經(jīng)常有同學(xué)或者朋友來咨詢說，我該怎么樣去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書？
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書到底是由什么內(nèi)容所構(gòu)成的？為什么我寫了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，投出以后經(jīng)常石沉大海？
我們在過去的幾年因?yàn)閹椭^很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，寫過一些商業(yè)計(jì)劃書，這些項(xiàng)目有從天使輪的一直到C輪的。
所以我在接下來的內(nèi)容想跟大家介紹一下，你在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中，應(yīng)該考慮的因素有哪一些？
你怎么樣從零開始就能夠快速的掌握，寫出一份非常精美的、讓投資人青睞的商業(yè)計(jì)劃書。
那我們在思考商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我想給你建議的第一個(gè)思考點(diǎn)就是，商業(yè)計(jì)劃書是一份文件，這份文件的讀者是誰？這是你要去思考的。
商業(yè)計(jì)劃書的讀者當(dāng)然就是投資人，所以對(duì)于這個(gè)讀者來說，他希望從商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中獲取什么樣的信息呢？那這就是我們在商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容。
作為一個(gè)投資人，我們想說他在分析一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中，會(huì)思考兩個(gè)方面：
第一個(gè)方面就是這個(gè)項(xiàng)目的賽道怎么樣。
比如，這個(gè)賽道是說，你所存在的是新零售，你所存在的領(lǐng)域是O2O還是共享經(jīng)濟(jì)？
這是第一個(gè)他要思考的，你這個(gè)賽道怎么樣，我愿不愿意進(jìn)去。
那第二個(gè)，當(dāng)他如果覺得說你這個(gè)賽道還不錯(cuò)，這個(gè)賽道里面有很大的機(jī)會(huì)，是未來的一個(gè)風(fēng)口。
那他就第二個(gè)要思考的就是，在這個(gè)賽道當(dāng)中你是不是那個(gè)最值得投資的選手。
所以這是投資人在看你的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中他不斷在思考的內(nèi)容，也是他用來決策和思考的問題。那么在這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，你要呈現(xiàn)的內(nèi)容，就是這兩方面的內(nèi)容。
那這兩方面我們又分成個(gè)四個(gè)小的點(diǎn)去呈現(xiàn)。
那第一個(gè)小的點(diǎn)，在選賽道當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容是，我在試圖解決什么樣的問題？我看到了一個(gè)什么樣的好的機(jī)會(huì)？這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)人群他們當(dāng)中存在什么樣的痛點(diǎn)？
這是第一個(gè)你要陳述的問題。
第二個(gè)是，對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)和需求我的解決方案是什么？我是通過什么樣的產(chǎn)品或者方案來解決它的？這是第二個(gè)思考的點(diǎn)。
第三個(gè)思考的點(diǎn)是說，在這個(gè)市場當(dāng)中，我看到的這個(gè)機(jī)會(huì)的市場到底規(guī)模有多大？它是一個(gè)百億級(jí)的市場，是值得大家都進(jìn)入的市場了？
這是第三個(gè)要思考的點(diǎn)。
第四個(gè)思考的點(diǎn)就是在這個(gè)市場當(dāng)中除了我之外，還有沒有其他的競爭對(duì)手？這個(gè)市場的競爭狀況底是什么？
所以這是在選賽道的過程當(dāng)中，我們要呈現(xiàn)給投資人的四方面的信息。那除此之外，賽道OK了，那我們在選選手這個(gè)階段我們要再呈現(xiàn)哪些信息呢？
在選選手的這個(gè)階段，在商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容。
第一點(diǎn)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)到目前為止的運(yùn)營狀況是什么的？運(yùn)營的數(shù)據(jù)是什么樣的?這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我們對(duì)未來的規(guī)劃是怎么樣？這個(gè)未來的規(guī)劃可能包括說12到18個(gè)月，我們的用戶數(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展、銷售收入的規(guī)劃到底是怎么樣的？
這是第二個(gè)，對(duì)未來的規(guī)劃。
第三個(gè)就是對(duì)于未來的規(guī)劃所帶來的，我需要的融資的金額是多少？我愿意稀釋的股份怎么樣？我的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
那最后還有很重要的就是，我做這件事情的團(tuán)隊(duì)是怎么樣的？
那這就是在選選手的過程當(dāng)中我們看到的四個(gè)點(diǎn)。
所以對(duì)一個(gè)投資人來說，你所需要呈現(xiàn)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，其實(shí)就包括這八個(gè)部分，我前面講的這八個(gè)部分。
而且我想告訴你的是，這八個(gè)部分一個(gè)部分都不能少，如果你少一個(gè)部分，那對(duì)于投資人來說，他想了解和參考的信息就缺失了。
這是第一，八個(gè)部分一個(gè)都不能少。
但同時(shí)我也想告訴你的是說，這八個(gè)部分，一個(gè)部分你都不需要多。不需要增加更多的內(nèi)容，因?yàn)槠渌膬?nèi)容的價(jià)值都很有限。
那這就構(gòu)成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書的它最核心的內(nèi)容。
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