這樣說是不是太勢利了，一個人的人脈圈子體現(xiàn)自身的價值，也就是你在他人眼中具有多大的可以用于交換的成分。
有些人為了改變命運，總希望遇見貴人，八方鉆營，期望在貴人的幫助下改變命運，好不容易，費盡九牛二虎之力結(jié)識上了一位貴人，偶爾在一起喝喝茶，打打電話，相識多年命運并沒有改變，貴人并沒對其施以援手，自己還是在原地踏步。
何故？蓋緣于你本身的社會資源，無法和對方交換。通俗的說，就是地位懸殊太大，他能給你幫忙，以你的資源無法給他提供絲毫幫助，不屬于一個層次，資源無法對接，也就不可能結(jié)成一個人脈圈子。
比如你有一個市委書記的小學同學，你目前還是個打工仔，你又無一技之長，求他給你找個高薪舒適點的工作，這當然可以，他一個電話就可以搞定。
但是，一般來說他會拒絕，一來考慮節(jié)約資源留待它用；二來，這樣的小事他去求人等于自降身價，不但不值得，還要考慮周圍人的看法和可能對自己產(chǎn)生的負面評價。
如果你是個大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的老總，他也許會有興趣，因為你具備可以交換的成分，他可能還會視你為座上賓，把你公司引進來既是招商引資的政績，還可能會有不可表述的好處。
所以過來人講，“求人不如求己”，這是悟道之言。
圈子不同如油之于水，斷難相容于一體。如果你有一個大官親戚，則另當別論，親戚不同于朋友，很多事必須幫，不幫不行，不幫當官的父母都要出面，冒著風險也要幫。
就像前正國級落馬高官其子到云南開發(fā)礦業(yè)，本人親自打電話給當?shù)馗吖偾笃鋮f(xié)助，這等于是為自己辦事，不能以朋友關(guān)系對待之。
在國外留學的侄女告訴過我這樣一件事：她有一位MBA同學，在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。
用他的話說，“念MBA不就是為了積累人脈嗎？”
三四年下來，確實人人都認識了他，他也時時以“人脈深厚”自居，在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了、昨晚跟那個教授吃飯了。
可當他畢業(yè)答辯出現(xiàn)問題的時候，連一個出面幫他的同學和老師都沒有，最后只能多修了一年才拿到MBA學位。
為何這位同學，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點人脈都沒能積累下來呢？
原因很簡單，他理解錯了人脈的根本。
人脈的意義不在于你認識誰，而在于你能吸引誰。
人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。
人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人愿意幫助你。
而這一切的根本都在于，你有多大的「可交換價值」。
美國著名的社會學家霍曼斯在他的「社會交換理論」中指出：
任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
你的“可交換價值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多，即使你一時落魄了愿意幫你的人也更多。
鄧公人生經(jīng)歷了著名的“三起三落”，為何別人一旦落下很難起來，這就是人脈關(guān)系的區(qū)別。
侄女的這位同學，將念MBA的幾年時間都花在了各種社交上，自身的價值毫無提升。
這種情況下他主動去結(jié)識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結(jié)的人眼中，他毫無交換價值。
那如何才能提升自己的“可交換價值”，打造出有效的“人脈關(guān)系”呢？
建議從三個方面努力。
一是建立自身價值，自身價值主要是專業(yè)價值，比如你是律師，是環(huán)保工程師，或者是自由撰稿人，有了專業(yè)技能才具備可以交換的價值基礎，這點是主要的。
若你身無一技之長，那就只能象四川人說的那樣，也就只能喝茶打牌擺龍門陣，在這樣的圈子里混，但也可以有人脈，比如結(jié)識到正直善良、仗義之人，也算自己的人脈圈子。
有了專長就具備了可以交換的價值基礎，但要設法放大這個價值，那還要融入同類圈子，在圈子內(nèi)讓更多人了解你的實際價值。
在這個過程中不要怕被人利用，比你地位高的人利用你是好事，這樣才有機會，說明他看上了你的才能，就像杜月笙所說，一個人不要怕被別人利用，被人利用說你有價值，沒人利用你了，你在別人眼里就是可有可無。
就像一個精心化妝的美女，無人獻殷勤，所到之處無法吸引人們的目光，等同每天費盡心血打造出來的美妝毫無價值。
別人利用你必然擴大你的影響力，這叫“放大交換系數(shù)”，否則的話你的才能不被人所知，如二八佳女“養(yǎng)在深閨人未知”最終成了嫁不出去的老處女。
進入同類圈子對底層的人不宜打壓，要提攜，這是成就大事者必有的氣度，民國時期很多大師如胡適、傅斯年、梅貽琦等終生都在不遺余力從身邊發(fā)現(xiàn)人才，予以揀選提拔培養(yǎng)教育，華羅庚就是一個最好的例子。
你提攜的人出頭了，“水漲船高”你的地位形象隨之更加高大。打壓人才，害怕別人出頭，這一招在官場上常用，但不適合非官場圈子。
圈子不斷擴大，你的價值不斷提升，這還不是最重要的，如果沒有這最后一條，你那些前面的努力也會付諸東流。這后一條就是建立信任。
這一條不需多解釋，你善良，守信，寬容很少計較，朋友之間交往小事愿意吃點虧，如一起就餐老是搶著買單，而不是一到買單就去衛(wèi)生間或者低頭看手機。別人和你打交道放心安全，說話交流不設防，而且輕松隨意。
建立信任這是個情商問題，還有，必須知曉中國傳統(tǒng)文化中的道德倫理，和社交場合必須的社交禮儀、不同文化的風俗禁忌等，否則的話，可能會因為自己的無心之失，開罪朋友，失去信任，有時候開罪一個人，會失去一群人，這就是“唇亡齒寒”“兔死狐悲”的心理效應。
具備以上幾點你的自身價值會不斷被放大，主動愿意結(jié)識你的人也會日漸增多，人脈圈子自然越來越大，你這資源就就隨之越來越豐厚，猶如“花香蝶自來”，擋都擋不住。
