優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道。創(chuàng)造有溫度、有態(tài)度的內(nèi)容，一個自媒體才能IP化、人格化，才能擁有價值觀相同的社群，打造成獨立的品牌
■ 吳煒琪
在網(wǎng)紅形象整體還處于刷臉的階段時，papi醬，一個自稱“集美貌與才華于一身的女子”，憑借神吐槽視頻，實現(xiàn)了從0 到1200萬元融資，到2200萬元廣告成交價的跨越，成為當之無愧的頂級網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅天天有，今天特別巧？papi醬的迅速走紅看似偶然，卻更像是一個機智女孩的勵志傳奇。面對大眾日益挑剔的品位和用戶自主選擇性的增強，純粹倚仗美貌只能在不斷壯大的網(wǎng)紅群體中淪為路人。正是因為意識到這一點，papi醬反其道而行之。吐槽和自嘲，看似與年輕時尚的女性形象格格不入，卻形成了清晰明確的個人風格，其輕松而不艱澀的思想內(nèi)涵和娛樂效果不僅降低了粉絲的門檻，也精準地抓住了普通網(wǎng)民的心理，與用戶形成積極互動。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，無論采取什么思維方式，使用怎樣的營銷手段，流量始終是一個繞不開的主題。獨特的創(chuàng)意、詼諧的形式、幽默的內(nèi)容、高頻的產(chǎn)出，無不推動著粉絲對papi醬的支持。正如羅振宇在微博中的感慨，“我花了3年多，用戶到600萬，papi醬花了4個月粉絲1000萬”，或許恰恰是如此高效的粉絲積累，讓他毫不猶豫地選擇了投資papi醬，也讓更多投資人和廣告商看好papi醬。
叫好又叫座，papi醬的勵志大片看似順利演繹著，但此次天價貼片廣告是否是一錘子買賣？能不能有一有二還有三？都仍是個未知數(shù)。在papi醬迎風起舞，意氣風發(fā)之時，一紙整改令就足以令其“洗心革面”，更何況還要應對不斷變換的大眾口味和激烈的市場競爭？
現(xiàn)代經(jīng)濟社會，每一個交易入口都有流量、價格、人格。交易能力欠缺的時代，人們追求看得見摸得著的東西，流量成為交易入口。流量不再是問題時，大眾考究性價比，價格自然成為交易入口。當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，盡管我們依舊談論流量，談論價格，但是人格化的品牌已發(fā)揮著越來越關(guān)鍵的作用。尤其對一個基于粉絲經(jīng)濟的項目而言，其清晰完整的品牌魅力更為重要。papi醬前期雖然創(chuàng)造了粉絲積累的奇跡，但除去輕度粉絲，能夠確實變現(xiàn)的還剩多少呢？這些粉絲又有多少忠誠度呢？刪除粗俗的語言，嘩眾取寵的內(nèi)容后，papi醬倚靠什么調(diào)動大眾情緒？新鮮或許能抓一時之眼球，但要想真正立于不敗之地，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道。創(chuàng)造有溫度、有態(tài)度的內(nèi)容，一個自媒體才能IP化、人格化，才能擁有價值觀相同的社群，打造成獨立的品牌。如此，才能摸索出一套完整的變現(xiàn)方法，實現(xiàn)其商業(yè)價值。
所謂長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。網(wǎng)紅也有自己的生命周期。Papi醬已經(jīng)開始被消費，能否最終實現(xiàn)資本收割，讓我們慢慢看下去。
