一只鳥敢站在脆弱的枝頭上歇腳，它依仗的不是枝條不會(huì)折斷，而是自己有翅膀，會(huì)飛。
人最大本事就是自己有本事，有本事和有能力還是有區(qū)別的，有能力的人往往自己很強(qiáng)大，而有本事的人往往能夠讓別人為我所用，懂得人性。
最近在讀《人性的弱點(diǎn)》，提煉到最后，就這幾句話，看懂了可以少走十年彎路。
很多人在家庭、事業(yè)中之所以四處碰壁，就是因?yàn)椴欢萌诵裕绻隳軌驈闹械玫揭稽c(diǎn)收獲，開始越來越關(guān)注他人的想法和處境，你的事業(yè)必將由此牢牢扎下根基。
1、人們永遠(yuǎn)無法被“教會(huì)”。人教人教不會(huì)，事教人一次就夠，學(xué)習(xí)是自主的活動(dòng)過程，人們從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。如果你決心掌握本書中講述的原則，就請(qǐng)付諸行動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)運(yùn)用這些理論。如果你不做，很快就會(huì)忘記。只有使用過的知識(shí)才會(huì)牢牢在你腦海中扎根。
2、和人類所具備的潛能相比，我們?nèi)蕴幱诿擅林?。人類的身心力量只有極小部分得到了發(fā)揮。廣義而言，人類個(gè)體遠(yuǎn)未到達(dá)極限。人類囿于自身習(xí)慣，從未將與生俱來的諸多能力發(fā)揮至極致，你要做的就是激發(fā)自己的潛力，千萬不要給自己的人生設(shè)限。
3、和人打交道時(shí)，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)——人并非理性生物。他們由情感驅(qū)使，被偏見支配，傲慢與虛榮是他們的動(dòng)力之源。
4、想讓員工配合工作——表面上配合——你當(dāng)然可以用開除威脅他們；想讓孩子聽話，你當(dāng)然也可以責(zé)罵或是恐嚇。但是這些粗魯?shù)氖侄嗡l(fā)的后果不言而喻。若想請(qǐng)你為我做事，唯一的方法就是給他們想要的。抓住人的弱點(diǎn)，他就會(huì)聽你的。威脅恐嚇只是一時(shí)的，而需求和人性才是永恒的。
5、同樣是邀你去體育館打球，怎樣能令你產(chǎn)生興趣呢？說出你能從中得到的東西——在體育館打球有活力，更對(duì)你胃口，能令頭腦清醒，好玩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，還常有籃球比賽……這些都能激發(fā)你的興趣。
6、人性中最深層的動(dòng)力是“對(duì)重視的渴求”。這一至關(guān)重要的結(jié)論將在全書中得以體現(xiàn)，請(qǐng)牢記在心。人類究竟需要什么呢？人類真正的需求并不多，但都源自最原始最堅(jiān)定的渴望。
如果你愿意告訴我什么事情最讓你有滿足感，我就能知道你是怎樣的人。這一點(diǎn)決定了你的個(gè)性，對(duì)你的人生之路也具有最重大的影響。
7、為了博得同情和關(guān)注，人們有時(shí)會(huì)假裝弱小，從而獲得存在感。表現(xiàn)的弱小不是真正的弱小，成熟的麥子往往都懂得低頭。
8、我的能力在于激發(fā)周圍人的熱情，”施瓦布說，“我擁有的最大資本，是贊賞和鼓勵(lì)，我以此方式激發(fā)人們的潛能。
9、阿諛奉承當(dāng)然注定失敗。明辨是非的人一眼就能看穿其膚淺與虛偽。當(dāng)然，也有些人恰恰相反，對(duì)贊美的渴求往往會(huì)令其不辨真假照單全收，正如久餓之人會(huì)饑不擇食一樣。
10、我遇見的每個(gè)人都必定在某一方面勝于我。正因如此，我向每個(gè)人學(xué)習(xí)。
11、行為根植于人類的根本欲望……無論在商界、政界，還是家庭或?qū)W校，說服別人的首要途徑，是引發(fā)對(duì)方的強(qiáng)烈欲求。能者縱橫天下，庸者踽踽獨(dú)行。
12、下一次，你需要說服別人的時(shí)候，請(qǐng)先不要冒失地開口，喋喋不休地講自己想要什么。在開口之前，先問問自己：“怎樣才能讓對(duì)方主動(dòng)自發(fā)地去做這件事？”
13、如果成功有訣竅的話，”亨利·福特如是說，“這個(gè)訣竅就在于洞悉他人的立場(chǎng)，并能夠同時(shí)兼顧自己和他人的立場(chǎng)。”
14、這世界從不缺少貪婪成性、自私自利之人。能夠站在他人角度考慮、真誠地幫助他人的人卻少之又少。因此后者必將卓然于眾，無可匹敵。
15、眾所周知，三歲孩子的世界觀，和三十歲父親的世界觀，有著天壤之別；然而有位父親卻指望孩子小尼和他的想法一致。
最后他終于意識(shí)到這種期待的荒謬之處，開始捫心自問：“孩子想要什么？如何能夠既給他想要的，又滿足我的期望？
這位父親很快想到，他的孩子很喜歡在室外騎他的小三輪車，但是鄰街一個(gè)大男孩總是欺負(fù)他，經(jīng)常粗暴地把他從車上拽下來，搶他的車騎。
每次被欺負(fù)，孩子都哭喊著跑回家找媽媽；媽媽會(huì)出門教訓(xùn)那個(gè)大孩子，拿回三輪車。這一幕幾乎每天都發(fā)生。
聰明的讀者，你覺得小尼想要的是什么呢？
小孩子有著大人一樣的敏感內(nèi)心。他的自尊，他的憤怒，他被輕侮的恥辱，一同在心里激蕩吶喊。
他想要報(bào)仇，揮出的小拳頭要不偏不倚地正中對(duì)方的鼻梁。于是父親對(duì)他保證，如果按照媽媽說的話好好吃飯，他早晚能把那個(gè)壞孩子打得跪地求饒。
從那之后，父母再也沒擔(dān)心過孩子的飲食問題。菠菜，腌菜，青花魚……小尼認(rèn)真地吃每一餐飯，期待變得強(qiáng)大，痛痛快快地把那個(gè)羞辱他的男孩狠狠地揍一頓。
所以，你想要?jiǎng)e人乖乖地聽你的話，那么你要先知道他的需求是什么。
聯(lián)系客服
