戀愛(ài)記創(chuàng)始人付小龍
付小龍明年就三十歲了。
相比八年前的那個(gè)夏天，他剛奪得“360首屆全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽”的冠軍時(shí)那尚顯稚嫩的面龐，如今的他看上去成熟許多。
在市場(chǎng)中摸爬滾打了近十年，如今付小龍已是一名謹(jǐn)慎而穩(wěn)重的公司管理者。在嚴(yán)肅思考了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——目前已擁有３０００萬(wàn)用戶、一款名為戀愛(ài)記的專為情侶打造的手機(jī)應(yīng)用——未來(lái)的發(fā)展方向后，他選擇“牽手”百合佳緣集團(tuán)（2016年由百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣合并組成），接受其數(shù)千萬(wàn)元的投資，并借助百合佳緣在婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈積累的豐厚資源，為用戶嫁接更多增值服務(wù)，如情感咨詢、婚紗攝影、婚禮籌辦等。
戀愛(ài)記現(xiàn)位于關(guān)山大道的辦公室
回首來(lái)處，為什么付小龍會(huì)選擇情侶市場(chǎng)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向？又為何最終與百合佳緣終成“秦晉之好”？
武漢的金秋十月，在關(guān)山大道一棟5A寫字樓的辦公室里，付小龍面對(duì)荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）記者的提問(wèn)，一一做答。而要回答這些問(wèn)題，時(shí)間要回溯到1992年。
一個(gè)廣漂二代的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
1992年，中國(guó)大地風(fēng)云激蕩。
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正式確立，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，資本成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推動(dòng)力量。
也是在這一年，付小龍出生在湖北省潛江市一個(gè)普通的家庭。在他出生后不久，父母便帶著他，和高喊“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”口號(hào)的人們一起，乘坐綠皮火車南下。
到了廣州，他的父母做起物流生意，工作很忙，付小龍“從小是一種放養(yǎng)狀態(tài)”。父母把零錢放在一個(gè)小抽屜里，一周花多少、花在哪兒，都由付小龍自己決定。這讓付小龍年幼時(shí)便鍛煉出一定的理財(cái)規(guī)劃能力和自我控制能力。
戀愛(ài)記團(tuán)隊(duì)密室逃脫團(tuán)建
在廣州度過(guò)了童年、小學(xué)和初中后，付小龍回到湖北，在荊州就讀寄宿制高中。2010年，他以高考620多分的成績(jī)，考入華中科技大學(xué)光學(xué)與電子信息學(xué)院。
還在高中時(shí)，付小龍常用收音機(jī)收聽(tīng)中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲?！坝刑焱砩下?tīng)到了PPlive創(chuàng)始人姚欣的故事，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的想法，這也是我選擇華科的原因?！?/p>
崇拜比爾·蓋茨的姚欣是那個(gè)時(shí)代的傳奇創(chuàng)業(yè)者之一。他在1999年考入華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，于宿舍中開(kāi)發(fā)出全球首款網(wǎng)絡(luò)電視直播軟件PPlive。后在２００４年，他和比爾·蓋茨一樣選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)，最終開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)電視的新藍(lán)海，成為８０后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型代表。
受他影響的付小龍，同樣在大一便決定創(chuàng)業(yè)。
夢(mèng)想，由此發(fā)散。
從樂(lè)享群到戀愛(ài)筆記
“大一暑假，我通過(guò)在圖書館借書和網(wǎng)上找材料，自學(xué)做網(wǎng)站，大二開(kāi)學(xué)時(shí)，就做了一個(gè)校園范圍的資源分享和信息獲取平臺(tái)，取名樂(lè)享群?！备缎↓堈f(shuō)。
在百度百科中，樂(lè)享群尚保留著介紹：“2011年10月13日在華中科技大學(xué)正式上線，作為資源發(fā)布與交流平臺(tái)，樂(lè)享群擺脫了傳統(tǒng)的資源上傳、下載模式，采用站內(nèi)發(fā)布、分享，站外傳送、獲取的方式，使得'秒殺’資源成為現(xiàn)實(shí)?！?/p>
當(dāng)年略顯稚嫩的樂(lè)享群
盡管產(chǎn)品本身比較稚嫩，但由此展現(xiàn)出來(lái)的想象力和動(dòng)手能力，讓付小龍如愿以償加入了華科最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——冰巖作坊。
這個(gè)學(xué)生社團(tuán)至今已有２２年歷史，“由當(dāng)時(shí)的記者團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、也是摩爾莊園的創(chuàng)始人汪海兵創(chuàng)建”，走出過(guò)一大批IT行業(yè)精英，成員遍布谷歌、微軟等國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
加入冰巖作坊后，付小龍一邊在師兄的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，一邊“做學(xué)校里的項(xiàng)目，如課件網(wǎng)站、失物招領(lǐng)、小游戲?！痹谶@一過(guò)程中付小龍發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品只針對(duì)本校，用戶最多只有幾萬(wàn)。他想做面向更廣泛人群的產(chǎn)品。
付小龍和團(tuán)隊(duì)成員在冰巖作坊
問(wèn)題因此出現(xiàn)：這款產(chǎn)品應(yīng)該面向什么樣的用戶群體？解決他們?cè)鯓拥耐袋c(diǎn)？
２０１２年６月，付小龍?jiān)谑袌?chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，異地相戀的年輕情侶們，普遍因話費(fèi)過(guò)高而苦惱。這讓他萌生出一個(gè)想法：為什么不開(kāi)發(fā)一款專為情侶溝通戀愛(ài)心情的產(chǎn)品？
這個(gè)想法得到了冰巖作坊成員的支持，他們迅速搭建起一個(gè)５人的小團(tuán)隊(duì)，用半年時(shí)間籌備和開(kāi)發(fā)，做出一款“只能上傳文字，像兩個(gè)人的共享日記本一樣的”手機(jī)APP——戀愛(ài)筆記。
團(tuán)隊(duì)參加CCTV2中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣
２０１３年１月，戀愛(ài)筆記IOS版正式上線，“短短３天，下載量超過(guò)２０００人次”；６月，安卓版問(wèn)世，“短短兩個(gè)月，用戶增至１５萬(wàn)，超過(guò)七成是大學(xué)生”。
這一年，也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年。
更快的網(wǎng)速，更新的產(chǎn)品，更多的用戶——種種跡象都在表明，一個(gè)前所未有的龐大市場(chǎng)正在興起。
一個(gè)好時(shí)代向付小龍奔涌而來(lái)，他能接住嗎？
記錄兩個(gè)人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
當(dāng)時(shí)，付小龍還無(wú)暇思考這個(gè)問(wèn)題的答案。戀愛(ài)筆記發(fā)布后，他緊接著陷入困境。
首先是資金。最開(kāi)始他們“在宿舍創(chuàng)業(yè)，后來(lái)學(xué)校在啟明學(xué)院大樓給了一間２０平方米左右的小辦公室。當(dāng)時(shí)除了天使投資人曾李青投資的１０萬(wàn)元外，沒(méi)有其他收入，租服務(wù)器的開(kāi)銷成為一筆負(fù)擔(dān)?！?/p>
幸運(yùn)的是，奇虎360公司在此時(shí)推出首屆全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽，第一名獎(jiǎng)金高達(dá)８０萬(wàn)元。這讓付小龍看到了希望。他破釜沉舟，經(jīng)歷了多個(gè)失眠和熬夜完善方案的夜晚，最終憑借“比較成熟的產(chǎn)品和擁有用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功奪冠，站到了360公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周鴻祎面前。
周鴻祎不僅兌現(xiàn)了80萬(wàn)元天使投資，還提供了服務(wù)器等硬件設(shè)備，并給了不少建議。
360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽決賽頒獎(jiǎng)
2013年下半年新學(xué)期開(kāi)始后，付小龍像前輩姚欣一樣，選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校南大門附近的華工科技產(chǎn)業(yè)大廈，租了一間40平方米左右的辦公室，并在12月成立了武漢滴滴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——“因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的使用場(chǎng)景，是記錄兩個(gè)人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那時(shí)候有一個(gè)產(chǎn)品叫點(diǎn)點(diǎn)，所以我們叫滴滴。”
360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯
至此，付小龍邁出了從學(xué)校到社會(huì)的至關(guān)重要的一步。
但作為公司的管理者，他馬上面臨著另一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：這80萬(wàn)，僅能支撐公司運(yùn)營(yíng)一年，之后該怎么辦？
一個(gè)大學(xué)生CEO的自白
付小龍成立公司時(shí)，根據(jù)《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》，僅有25.2%的用戶過(guò)去半年為手機(jī)應(yīng)用付過(guò)費(fèi)，48.5%的人未來(lái)愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)，但相比應(yīng)用付費(fèi)，近7成手機(jī)網(wǎng)民表示，更傾向于通過(guò)接收手機(jī)廣告來(lái)避免付費(fèi)情況。
用戶付費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，產(chǎn)品短期無(wú)法盈利，意味著付小龍必須在一年內(nèi)獲得新的投資，否則公司就會(huì)破產(chǎn)。
在那段時(shí)間里，付小龍奔走于北京、上海、深圳等地，“國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)幾乎見(jiàn)了個(gè)遍”。
創(chuàng)業(yè)期的付小龍
功夫不負(fù)有心人。2014年8月，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入最后的談判階段，最終，付小龍和團(tuán)隊(duì)選擇了世紀(jì)佳緣作為投資方，完成了1000萬(wàn)的A輪融資。
年末，付小龍的一封《大學(xué)生CEO的年終反思：休學(xué)后的365天》的自白書，在各大門戶熱轉(zhuǎn)。在這本自白書里面，他詳細(xì)地剖析了自己從一名大學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，再到兩度成功融資背后的心路歷程。
之后，付小龍像是遁入了陰影，幾乎從媒體的眼里消失了。
創(chuàng)業(yè)一定不能急于求成
時(shí)間步入2015年。
ofo剛進(jìn)入大眾視野，盡管此時(shí)它只完成了Pre-A輪融資，還未成為那個(gè)銷金百億的“大磨盤”，但互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式締造的一個(gè)個(gè)神話，總能引起媒體和公眾陣陣狂歡。
付小龍也開(kāi)始燒錢。2013年的80萬(wàn)，可以支撐公司一年發(fā)展；但2014年的1000萬(wàn)，用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)和線上線下推廣，一年半就花完了?！爸饕窃诰€上一些平臺(tái)做推廣?！?/p>
而那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的狂熱情緒開(kāi)始逐漸降溫，“對(duì)小創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)不好融資了”。付小龍想辦法開(kāi)源節(jié)流，精編團(tuán)隊(duì)成員，停止投放廣告，也開(kāi)過(guò)線下酒店，“但失敗了，賠了幾百萬(wàn)，然后在2018年，把工作重心重新轉(zhuǎn)回APP上?！?/p>
2016年榮獲3551光谷人才計(jì)劃榮譽(yù)證書
此時(shí)戀愛(ài)筆記已更名為戀愛(ài)記，在前一年實(shí)現(xiàn)了盈利，并逐漸往該領(lǐng)域的第一名沖刺。“有做同類產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，慢慢放棄了，一是他們年齡提高，距離用戶更遠(yuǎn)；二是一個(gè)事情做了幾年后，他們變得懈怠了。而我們不斷保持著產(chǎn)品迭代，推出有意思的新功能。”
他對(duì)市場(chǎng)、對(duì)創(chuàng)業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
戀愛(ài)記APP功能展示
“我的整個(gè)經(jīng)歷，以2016年為界。之前比較激進(jìn)，聽(tīng)多了短時(shí)間上市的故事，就覺(jué)得四五年不能上市，是不是公司搞得很差，不融資幾個(gè)億都不好意思出去講。但真正創(chuàng)業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，那些案例都是極少數(shù)的，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更多時(shí)候要堅(jiān)持個(gè)七八年，或者十年，才能說(shuō)了解到自己所在領(lǐng)域的精髓，才有可能做出比較大的成績(jī)?！?/p>
付小龍以自身經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法：“一是要堅(jiān)持不懈，二是不能急于求成，正常情況下，公司發(fā)展到能盈利，中間要經(jīng)歷好幾年?！?/p>
戀愛(ài)記加入百合佳緣大家庭
2018年之后的數(shù)年，在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻平臺(tái)的培養(yǎng)下，越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶有了購(gòu)買付費(fèi)服務(wù)的習(xí)慣。大環(huán)境的“轉(zhuǎn)暖”，讓購(gòu)買售價(jià)為19元的“連續(xù)包月情侶VIP會(huì)員”的用戶，比例越來(lái)越高，也讓戀愛(ài)記的收入結(jié)構(gòu)更為健康。
“現(xiàn)在回頭看，戀愛(ài)記從2018年開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)較為平穩(wěn)的發(fā)展階段，面對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，也慢慢開(kāi)始游刃有余起來(lái)?！备缎↓堈f(shuō)。
最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了。
戀愛(ài)記玉龍雪山團(tuán)建
當(dāng)前，戀愛(ài)記以平均每月2-4次的速度迭代，上線了許多新功能：“核心的戀愛(ài)記錄，我們豐富了形式；有些情侶不會(huì)談戀愛(ài)，我們就提供可以一起做的一百件事，讓他們?nèi)ゴ蚩ǎ贿€有和第三方支付平臺(tái)合作的情侶攢錢，兩人都同意才能取出，它在所有功能里也算比較火的。”
他還分享了一個(gè)戀愛(ài)記和粉絲之間的小故事。戀愛(ài)記里有一個(gè)情侶之間連續(xù)365天每天互說(shuō)“我愛(ài)你”的挑戰(zhàn)活動(dòng)，挑戰(zhàn)成功會(huì)給予1314元獎(jiǎng)勵(lì)。
“但一年里總有吵架的時(shí)候，有的用戶就利用APP對(duì)文字的識(shí)別，發(fā)送'我愛(ài)你才怪’。后來(lái)回憶時(shí)，他們覺(jué)得這樣也很甜?！?/p>
戀愛(ài)記功能-情侶攢錢
乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東風(fēng)，戀愛(ài)記一路高歌凱進(jìn)。注冊(cè)用戶數(shù)量突破1000萬(wàn)、2000萬(wàn)——2021年，正式突破了3000萬(wàn)。
然而此時(shí)，付小龍卻做出一個(gè)新的決定：讓戀愛(ài)記 “牽手”百合佳緣集團(tuán)，接受其數(shù)千萬(wàn)元投資，加入百合佳緣的“大家庭”。
“從互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。戀愛(ài)記是領(lǐng)域內(nèi)的TOP1，想再拓展就需要挖掘更深度的東西，以前做得好玩，現(xiàn)在就要做得更實(shí)用，更接近生活，而這塊兒是我們欠缺的。”
他解釋道，“原先的世紀(jì)佳緣做過(guò)我們的股東很多年，我們對(duì)于世紀(jì)佳緣涉及的業(yè)務(wù)，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)都比較了解，戀愛(ài)記加入這個(gè)大家庭后，雙方可以更好地鏈接上下游，從而擁有更廣闊的發(fā)展空間。”
戀愛(ài)記 “牽手”百合佳緣集團(tuán)
付小龍舉例，比如有的情侶在戀愛(ài)記走向了婚姻，百合佳緣可以繼續(xù)提供婚禮服務(wù)；如果兩個(gè)人沒(méi)有繼續(xù)走下去，百合佳緣可以繼續(xù)提供擇偶服務(wù)。戀愛(ài)記加入百合佳緣，就不再是“孤單”的存在，而是融入了一片汪洋大海。
付小龍變成了一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)管理者。盡管經(jīng)歷了許多坎坷，但最終，他不僅沒(méi)有被打倒，反而頑強(qiáng)地讓公司發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
時(shí)光倒流九年，付小龍即將等來(lái)戀愛(ài)筆記IOS端上線，滿心歡喜。
來(lái)源：荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）
記者：王博璨 李欣
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