| 舒潔雅竹纖維家紡提示您家紡店如何做陳列 |
| 來 源：本站原創(chuàng) 作 者：佚名 日 期：2009-8-1 11:01:42 收藏到天極網(wǎng)摘 |
| 在現(xiàn)代社會里，進(jìn)入品牌競爭年代的家紡業(yè)，在終端賣場的舞臺上已經(jīng)不能僅憑"個人英雄主義"來獲得商業(yè)上的勝利。在整合營銷的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個系統(tǒng)中，終端陳列設(shè)計已經(jīng)越來越顯示出它的重要地位,完美的商品陳列是非常重要的，成熟的陳列更能夠給顧客帶來一場視覺盛宴。 終端店面陳列的實際應(yīng)用包括櫥窗、展床、展柜實際陳列，以及燈光、道具、背景音樂和色彩的運用等等。如何在實際中運用好陳列，去塑造一個良好的氛圍打動顧客的心，使其接受企業(yè)的品牌，購買企業(yè)的產(chǎn)品呢？下面我們就從以下幾個元素來談?wù)劇?span lang="EN-US"> 一、櫥窗陳列 櫥窗是整個店面陳列的融縮體,是企業(yè)形象的主窗口,更是留給顧客的第一個印象。有一句話說：“吸引了多少眼球就吸引多少潛在顧客，所以櫥窗我們每次都是根據(jù)銷售需要和季節(jié)變化精心設(shè)計，以求吸引更多顧客的關(guān)注，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。 櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺，如綠色、藍(lán)色；秋冬則采用一些暖色系道具，如紅色、橙色等，給人溫暖、溫馨的感覺；同時也可布置一系列與企業(yè)文化相關(guān)的道具。 櫥窗從結(jié)構(gòu)上可以為封閉式櫥窗、半封閉式櫥窗和開放式櫥窗。 1、封閉式櫥窗 櫥窗跟賣場完全隔開，形成單獨空間，稱為“封閉式櫥窗”比較適合空間較大的場及櫥窗面較多的店,它的優(yōu)點是不受周圍環(huán)境影響，能充分表現(xiàn)產(chǎn)品。 2、半封閉式櫥窗 后背與賣場采用半通透形式的櫥窗稱為“半封閉式櫥窗”，這是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以隨著季節(jié)進(jìn)行隨時變更，能夠非常及時的傳達(dá)給顧客信息，是企業(yè)品牌推廣的好窗口。 3、開放式櫥窗 開放式櫥最大的特點是具有足夠的親和力，這種櫥窗沒有后背，直接跟賣場相通，人們可以近距離觸摸感覺產(chǎn)品。 櫥窗的展示，是對品牌設(shè)計的近親，是視覺營銷的最前沿，它為品牌形象的強(qiáng)化、展示提供了一個具體的形象平臺；為了更準(zhǔn)確、更形象地展示產(chǎn)品，應(yīng)遵循以下幾個原則：成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概念化，櫥窗展示的道具包括：模特、背景、燈光、配襯品、POP、用于塑造層次感的物件（T臺），營造氛圍的裝飾品等等。 二、展床陳列 床位陳列的搭配和組合，由于展示空間有限，為了最大限度的利用空間，一般會在一個床位上或一個獨立區(qū)域進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合，以一個產(chǎn)品為主，在此基礎(chǔ)上把另外的產(chǎn)品附加的陳列出來，但必須把握好這個陳列原則：同一種花色和款型，不同的色彩進(jìn)行組合；同類色彩，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品進(jìn)行組合。 床位陳列的色彩搭配原則：同類色搭配原則、對比色搭配原則； a、同類色搭配原則：色相、明度、純度基本類似、花色不同產(chǎn)品可以進(jìn)行搭配，配上色彩相同或相似的小飾品；這種陳列的特點：色彩調(diào)和，整個氛圍統(tǒng)一明快。 b、對比色的搭配原則：兩個對比的色彩進(jìn)行搭配，為了看起來協(xié)調(diào)，主花中的色彩應(yīng)該至少占2/3以上，反之會容易讓人產(chǎn)生視覺疲勞，此種搭配的特點：視覺沖擊力強(qiáng)，畫面比較生動、活潑、不顯沉悶。 三、展柜的陳列 當(dāng)前的高柜陳列，各家紡企業(yè)都趨向于拆件陳列，即產(chǎn)品拆包展示（裸展），這種陳列有助于營造實場氛圍，展于產(chǎn)品，直接刺激顧客的購買欲望。 a、橫向柜位的色彩搭配 按色彩由冷到暖的方式陳列：淺綠—深綠—淺藍(lán)—深藍(lán)—灰色—淺黃色—淡紅—紅色。反之從暖到冷的陳列。按色彩的明暗陳列：白色—淺灰色—淺黃色—淺粉色—紅色，反之從暗到明陳列。 b、豎向柜位色彩搭配原則 豎向色彩要示是同類色搭配；如紅色系：淺紅、粉紅、大紅、深紅等；灰色系搭配：淺灰、深灰、中灰等等，除了色彩順序后，陳列還要為銷售服務(wù)，高柜的1、 以上是從櫥窗、展床、展柜三塊陳列來簡單說明，而一個完整的終端店面不只簡單的這三塊，還需要通過組合搭配、燈光的營造、及道具的裝飾等等才能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品，所以需要不斷地去對比、觀察；因為陳列的效果好壞直接關(guān)系到終端銷售工作的開展，終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從生產(chǎn)再到消費者手中，前期大量工作的價值都取決于終端銷售，但是要真正好做精、做透終端并不容易，因此要做精終端，就必須從最基本的終端陳列做起,它更是我們展示產(chǎn)品及品牌形象的最有效、最實際的手段。 山東鄒平舒潔雅家紡有限公司www.shujieya.com 免費服務(wù)電話0543-4349883 |
