差異化，你才能生存。如果陷入定位一樣，在競爭對手之間通過低價戰(zhàn)略拉攏顧客，你遲早會輸?shù)煤軕K的，最終血本無歸。
所以目前來講開一個實體店其實風險是很大的，屬于重資產(chǎn)投資，你要租店面，要裝修，店里要有營業(yè)的基本配置等等，資金上的投入是很大的，一定要慎重。
互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)項目相對實體要簡單多了，只要你能找到顧客的痛點，了解顧客群體的需求，然后圍繞需求去輸出有價值的東西，讓目標客戶關(guān)注你，信任你，最終達成轉(zhuǎn)化，心甘情愿為你提供的某種服務(wù)或商品付費。
比如你想賣戒煙產(chǎn)品，那么你的目標客戶就是煙癮大，已經(jīng)意識到吸煙會危害身體健康，想戒煙但苦于沒有找到好的方法的男性。那么你就可以搜集一些有關(guān)吸煙對人體的危害和戒煙方面的資料，寫成文章或做成音頻、視頻，講戒煙的方法來吸引人，成為你的精準粉絲，當客戶對你有了信任之后，你不用采取乞求式的銷售方法，客戶會不加思索為你的價值買單。
互聯(lián)網(wǎng)上的項目一般不需要投入很大的啟動資金，你只要打造好個人的品牌IP，目標客戶是不會在意你有沒有實體店面的，客戶看中的是你的個人價值，所以互聯(lián)網(wǎng)上賣的不是產(chǎn)品，賣的是你自己，自己有名氣了，產(chǎn)品自然而然就能賣出去了。
無論做實體生意還是互聯(lián)網(wǎng)項目，你都要有一個清晰的定位，要知道客戶的需求是什么？不要自己異想天開，一拍腦門想干什么就干什么，不能完全按照自己的想法和自己的角度去創(chuàng)業(yè)。否則不管是做哪種生意都不會成功。記住一句話：客戶的需求才是做生意的本質(zhì)。
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