【北初說創(chuàng)業(yè)】最近很多粉絲問我為什么自己在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會(huì)虧錢？不管是已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，學(xué)習(xí)營(yíng)銷很重要。很多人在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到三種情況，第一個(gè)情況就是創(chuàng)業(yè)賺不到錢，第二個(gè)就是做著非常累，第三個(gè)就是你的貨無論用任何方式方法都賣不動(dòng)。
到底什么原因呢？有人說能力不行，有人說產(chǎn)品不行，你只用眼前的問題來思考，肯定找不到正確答案的。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是舉著產(chǎn)品去找客戶，很累，很苦，也很難成交。
有的產(chǎn)品本身沒有競(jìng)爭(zhēng)力，或者是你的個(gè)人能力不行，賣不出去產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多人都在賣產(chǎn)品，做代理，做加盟，如果你只是把產(chǎn)品打包發(fā)給一個(gè)小白，并沒有給他一些有效的營(yíng)銷方法，或者成功的案例成功的模式，其實(shí)你這是在坑小白，只是讓小白每天不停地刷屏，告訴他這樣做就能夠出貨就能夠賺錢，你是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了創(chuàng)業(yè)者。
如果你的產(chǎn)品并沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，只是通過產(chǎn)品的包裝或者宣傳或者打廣告，找人來加盟，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常大，你的產(chǎn)品本身沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒有任何的賣點(diǎn)，代理們肯定賺不到錢。
代理虧個(gè)幾千上萬還不算多，比這些創(chuàng)業(yè)者更慘的是實(shí)體創(chuàng)業(yè)者，用辛苦攢的錢去創(chuàng)業(yè)，少則十幾萬多則幾十萬，開個(gè)店不到一年就倒閉了，為什么呢？高估了自己，低估了對(duì)手。你在做這個(gè)行業(yè)或者是這種生意之前，你首先得了解需求，了解市場(chǎng)，如果你沒有搞清楚，拿著產(chǎn)品去找客戶，結(jié)果客戶說我不需要了，就很難了。
經(jīng)常我也會(huì)說到一些細(xì)分的領(lǐng)域，你沒有做過，也不可能知道，但是你進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分的需求，細(xì)分的領(lǐng)域規(guī)模不大，一個(gè)人或者幾個(gè)人就可以操作，一年也能夠輕松賺幾十萬甚至上百萬，其實(shí)這比那些刷朋友圈的創(chuàng)業(yè)者要強(qiáng)很多，而且沒有太大競(jìng)爭(zhēng)，只做一款產(chǎn)品，也能夠做得很好。
為什么創(chuàng)業(yè)者總是換產(chǎn)品換行業(yè)也很簡(jiǎn)單，沒有看懂需求，沒有看到競(jìng)爭(zhēng)，沒有理解需求的市場(chǎng)在哪里就直接進(jìn)去，結(jié)果就跑回來了，所以這個(gè)時(shí)候，不要談賺錢，你能少虧點(diǎn)錢就不錯(cuò)了。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上有太多的項(xiàng)目都是低成本高收益的，可是你不知道也不去學(xué)習(xí)，怎能有賺錢的可能性。我們?nèi)焙玫漠a(chǎn)品嗎？不缺，缺客戶嗎？其實(shí)都缺，所以最大的成本就是推廣，就是找客戶找客源。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一直在賺錢的，你做電商開店，不管你虧了還是賺了，平臺(tái)實(shí)際是賺了，他們?cè)趺促嶅X，因?yàn)樗麄儙退腥私鉀Q了需求，買東西方便賣東西便宜，這就是一個(gè)大的需求。
企業(yè)需要多少更多的客戶，用戶需要更多的選擇或更多的優(yōu)惠優(yōu)惠的產(chǎn)品，于是這些電商火了，用戶的需求一直在變化，哪一種需求更賺錢更有價(jià)值，這才是創(chuàng)業(yè)者需要花時(shí)間花精力去研究的，找到需求你就找到了方向，不存在迷?；蛘呤菦]有方向，其實(shí)賺錢永遠(yuǎn)是先找需求再找產(chǎn)品，然后再找解決方案，用戶的需求出現(xiàn)了，你洞察到這個(gè)需求就能夠先一步開始賺錢，而在網(wǎng)絡(luò)上這種需求是越來越多的個(gè)性化需求，值得你去分析，值得你去挖掘，就能夠輕松賺到錢。
怎樣找到需求？第一步行業(yè)分類，第二步數(shù)據(jù)分析工具，第三步高價(jià)值需求詞，第四步競(jìng)爭(zhēng)度和渠道分析。通過這些我們可以找到相應(yīng)的一個(gè)需求，通過這些需求能夠搞清楚值不值得去做，這個(gè)時(shí)候你再?zèng)Q定做不做，是否要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也不遲。
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