2015年8月，“網(wǎng)紅”兼淘寶店主云集上海，參加淘寶舉辦的首屆“網(wǎng)紅”研討會(huì)。（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
在三里屯SOHO寫字樓一個(gè)約300平方米的辦公室里，徐子涵的公司專門辟出一個(gè)很大的試衣間，一排排衣架上掛滿了當(dāng)季最流行的女裝款式。徐子涵拿起其中一件短款無(wú)袖上裝，翻出一個(gè)小名牌，上面密密麻麻地寫著一些修改意見(jiàn)，“這是我們的‘網(wǎng)紅’在聽(tīng)取粉絲反饋后做出的調(diào)整，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)定版。”
2015年11月，徐子涵辭掉了此前在公關(guān)公司的工作，與另外兩個(gè)合伙人一起創(chuàng)辦了“微度印象”，成為北京比較早的幾家“網(wǎng)紅孵化器”公司之一。
那時(shí)她并沒(méi)有想到，短短半年之內(nèi)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就躥紅成中國(guó)最炙手可熱的投資話題之一。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成資本新風(fēng)口
“網(wǎng)紅”，也就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”的簡(jiǎn)稱，經(jīng)過(guò)十多年的演變，已經(jīng)從論壇時(shí)代的“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”、淘寶平臺(tái)上的“淘女郎”模特，逐漸成為社交媒體上對(duì)話題人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖、流行主力的統(tǒng)一代稱。不過(guò)，職業(yè)網(wǎng)紅更多是指通過(guò)社交媒體的強(qiáng)大粉絲量進(jìn)行變現(xiàn)的群體。
而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”作為一種商業(yè)模式引起關(guān)注，源于2015年8月的一場(chǎng)淘寶“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會(huì)。許多依靠自拍、服裝搭配、生活場(chǎng)景照片等在社交媒體上聚集了大量人氣的“網(wǎng)紅”，依靠淘寶電商平臺(tái)，將十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)的粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，創(chuàng)造了千萬(wàn)元的收益。
徐子涵就是那個(gè)時(shí)間段里看到了這其中的巨大商機(jī)。他們先后簽約了十幾個(gè)具有旅行或健身達(dá)人、名校?；ār(shí)尚辣媽等個(gè)性標(biāo)簽的“網(wǎng)紅”。簽約后，公司不僅負(fù)責(zé)他們的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還幫他們承接廣告代言、品牌活動(dòng)，甚至還會(huì)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)電視、電影劇組的片約。
這其中，最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菐途W(wǎng)紅打造自己的服裝品牌，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)“粉絲基數(shù)”的變現(xiàn)。徐子涵的團(tuán)隊(duì)中，有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專門負(fù)責(zé)線上銷售和售后服務(wù)的人員，還有代工工廠。這塊業(yè)務(wù)為他們提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。公司成立至今，一直都處于盈利狀態(tài)。
作為“孵化器”，徐子涵的團(tuán)隊(duì)也在尋找一些有可能成為下一個(gè)“網(wǎng)紅”大號(hào)的“潛力股”，不過(guò)光大證券的一份研究報(bào)告指出，把普通人打造成“網(wǎng)紅”的成本很大。目前國(guó)內(nèi)比較流行的趨勢(shì)是，“孵化器”與已有一定粉絲基礎(chǔ)的小“網(wǎng)紅”合作，互相產(chǎn)生收益?！胺趸鳌钡膶?shí)力體現(xiàn)在公關(guān)資源和貨源工廠渠道，而“網(wǎng)紅”的賣貨變現(xiàn)能力則是“孵化器”最為看重的一點(diǎn)。
光大證券表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已開(kāi)始受到投資界的青睞。一方面，市場(chǎng)規(guī)模極其可觀，遠(yuǎn)超千億以上;另一方面，目前的盈利模式可復(fù)制性強(qiáng)，成本較低，市場(chǎng)以內(nèi)生性消費(fèi)為主，具有一定的可持續(xù)性。個(gè)別市場(chǎng)份額較大的“孵化器”甚至已經(jīng)獲得了風(fēng)投的A/B輪資金。
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