在卡耐基成功人際交往思想中，極重要的一點就是要遵循心理交往中的功利原則。這一切原則是建立在人的各種需要（包括精神的、物質的內容）的基礎上，即人際交往是滿足人們需要的活動。
心理學家霍曼斯就曾經(jīng)提出人與人之間的交往本質上是一種社會交換，即人們都希望交往中得到的不少于所付出的。其實不只是得到的不能少于付出的，如果得到的大于付出的，也會讓人們心理失衡?？v觀歷史風云人物，在人際交往中落下敗筆的也不勝枚舉?，F(xiàn)舉一例，以饗讀者，與諸君共勉。
北宋名相寇準與同朝為官的副宰相丁謂本是師生關系，丁是其門生?？軠蕿橄鄷r，丁對之畢恭畢敬，唯寇準之言是聽。某日，中央政府開辦公會議，眾人在一起用餐時，湯灑在寇的胡須上，丁謂起而為之揩拂，即溜其須?？軠市υ唬?#8220;參政，國之大臣，乃為長官拂須耶？”這就是“溜須”的由來。
丁謂因寇準推薦而得到重用。推薦丁謂時，右仆射李沆力勸寇準說：“像丁謂這樣的人，您能一直抑制他嗎？”李沆說：“你后悔時，就想起我的話了。”果不其所然，因丁謂善于阿諛奉承，得到宋真宗恩寵，就反身恩將仇報，極力排擠、誣陷寇準，使其兩次罷官，遠徙道州、雷州，（后寇于仁宗天圣元年病死于雷州）。流離其間，想起丁謂的為人和李沆曾說過的話，寇準感嘆萬分?？墒?，也許直到病死他鄉(xiāng)，他也沒認識到，除了識人不明之外，他還有著交際上的失策。
“不要對人太好了！”曾聽到許多人說過這樣一句話，想必寇老西活到現(xiàn)在也會發(fā)出同樣的感慨。是的，在與丁謂的相處中，寇準算是好事一人做盡了，對于丁謂這么一個有勞動能力、理智健全的人來說，獨立、付出也是其需求。
現(xiàn)實和歷史的教訓如此，哲人們的話也同樣說明一個道理：人際交往不可過度投資。人與人之間的交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一個錯誤就是“好事一次做盡”，以為自己全心全意為對方做事就會讓關系融洽、密切。事實并非如此。因為人不能一味接受別人的付出，否則心理會感到不平衡。“滴水之恩當涌泉相報”，這也是為了使關系平衡的一種做法。如果好事一次做盡，使人感到就會讓受惠的一方選擇疏遠。留有余地，好事不一次做盡，這也是平衡人際關系的重要準則。
如果你想幫助別人，而且想和別人維持長久的關系，那么不妨適當?shù)亟o別人一個機會，讓別人有所回報，不至于因為內心的壓力而使雙方的關系疏遠。“過度投資”，不給對方喘息的機會 ，就會讓對方的心靈窒息。而留有余地，適當保持距離，彼此才能自由暢快地呼吸。對人過熱過冷都會阻礙你成為人際交往中的佼佼者，所以，對人要把握好尺度。在此，不由得想起“君子之交淡如水”這句千古名言。雖然與本文主題有些欠離，卻也讓我感覺到：要想在人際交往中獲得一份真友誼，就要使自己的情感付出如水一樣清淡透明而又綿延流長，而不是如酒一樣濃烈燒人肝腸........
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