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營銷“寒冬”來臨
如何破冰？
營銷思維受限
如何突破？
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2019年支付寶年度賬單總額整體都偏高，引起不少人的懷疑和吐槽，看著賬單，很多人發(fā)現(xiàn)自己原來是前所未有的“富有”。想必與2019年紛繁多樣的營銷方式少不了關聯(lián)，讓消費者心甘情愿掏出腰包。
都說2019年太難了，但回想過去一年，成功的營銷案例也很多。在流量紅利漸漸消失的2020年，如何開啟營銷的新階段，面對營銷的變，以內容為王、創(chuàng)新營銷、新媒體組合傳播才能做到心中有數(shù)。
01 1+1>2——跨界+內容營銷
作為超級網(wǎng)紅故宮IP，可以說它的每一次跨界與創(chuàng)新，都會在網(wǎng)上和朋友圈刷屏，毫不意外地收獲超高關注度，例如：故宮和奧利奧、雪糕、農(nóng)夫山泉等的聯(lián)名。
因素一
品牌本土化
品牌本土化即是讓用戶產(chǎn)生共情，能get到品牌的文化和價值，對于國際跨界，更應注重本土化。
因素二
“網(wǎng)感”與流量
通過短視頻形成無限增長的流量入口;通過玩味短片吸引用戶，爭取到用戶停留時間，使顧客進行自我傳播擴散;通過二次傳播擴大營銷傳播范圍;在社交上的傳播選擇極具網(wǎng)感的文案，讓消費者眼前一亮。
人民日報
因素三
借勢現(xiàn)象級IP
IP營銷成為企業(yè)追捧的營銷方式，通過內容營銷進行促進的是內容驅動消費。汽車領克和西班牙運動品牌Joma推出聯(lián)名款——01 Aries Evolver進化者，時尚的“襪子鞋”搭配領克01尾燈的后跟裝飾，以及領克02上市后推出的02躁Aguila（天鷹座）。領克與Joma的聯(lián)名，讓更多的非汽車圈內的潮男靚女們了解這個誕生之初就瞄準中國年輕化群體的品牌。
另外主打「型」的寶馬THE X2攜手主打「潮流」的毒App，舉行了一次特別的跨界營銷，以vlog的短視頻形式，聚合了年輕潮流元素。
02 出其不意——創(chuàng)新營銷
2018年是“國潮”元年，先有李寧登上國際時裝周的舞臺，后又有各種國貨品牌重現(xiàn)大眾視野，進行了一場老字號的翻新“運動”。
圖片來源：李寧官方微博
2019年中國風的服飾依然走紅，隨便在一個步行街或者景點逛一逛，就能看到不少穿著漢服的男生女生。
抖音商業(yè)化打破傳統(tǒng)新春營銷玩法，推出“國潮引擎計劃”IP，并將以一場“國潮盛典”開啟2020國潮大幕。
抖音、快手等短視頻平臺或者一些直播平臺上，更是很多穿著漢服打扮的漂亮小姐姐，在彈著琵琶、古箏、吹著笛子，跳著傳統(tǒng)舞蹈或者唱著中國風的歌曲，更有視頻播主李子柒的走紅都表明人們的傳統(tǒng)美學意識正在快速的覺醒，開始發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)文化是多么燦爛。
吉利星越與首個入選紐約時裝周的中國男裝品牌聯(lián)袂，高級感十足的中國臉MODEL身穿吉利星越與PRIVATE POLICY推出的聯(lián)名款出場，以及臺上高階的中國汽車，都在無比自如的表達出中國汽車領域的新國貨。
03 新媒體組合傳播
要說2019年最火的傳播銷售途徑，直播絕對占一位。“口紅王子”李佳琦的“OMG”“所有女生”等Solgen應該占據(jù)不少的支付寶賬單金額吧。
直播帶貨的興起，從營銷層面來說，是內容營銷從1.0圖文—2.0視頻—到3.0互動視頻（電商直播）的一種強勢轉型，更應該看見背后KOL的帶貨能力。在營銷中，除了應用傳統(tǒng)的廣告營銷外，還應重視新媒體（直播、短視頻）等方式的傳播。
在汽車類KOL中，虎哥說車和懂車偵探更是以龐大的粉絲量及極快的增粉量脫穎而出，成為汽車類頭部KOL，分別位列汽車類紅人榜第一、第二。
從視頻內容上看，虎哥的視頻內容非常契合用戶需求，且時刻關注用戶的喜愛偏好。對于汽車類這種垂類視頻，用戶一般都具有足夠粘性，用戶對他們進行關注時就已經(jīng)進行了內容的初步篩選。
KOL需要抓住了這個優(yōu)勢，更加深入準確的關注粉絲的喜好，從而沉淀出更加優(yōu)質、更為活躍、更具粘性的粉絲。
以優(yōu)質內容致勝
借助強大IP、“國潮”風
運用KOL直播為品牌背書
終會熬過汽車營銷的“寒冬”
注：所有圖片均來自網(wǎng)絡
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