| 今年22歲的宋雅丹是浙江林學院家具設(shè)計052班的應(yīng)屆畢業(yè)生，長得小巧而文靜，如果單從外表上看的話，絕看不出她已經(jīng)是一位身價數(shù)百萬的女老板。從大三開始，宋雅丹就開始了邊讀書邊開網(wǎng)店的生活，從2008年3月的300元到現(xiàn)在的300多萬元流動資金，她僅僅用了一年時間，令人嘖嘖稱奇。 偷師學藝， 校園市場賺第一筆金 宋雅丹老家在浙江海鹽，1987年出生的她家境雖不富足，但也算小康。父親做鋼材水泥等建材生意，母親除了做父親的副手幫忙打點下生意外，主要的任務(wù)就是照顧一家人的起居生活，唯一的妹妹在讀中學。宋雅丹從小就喜歡做擺弄服裝，還經(jīng)常給布娃娃自裁自剪做衣服。但想法守舊的父母卻不是很贊同，認為他學習服裝設(shè)計以后充其量是個好裁縫而已，沒啥大出息。 2005年，宋雅丹高中畢業(yè)，升入浙江林學院就讀家居設(shè)計專業(yè)。讀大學那幾年，她對服裝設(shè)計的迷戀越來越深，經(jīng)常畫些上衣、裙子之類的設(shè)計圖，沒課的時候還常跑到學校附近的裁縫店“偷藝”，看裁縫師傅們?nèi)绾巫鲆路?，再暗地里跟著學技術(shù)。 這樣學了不短的時間，宋雅丹的手藝也越來越好。直到大三那年，學校組織了一場校園交易會，宋雅丹就抱著試一試的心態(tài)，把自己修改過的服飾鞋子拿去出售。 “我設(shè)計的第一件衣服是條裙子，一條帶有蕾絲的雪紡裙子，是乖巧的浪漫公主風格”。沒想到，宋雅丹的這些款式獨特的衣服特別暢銷，同學們看著都驚呼起來，完全不相信這出自她之手，“這些完全可以去店子里賣了”。 “女孩子都不喜歡撞衫，所以買衣服時會比較看重個性款式”。第一次嘗試就取得了成功，這讓宋雅丹感到十分開心，“那不如多做幾條裙子，還可以賺生活費呢”。這樣想著，宋雅丹決心把生意做到淘寶網(wǎng)上去。 2008年3月，宋雅丹沒告訴父母，私自從生活里拿出300元，到附近的四季青布料市場買回了一批布料。之后，她根據(jù)自己的想法裁裁剪剪，準備做出完全屬于自己設(shè)計的衣服。但事情并沒有像她想的這么簡單。 要想做一件衣服，縫紉機、剪刀、直尺等都是必需的，但宋雅丹卻兩手空空，她有些犯難了，去買吧，不僅代價高而且劃不來；不買吧，又做不好衣服。幸好這時學校周圍一家洗衣店的老板表示愿意給宋雅丹免費提供工具，這才使她松了一口氣。 那些天，宋雅丹每天都廢寢忘食地做衣服，不僅需要設(shè)計，還有打版、裁剪，最后還要縫紉機來縫合。這都是她一個人的事情，往往是累得不得了就趴在桌上睡一小會兒，醒了又繼續(xù)投身到衣服中去了。 最后，宋雅丹的努力沒有白費，由她制作的六件氣質(zhì)獨到又不失典雅的女裝樣品一放到淘寶上的店鋪里，就以45元到120元不等的價格紛紛賣了出去。不到兩天的時間，她手上的訂單便有了二十多份，其中有一款連衣裙在一天之內(nèi)就被十多個客戶拍了下來。 等宋雅丹又抓緊時間趕完了手中的訂單后，她發(fā)現(xiàn)自己的帳戶里除去原先的那300元成本外，已經(jīng)多了1000多元。 媽媽和同學 都成了自己的員工 從2008年3月到2008年5月底，開店還不到兩個月，宋雅丹的店鋪就升到了淘寶一鉆級別，而她的盈利也達到了一萬多元。 “那時真是興奮極了，出去玩就拼命地吃，拼命地喝，拼命地玩，拼命地買漂亮衣服。”發(fā)現(xiàn)自己成了萬元戶后，宋雅丹拿著這些錢去了安徽合肥，在與朋友瘋狂玩了四天后，她回到杭州卻開始后悔了，“一萬塊就這樣沒了，要是用來買布的話，其實可以做更多的衣服的。”從那以后，每次賣出衣服后拿到貨款，宋雅丹都會全部用來添置設(shè)備與布料。 生意變好了，宋雅丹想到繼續(xù)在宿舍做的話不僅不方便，而且還會影響到其他同學的休息與學習，因此，她到校外租房做自己的工作室，并且還聘請了幾個有意向的同學來幫忙，負責與顧客溝通，同時協(xié)助發(fā)貨。 由于設(shè)計的款式漂亮，價格實惠，并且獨具一格，根本不用擔心與別人撞衫，宋雅丹的衣服在網(wǎng)上受到了眾多女生的追捧，網(wǎng)上的生意也越來越好。到2008年6月時，她設(shè)計的衣服已經(jīng)賣出了一千多件，而手中也有了五萬多元的資金，連幫她做事的同學一個月也可以拿到兩千多塊工資了。 “可能是因為淘寶上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不太考慮店家的信譽級別，只關(guān)心東西有沒有特色。不過，還是經(jīng)常有人問有沒有現(xiàn)貨，擔心我們這種信譽級別低的店里存貨不多?！碑攩柤盀槭裁匆婚_始大家都會愿意到她這個一顆“紅心”都沒有的店里下單時，宋雅丹如是說。 2008年暑假開始后，宋雅丹回家的第一件事就是告訴父母自己學會賺錢了。但她爸媽起初卻死活不相信，他們感覺女兒這個從沒學過剪裁的人做出的衣服怎么可能有人買呢。直到宋雅丹哭笑不得地拿出那五萬塊錢時，她父母這才驚訝地相信了。 拿著這筆錢，宋雅丹讓父親聯(lián)系了當?shù)氐姆b廠加工衣服，還租了兩百平方米的廠房作為打版基地，“因為訂單太多了，靠幾家裁縫店實在忙不過來”。可這樣宋雅丹還是覺得忙不過來，想了又想，她決定以每月一千塊的工資和年底分紅的待遇聘請了自己老媽來幫忙。 做了媽媽的上司后，宋雅丹的生活還是沒有多大改變，該聽的嘮叨繼續(xù)聽，該有的訓斥繼續(xù)訓，如果媽媽說晚上太晚不能出去玩，她就堅決不趕踏出家門一步。但工作上這個情況卻截然相反了——媽媽必須聽她的。 因為工作上的事情，宋雅丹和她媽媽已經(jīng)炒過兩次架了。有一次，她要求媽媽當天必須要把訂單做完，可是由于種種原因，媽媽沒有如期完成，把訂單延后了。宋雅丹知道后，當即就在工廠里拿出老板的架勢，朝媽媽發(fā)了不小的脾氣，讓媽媽都當場差點哭了。好在母女不記隔夜仇，每次吵過架后，宋雅丹總會買些禮物送給媽媽來哄她開心。 越有錢越低調(diào) 從最初的一顆“紅心”都沒有開始，宋雅便對光顧她網(wǎng)店的買家都十分重視，有時候新買家把自己的照片、身高、三圍等資料發(fā)給她們讓其推薦衣服，宋雅丹總是充滿耐心解答，后來她沒有時間一一來接待，就把這些細節(jié)交代給了所有的客服。不僅如此，她還把客人的資料整理成冊，以便提高售后服務(wù)質(zhì)量。 一次，一位顧客給宋雅丹提建議，說光有衣服不吸引人，有模特穿著才夠漂亮，宋雅丹一想也對，便及時采納了這個建議。 “我們請了位當時入圍亞洲小姐的模特來拍，每個月拍4次，拍一次1000元?！彼窝诺ふf，這個價格還算比較便宜了，而且模特也很喜歡她店里的衣服。加上了模特照片，店里的生意又更上一層樓了。 2008年10月時，宋雅丹的淘寶店終于升級為皇冠級別，比她預期中的提早了兩個月，這讓她感到很滿意。 生意越做越大，宋雅丹的工作團隊也逐漸擴大了，從最先的單槍匹馬到現(xiàn)在擁有真正屬于自己的工廠，她已經(jīng)有了五十多個員工，其中有助理兩名，十余名客服，十五名打版工，四個包裝工，此外還有專職設(shè)計師、模特、攝影師和司機等。 而宋雅丹自己還在2008年7月給自己買了輛價值25萬元的豐田凱美瑞轎車，在2009年1月在老家海鹽買了套價值75萬元的房子，打版工廠設(shè)備里也投資了20多萬，員工的工資每個月也需要支出十萬元左右。盡管如此，宋雅丹的卡上還有300多萬元的流動資金?，F(xiàn)在，宋雅丹的店里每天的成功交易在四百件左右，純利潤在一到兩萬元。 而最讓宋雅丹自豪的事情，是她一位同學有次在淘寶網(wǎng)上買了件裙子，來找她炫耀。“她不知道，那其實是我設(shè)計的，還說實在太漂亮了，舍不得穿”。 自己的前途穩(wěn)定的同時，宋雅丹也關(guān)心同學們的就業(yè)問題。在了解到一些同學找工作困難時，她還專程回浙江林學院聘請了近十名校友到自己工廠工作?！皬?00元到300萬元，我自己都感覺都有點像做夢。”宋雅丹笑談，“不過越有錢，人就越想低調(diào)?！?/font> 談及大學生創(chuàng)業(yè)時，宋雅丹說興趣是最好的老師，當初她創(chuàng)業(yè)的功利性并沒那么強，大半是因為興趣。“現(xiàn)在有些大學生創(chuàng)業(yè)，計劃書寫得很好，但往往好高騖遠。最好要著眼于項目的可操作性，從自己感興趣和熟悉的領(lǐng)域開始做，不要一開始就盲目求大求新?！?/font> 宋雅丹還說，她現(xiàn)在的目標是走下淘寶，打算明年開出第一家實體店。如果發(fā)展不錯的話，她還將申請專屬自己的品牌——“木木home”，“現(xiàn)在我設(shè)計的大部分都是休閑女裝，用的都是質(zhì)量較好的布料，時尚但價格實惠。我想讓自己設(shè)計的衣服讓更多的女生喜歡，為她們增添一份美麗。總有一天，我也會打造一份中國的‘香奈兒’”。 | 
