衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售有別于快速消費品，又不同于奢侈品。人們的購買頻率不高，屬于理性而非沖動型的消費品。面對這樣理性的個人消費和專業(yè)的團(tuán)購消費，衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能提高自己的銷售呢?我們從英仕(bathplus)衛(wèi)浴的營銷部的內(nèi)訓(xùn)中做如下總結(jié)。 做銷售，包括促銷，鋪貨和理貨，最后結(jié)賬收款，需要做許許多多的工作。但是歸根結(jié)底就是為了解決兩個問題：一個是，如何把產(chǎn)品展示到消費者的面前，讓消費者看得見；一個是，如何把產(chǎn)品滲透到消費者的心中，讓消費者經(jīng)常購買。 就以上兩個問題，英仕(bathplus)衛(wèi)浴為我們歸納了幾個方法。 1.找個好品牌，不斷提高品牌的本地知名度。好的品牌人人想代理，對于很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，只要擁有了好品牌就等于銷售成功的一半了。但是相對大一點品牌銷售渠道已經(jīng)相對成熟，對于后進(jìn)的經(jīng)銷商，已經(jīng)很難有緣分了。因此，新的衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該綜合考慮品牌的實力，考慮品牌是否誠信，考慮品牌是否有雙贏思想，考慮品牌的定位是否與自己和本地市場相符合等因素，以期望品牌強(qiáng)大的后勁。所以，好品牌不僅僅是大品牌，更應(yīng)該是有潛力的品牌。 2.找個好員工，不斷培訓(xùn)和影響提高員工素質(zhì)。生意都是人做的，
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
