人脈與財脈如此緊密，結(jié)識大量的朋友是很多人夢寐以求的事情，人多好辦事，事業(yè)、生活都會順利很多。但是，對于職場來說優(yōu)秀的人脈網(wǎng)與私人的人脈在概念上是有差別的，絕不能憑借名片的數(shù)量來爭高下、辨優(yōu)劣，只有適合的才是最好的。要在事業(yè)上建立最有效的人脈關(guān)系，就要像劉備三顧茅廬一樣肯付出時間和努力，得一人而獲三分天下，比認(rèn)識一堆張三李四要有用。交友重質(zhì)勝于量，一定要與有價值的朋友為伍，若非如此便毫無意義。
過去我們習(xí)慣于憑借認(rèn)識人的數(shù)量來判斷一個人在行業(yè)內(nèi)的人脈深度，在網(wǎng)絡(luò)時代這法子似乎有些過時，網(wǎng)絡(luò)的誕生使得人們所能接觸到的信息量無限擴大，一種新的構(gòu)筑人脈的方式正在形成。比如我們有一個品牌要尋找國內(nèi)某個影星代言，不一定要認(rèn)識他，只要通過互聯(lián)網(wǎng)的檢索工具就能找到并進(jìn)行篩選，再通過網(wǎng)上的電話、郵件、QQ、MSN來取得聯(lián)系。尤其是工作上，持有大量名片的這種依靠數(shù)量取勝的人脈越來越?jīng)]有價值，即使你同一些人在酒桌上遇到過，這種人脈也不一定可靠。雖然私人關(guān)系在商業(yè)中也很珍貴，但是對于一些涉及直接利益的事情，商務(wù)人脈的作用也很有限。在商言商，兩者合作的基礎(chǔ)還是建立在互惠互利的雙贏關(guān)系上。如果不能建立這樣的關(guān)系，那么就無法建立商務(wù)上的信任關(guān)系。
專家分析指出，商務(wù)人脈的構(gòu)成要素主要有以下幾點：
1.雙方存在共同利益，并在資源交換中達(dá)成共識。
2.雙方一定程度上都存在一致的合作期待。
如果打破了這個前提，整個商務(wù)人脈關(guān)系是不能成立的。即便利用一種情面上的關(guān)系以不等價的方式獲得合作項目，也很可能被貼上“愛占小便宜”的標(biāo)簽，會因小失大，給你的形象造成難以挽回的惡性影響，甚至遭到整個圈子的排擠。
所以，大凡涉及商務(wù)人脈的范疇，雙方都會做出一種“讓步”的假象。像李嘉誠、潘石屹這樣的商業(yè)大亨、地產(chǎn)大鱷，都是以一種謙和有禮、講信譽的儒商形象出現(xiàn)在人前。傳說潘石屹在一次飯局上相談甚歡時，便與人達(dá)成上千萬的商業(yè)合作，而協(xié)議只是用桌上的餐布草就的。高手過招都是這樣，不動兵器，只在談笑間便將自己的算盤打得門兒清，在實現(xiàn)自己利益的同時給對方一個不能拒絕的好處。
說到底我們必須要深刻地明白，私人的人脈與商務(wù)活動中的人脈有著本質(zhì)上的不同。商人最終還是要尋求互利原則，要求在自己所處的工作環(huán)境，與對方共同成長，共同建起商務(wù)人脈這個施展才能的合作基礎(chǔ)。
因此，如果你傾心于參加不同行業(yè)的交流會，盲目地到處分發(fā)個人名片，想借此擴大自己的商務(wù)人脈是非常困難的。我們生活當(dāng)中的人際關(guān)系就是由圈子來組成的，如果你是知識分子，你身邊的朋友肯定大部分都是知識分子；如果你是搞工程設(shè)計的，那么你的朋友圈子里絕大部分都是工程師；如果你是個打工者，那么你的朋友圈子里絕大部分也都是打工的！極端說來，一個屠宰廠的管理人員是不會與從事動物保護事業(yè)的人達(dá)成任何共識的。因為對每個人來說，最適合自己的人脈是各不相同的。
一個人能走多遠(yuǎn)要看他與誰同行；一個人能有多大的成就要看有誰指點；一個人多么優(yōu)秀要看他身邊有什么樣的朋友。你要想有學(xué)問，就要多跟有學(xué)問的人交朋友；要想有錢，就要多跟有錢的人交朋友；要想投資理財，就要多和投資理財?shù)母呤纸慌笥?；要想做老板，就要多和老板們交朋友?/p>
當(dāng)你經(jīng)常與成功人士打交道的時候，你的觀念將慢慢隨之改變，你的知識將隨之增加，機會也將隨之增多。當(dāng)然，你成功的機會也就比一般人多出許多了。
人脈這種東西，建立的過程才是最具價值的。不管是規(guī)模多小的團體，如果能夠在這個團體中與同伴相互切磋，提高自己的水平，逐步擴展自己的人際網(wǎng)，那么就可以將其作為最初的人脈基礎(chǔ)，并以此為契機向更高的人脈層進(jìn)發(fā)。
