| 中國水龍頭行業(yè)的出口現(xiàn)狀和發(fā)展未來 | 瀏覽：258 |
臺(tái)資、外資入駐中國大陸
上世紀(jì)九十年代，由于中國大陸對(duì)外開放進(jìn)程加快，國外大型水龍頭制造商看中了我巨大的市場(chǎng)潛力和優(yōu)勢(shì)資源，競(jìng)相加大對(duì)中國大陸的投資力度。還有一批國際品牌在中國做OEM，培育了中國高檔衛(wèi)浴的制造和供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈。
A、國外品牌大陸投資設(shè)廠
美國摩恩公司(MOENINC.)是當(dāng)今全球最大的高級(jí)水龍頭、廚盆及衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造商及銷售商之一，擁有三家大型水龍頭專業(yè)工廠、四家各類水管配件工廠及一家廚盆專業(yè)生產(chǎn)廠，水龍頭日產(chǎn)量高達(dá)七萬只。廣州摩恩公司(MOENGuangzhouFaucetCo.,Ltd.)是美國摩恩公司于1995年在中國設(shè)立的合資公司，生產(chǎn)摩恩牌高級(jí)水龍頭及其配件，是摩恩在中國大陸的組裝工廠。近幾年，廣州摩恩每年出口均名列我水龍頭行業(yè)前三名，2005年，廣州摩恩水暖器材有限公司出口額位居第三。
美國得而達(dá)(Delta)水龍頭公司是世界最大的水龍頭公司之一，在北美及中國擁有6家大型工廠，水龍頭日產(chǎn)量達(dá)5萬個(gè)。其產(chǎn)品占美國市場(chǎng)份額三分之一以上。得而達(dá)水龍頭(中國)有限公司是得而達(dá)設(shè)在北美以外的第一家全資工廠，位于廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，于1999年建成并正式投產(chǎn)，不僅支持了得而達(dá)在中國的銷售，更日益成為得而達(dá)在海外的主要供貨中心。2005年，得而達(dá)水龍頭(中國)有限公司出口額名列第六?！?
創(chuàng)始于1924年的伊奈(INAX)，在亞歐的許多國家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年，伊奈成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的"蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司"，產(chǎn)品主要出口至日本。2005年，蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司出口額名列十二位。
美國科勒公司(Kohler)創(chuàng)立于1873年，是迄今為止美國最龐大的家族企業(yè)之一。目前，科勒在全球擁有45家工廠和一萬八千名雇員。1995年起，科勒在佛山、北京、上海先后設(shè)立合資廠。北京科勒衛(wèi)浴用品有限公司是科勒在中國的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)廠，2005年，科勒公司在南昌高新區(qū)投資建設(shè)新的水龍頭生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)高檔水龍頭。2005年，北京科勒出口額名列21位。
1861年成立于美國新澤西州的美國標(biāo)準(zhǔn)公司(AmericanStandard)衛(wèi)浴產(chǎn)品部是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設(shè)備的集團(tuán)公司之一。美標(biāo)是最早進(jìn)入中國的水龍頭專業(yè)企業(yè)。從1984年到1995年，美標(biāo)公司在中國先后成立了公司總部和7家獨(dú)資或合資工廠(上海2家，廣東3家，天津1家，北京1家，分別為潔具、五金和浴缸的生產(chǎn)廠家)。江門美標(biāo)顯浩水暖器材有限公司是美標(biāo)中國的七大生產(chǎn)基地之一，為其浴室及廚房器材制造生產(chǎn)配套水暖件。目前美標(biāo)公司已將其世界制造中心逐漸從歐美轉(zhuǎn)向中國，并將其全球制造基地分成三大制造基地，江門將成為美標(biāo)亞太地區(qū)的五金制造中心，2005年，江門美標(biāo)顯浩水暖器材有限公司水龍頭出口金額名列36位?！?
德國漢斯格雅(Hansgrohe)股份公司1901年建于德國黑森林希爾塔赫市。與美標(biāo)、科勒動(dòng)輒十?dāng)?shù)億美元的銷售額相比，漢斯格雅的年銷售額只有幾億歐元，在水龍頭領(lǐng)域內(nèi)精雕細(xì)琢，成為世界頂尖品牌，是漢斯格雅保證自己業(yè)內(nèi)陸位的重要法寶。漢斯格雅旗下有三大品牌：海格、雅生，福絡(luò)。2000年，其全資中國子公司--漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品(上海)有限公司在上海松江工業(yè)區(qū)成立，這是漢斯格雅在德國境外投資設(shè)立的第四家全資工廠。2005年，漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品(上海)有限公司水龍頭出口額名列第37位。
西班牙樂家(ROCA)潔具公司是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國集團(tuán)公司，總部設(shè)在巴塞羅娜，公司成立于1917年，已在全球設(shè)廠58家，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家，年銷售額超過15億歐元。1999年樂家公司投資2500萬美元在廣東南海開設(shè)了在中國大陸的第一家工廠，即樂家潔具(南海)有限公司，產(chǎn)品內(nèi)銷為主，只有少量外銷。2004年又在蘇州建成高檔鑄鐵浴缸廠。05年4月在馬來西亞收購了一個(gè)潔具廠。近期以2.5億人民幣收購了鷹牌潔具?！ ?
德國高儀(FriedrichGroheAG&Co.KG)集團(tuán)是世界著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品與系統(tǒng)供應(yīng)商及出口商。高儀集團(tuán)成立于1936年，在全球140個(gè)國家擁有代表辦事處，有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司，年銷售額額達(dá)8億歐元。高儀目前在上海金橋有一個(gè)組裝工廠，負(fù)責(zé)在產(chǎn)品由德國本土運(yùn)抵后組裝供應(yīng)國內(nèi)，產(chǎn)品銷售目標(biāo)主要是中國市場(chǎng)。2005年在中國銷售額突破1000萬美元。據(jù)悉，目前高儀正在考慮在中國的收購與合作?！ ≈链?，全球水龍頭行業(yè)的頂級(jí)品牌、大型制造商除高域(Duravit)、卡德維(Kaldewei)等少數(shù)外，大部分已在中國大陸投資設(shè)廠，將在中國大陸的生產(chǎn)基地納入其全球供貨、分工體系，完成了其戰(zhàn)略布局。
B、臺(tái)灣水龍頭制造業(yè)紛紛將工廠向大陸遷移。
臺(tái)灣是世界三大閥門生產(chǎn)基地之一。上個(gè)世紀(jì)六十年代中期，臺(tái)灣利用本地的廉價(jià)勞動(dòng)力和優(yōu)惠經(jīng)濟(jì)政策吸引外國資本并建立起自己的代加工企業(yè)，在國外資本、技術(shù)和先進(jìn)產(chǎn)品大量進(jìn)入臺(tái)灣的同時(shí)，臺(tái)灣自己的本土企業(yè)隨之迅速成熟、壯大。當(dāng)亞洲各國和地區(qū)正處于較為封閉的時(shí)期，臺(tái)灣較早地參與了國際經(jīng)濟(jì)分工和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇，成為世界重要的制造基地。九十年代中期，隨著亞洲各國和地區(qū)的對(duì)外開放程度加快，加上臺(tái)灣勞工成本不斷提高，臺(tái)灣制造業(yè)逐步失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多臺(tái)商把工廠搬遷到大陸，產(chǎn)品返銷臺(tái)灣或國外，有些廠家在大陸的產(chǎn)量已超過了在臺(tái)島的產(chǎn)量。目前我國水龍頭行業(yè)最大型的出口企業(yè)均是臺(tái)資企業(yè)。
廈門路達(dá)工業(yè)有限公司是臺(tái)商吳材攀先生1990年投資成立專營衛(wèi)浴五金、裝飾五金類制品的企業(yè)，產(chǎn)品包括水龍頭、衛(wèi)浴配件、閥門配件、OEM零件的制造與銷售。10多年來，年年增資擴(kuò)產(chǎn)，至2005年已建起了10萬多平方米的工業(yè)園區(qū)，總占地面積約十四萬平方米，員工五千多人，成為亞洲最大的衛(wèi)浴五金專業(yè)制造商之一。
深圳成霖潔具股份有限公司曾連續(xù)四年水龍頭出口額位居我國首位，2005年出口出現(xiàn)下降，仍達(dá)1.22億美元。成霖過去在臺(tái)灣僅是水龍頭進(jìn)口商，后來轉(zhuǎn)型成為水龍頭制造商，1993年將生產(chǎn)基地移到大陸后，生產(chǎn)規(guī)模變得更大。成霖股份目前在深圳設(shè)有3個(gè)廠區(qū)，擁有員工近6000人。企業(yè)主要從事水龍頭、衛(wèi)浴掛具等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。公司主要采用自主設(shè)計(jì)制造(ODM)和貼牌(OEM)業(yè)務(wù)模式。產(chǎn)品95%外銷歐美市場(chǎng)，目前已成為亞洲最大的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)商。深圳成霖潔具股份有限公司于2005年5月31日在深市正式掛牌上市，成為第一家在海峽兩岸先后上市的臺(tái)資企業(yè)。
出口額排在第五的肇慶市寶信金屬實(shí)業(yè)有限公司也是臺(tái)資企業(yè)，成立于1997年7月，位于廣東四會(huì)市肇慶市大旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司現(xiàn)有員工2500多人。主要生產(chǎn)鋅合金水暖器材，產(chǎn)品全部銷往美歐等地。在短短七年時(shí)間的努力下，公司已成長為亞洲最大的鋅合金水龍頭生產(chǎn)企業(yè)之一。
據(jù)媒體報(bào)道，隨著大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，下游的衛(wèi)生潔具及配件產(chǎn)業(yè)也隨之走高，知名的臺(tái)資潔具及配件生產(chǎn)企業(yè)已紛紛進(jìn)駐大陸。臺(tái)灣的知名潔具生產(chǎn)企業(yè)如宏延、莊頭北、和成等已悉數(shù)在大陸投資辦廠。投資大陸的臺(tái)資潔具生產(chǎn)企業(yè)有一些明顯的特點(diǎn)。一是投資地點(diǎn)大多分布在京津唐—珠三角的沿海一帶，唐山、山東、蘇州、上海以及廣東等省市是臺(tái)資潔具生產(chǎn)企業(yè)比較集中的地域;二是產(chǎn)品以外銷為主，以宏延為例，該公司依靠上海作為世界大型港口的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品大部分出口，外銷率達(dá)到80%。
據(jù)水口政府網(wǎng)站的消息，2005年，水口鎮(zhèn)臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)引入臺(tái)資企業(yè)的投資達(dá)1478萬美元，同比增長80%，新增涉臺(tái)企業(yè)家7家，投資額1032萬美元，增資企業(yè)2家，增資446萬美元?！?
C、OEM是我國水龍頭出口的主流方式
有一種流行的說法，國內(nèi)水龍頭企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)基本上采取OEM方式--即成為國際知名品牌的加工車間，大多數(shù)國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍扮演著末端加工并只能獲得微薄利潤的角色。
OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫,可直譯為原始設(shè)備制造商。其含義是制造商按原單位(品牌單位)委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和制造，用原單位商標(biāo)，由原單位銷售或經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn)方式。承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。這是一種在國際上已運(yùn)作多年的經(jīng)營模式，是產(chǎn)業(yè)分工日趨細(xì)化的產(chǎn)物。對(duì)OEM廠商而言，可以有效避免自行開拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，減少了資金在流通領(lǐng)域的占用，專注于生產(chǎn)組織、產(chǎn)品研發(fā)的環(huán)節(jié)，有效利用已有產(chǎn)能，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)并加速折舊，在管理上提高生產(chǎn)組織與技術(shù)開發(fā)的水平?！?
近年來，來自海外的ODM/OEM訂單大幅增長。瀏覽我國具有一定生產(chǎn)規(guī)模的水龍頭生產(chǎn)商的網(wǎng)站或宣傳手冊(cè)，都對(duì)外宣傳自己的OEM能力。廈門路達(dá)、廣州海鷗衛(wèi)浴、南安路達(dá)等一大批企業(yè)均為專業(yè)OEM制造服務(wù)供應(yīng)商;成霖潔具96%以上的經(jīng)營業(yè)務(wù)以O(shè)DM模式完成。ODM指生產(chǎn)商自行開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品供客戶選擇，再根據(jù)客戶選擇后的訂單情況進(jìn)入量產(chǎn)，成品貼客戶品牌出售。
不論是OEM還是ODM廠商，由于他們高效率、低成本的制造核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的高檔衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的專業(yè)制造服務(wù)供應(yīng)商，是Moen(摩恩)、Delta(得而達(dá))、Grohe(高儀)、Kohler(科勒)、Hansgrohe(漢斯格雅)、Roca(樂家)、Franke(弗蘭卡)、HOMEDEPOT這些世界著名的衛(wèi)浴品牌企業(yè)、大型連鎖超市的的重要供應(yīng)基地和供應(yīng)商。通過為世界著名的衛(wèi)浴品牌企業(yè)、采購商代工生產(chǎn)，這些企業(yè)成為跨國公司全球供應(yīng)鏈條上的重要環(huán)節(jié)，與世界一流的水暖器材公司、大型采購商建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
對(duì)我國水龍頭行業(yè)是否過度OEM化，一些有關(guān)人士及媒體曾議論紛紛，有人呼吁企業(yè)創(chuàng)建自主品牌。一家大型OEM廠商對(duì)他們的處境曾作過這樣的描述：很多企業(yè)處于成本、開發(fā)、人才、宣傳費(fèi)用的考慮，走了OEM的路，好處是低成本進(jìn)入國際舞臺(tái)，快速進(jìn)入主流市場(chǎng)，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，這是未來幾年不可缺少的一條通路。通過OEM可以鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)人才。企業(yè)踏上OEM之路后，有些認(rèn)為自己既然能給知名品牌貼牌生產(chǎn)，說明自己的工藝和生產(chǎn)技術(shù)并不落后，躍躍欲試發(fā)展自有品牌，卻苦于風(fēng)險(xiǎn)太大。一些企業(yè)在發(fā)展自有品牌中受挫，又選擇了退回OEM。更多的中小企業(yè)OEM在產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場(chǎng)，雖然接著訂單，但又被利潤和安全感天天困擾著?！ ?
由上表可知，美國仍是我國水龍頭出口的最大市場(chǎng)。據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年，美國水龍頭進(jìn)口24.79億美元，其中近20%合計(jì)4.85億來自我國大陸地區(qū)。以洲別統(tǒng)計(jì)，歐洲是我國水龍頭出口的第一大地區(qū)?！ ?
發(fā)達(dá)國家居民收入和生活質(zhì)量較高，居民家庭在廚房、衛(wèi)生間、草坪、游泳池等處均配有大量的衛(wèi)浴設(shè)備及配件，同時(shí)由于追求新式、美觀、環(huán)保、個(gè)性安裝的消費(fèi)習(xí)慣，美國人將水龍頭、衛(wèi)浴掛具等視為代表個(gè)人風(fēng)格和有益健康的標(biāo)志，產(chǎn)品汰舊更新率高，使用周期平均2-3年。根據(jù)美國TheFreedoniaGroup,Inc.調(diào)查公司曾做過《衛(wèi)浴設(shè)備與配件》的市場(chǎng)調(diào)查，1999年，全球衛(wèi)浴產(chǎn)品的總需求約380億美元，北美、西歐和亞太地區(qū)約占整個(gè)需求的四分之三。全球需求預(yù)計(jì)每年將以接近5%的比例增長，到2004年將達(dá)到480億美元。美國是全球最大的衛(wèi)浴配件市場(chǎng)之一，2000-2004年，美國衛(wèi)浴配件需求年增長率為3.2%，2005-2009年的年增長率為4.1%。1999年美國的衛(wèi)浴配件進(jìn)口額為5.12億美元，約占其市場(chǎng)總需求的11%，預(yù)計(jì)，該比例在2004年將達(dá)到14%，為7.75億美元?！?
根據(jù)TheFreedoniaGroup,Inc.的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，1999年美國的衛(wèi)浴配件市場(chǎng)總需求量為47億美元，Masco(Delta)、Moen、Kohler、USIndustries和PricePfister等5家大型衛(wèi)浴廠商的市場(chǎng)占有率總和達(dá)到了52.2%，銷售額分別為9.02億、6.53億、3.76億、3.0億和2.21億美元(其中不包括各廠商衛(wèi)生陶瓷等衛(wèi)浴設(shè)備的銷量)。
在美國，目前有將近300家廠商在生產(chǎn)衛(wèi)浴設(shè)施和配件，其中有40家左右規(guī)模較大。大型廠商一般傾向于既生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷類產(chǎn)品又生產(chǎn)衛(wèi)浴配件。由于這些大型廠商具有較強(qiáng)的市場(chǎng)趨勢(shì)把握能力，品牌知名度高，并且投入大量人力物力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流，生產(chǎn)高附加值的高檔產(chǎn)品?！?
隨著大型零售商地位的不斷提高，一些零售商如HomeDepot和Lowes，也開始設(shè)計(jì)和經(jīng)營自己的品牌，并委托專業(yè)生產(chǎn)廠商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。由于擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，并能掌握最新的市場(chǎng)需求信息，大型零售商的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中也占有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
除美國本土廠商供應(yīng)外，美國每年需進(jìn)口超過其總需求10%的衛(wèi)浴配件，其中亞洲(主要是中國大陸和臺(tái)灣)占據(jù)了其進(jìn)口量的40%左右。由于工資上漲和環(huán)保成本增加等因素，國外知名廠商逐漸將生產(chǎn)廠向中國大陸遷移，中國出口美國的比例還將穩(wěn)步增長?！?
美國建材五金經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道主要有以下幾種：一、由美國大型建材五金供應(yīng)商或大型建筑產(chǎn)品供應(yīng)商設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠提供貨源。二、通過進(jìn)口商或分銷商進(jìn)貨(包括區(qū)域性建材五金經(jīng)銷商和建筑商)。三、經(jīng)由國際互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商采購(包括各種小型建材供貨商或代理商)。四、經(jīng)由向參加各地展覽、建材五金展銷會(huì)的廠商訂貨(包含具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑產(chǎn)品開發(fā)商)。五、經(jīng)由向在美國各大城舉行的博覽會(huì)、洽談會(huì)訂購(包括區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商)訂貨。六、從美國大型家居連鎖超市購買(包括中小型建筑公司或個(gè)人)。七、通過生產(chǎn)廠商或代理商上門推銷產(chǎn)品(包括各區(qū)域性中小型建材分銷商)?！?
美國幾家大型建材五金商店所采購的產(chǎn)品主要來自墨西哥、泰國、馬來西亞、中國及中國臺(tái)灣地區(qū)等，這些國家和地區(qū)制造的低價(jià)商品售價(jià)基本相同。高檔產(chǎn)品基本上由美國公司如Kohler、Delta、AmericanStandard、Glidden、Behr、Armstrong及Centex等壟斷供貨。墨西哥的產(chǎn)品由于運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)低廉，同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國，出口到美國占了天時(shí)與地利，在售價(jià)上極具競(jìng)爭(zhēng)力
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