老牌企業(yè)格力，找到了互聯(lián)網(wǎng)時代的流量密碼：22歲女孩孟羽童。
在一場全國峰會上，董明珠高調(diào)宣布，要將這位剛畢業(yè)的新晉董事長秘書“培養(yǎng)成未來第二個董明珠”。孟羽童很快回應(yīng)，自己只是一個普通的“打工人”，非常幸運遇到了好的平臺和老板。
一來一回，有關(guān)“格力接班人”的消息被炒得滿天飛。
不到一個月，孟羽童又因為在抖音上為公司直播帶貨，陷入“網(wǎng)紅”風(fēng)波。
有人指出她曾經(jīng)是某MCN機構(gòu)簽約藝人，被她發(fā)文否認：大學(xué)期間加入過這家MCN的工會，并未簽約，而且目前早已退出。
但這樣的辟謠收效甚微。在大眾心中，無論孟羽童是否簽約，都已經(jīng)無法撼動她的“網(wǎng)紅屬性”了。
翻翻最近的新聞，有關(guān)格力的一大半話題，都是孟羽童提供的。她的一舉一動，無形中都在為格力貢獻流量。抖音賬號“明珠羽童精選”，首場直播就戰(zhàn)績不俗，銷售額約62萬元。
孟羽童剛進入公眾視野時，大家還對她有諸多猜測：這個女孩憑什么被董明珠看中？她的未來會有怎樣的走向？
如今，一切變得越來越明朗：當(dāng)其他企業(yè)還在搶代言人、找頭部主播帶貨，董明珠已經(jīng)為格力孵化了繼自己之后新的專屬流量。
01
孟羽童是參賽的職場新人，和其他幾名選手一起在董明珠手下實習(xí)，競爭入職格力的名額。
在面試環(huán)節(jié)，她就展現(xiàn)出過人的營銷能力，受到了董明珠的賞識。
雖然孟羽童是保送浙大的學(xué)霸，但專業(yè)是西班牙語，和市場營銷工作并不對口。相比起其他候選人，她的優(yōu)勢并不明顯。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在自我介紹環(huán)節(jié)。她把自己比喻成“鴛鴦火鍋”，一面熱情，一面理性。然后為了表現(xiàn)自己的熱情，當(dāng)場給大家跳了一段熱辣的女團舞，完全沒有社恐和尷尬。
“我覺得跳舞也可以展示出市場營銷人的一個特點——敢于表達自己，敢于做一些特立獨行的事情。跳舞的時候我整個人的狀態(tài)也會完全不一樣，非常自信，管你是誰，什么董明珠！”
懂得如何包裝和展示自己，這是金子般的能力。不僅對市場營銷來說至關(guān)重要，也讓她在成為網(wǎng)紅這條路上走得順風(fēng)順?biāo)?/p>
被格力錄用后，孟羽童漸漸開始和董明珠強綁定，經(jīng)常在微博和小紅書分享自己的“董秘”日常。
“有一次我急性腸胃炎，老板直接讓她的司機開到我宿舍樓下等我，帶我直接去找了她的醫(yī)生，還一直打電話關(guān)心我問我怎么樣了……我當(dāng)時覺得霸總文也不過如此了。”
“老板會把她年輕時候沒穿過的衣服（小裙子、闊腿褲）拿來送給我，會讓我打扮換上給她看?！?/p>
“還記得上班第一天老板就和我說，愛情都是虛無縹緲靠不住的，女人真的要有自己的事業(yè)。真的就是人間清醒，這句話馬上刻進腦子好嗎！”
她的記錄就像一部董明珠“野史”，讓我們看到了這位以強勢著稱的企業(yè)家親切、柔軟、慈愛、體恤下屬的一面，無疑為董明珠的形象加分了不少。
而憑借著董明珠秘書的人設(shè)，孟羽童也迅速走紅，小紅書累積了45萬粉絲，除了職場心得，也經(jīng)常分享穿搭，接一些零食和彩妝的廣告。
上個月，孟羽童注冊了抖音賬號“明珠羽童精選”，為格力電器直播帶貨。
她的首秀持續(xù)了4小時，總觀看人數(shù)超11.3萬人，單場銷售額約62萬元，遠高于格力官方直播間的日常成績。
董明珠和孟羽童，可以說是互相引流、互相成就。但歸根結(jié)底，格力才是最大贏家。
02
在孟羽童出現(xiàn)之前，董明珠是格力最耀眼的標(biāo)簽，曾多次以自身話題帶動品牌熱度。
最出圈的當(dāng)屬“十億賭約”。2013年，董明珠和雷軍都入選了央視年度經(jīng)濟人物。在頒獎典禮，雷軍提出，如果5年內(nèi)小米的營收超過格力，“董明珠董總輸我一塊錢”。董明珠接過話頭，直接把賭注提高到了10億。
在此之后，董明珠的強勢、鐵腕、較真，被不斷放大和強化，成為了格力一張鮮明的名片。她也逐漸開始有意識地把自己打造成格力的“門面”。
2014年，董明珠撤下了當(dāng)時的代言人成龍，自己為格力代言。她的頭像遍布大街小巷：電梯廣告、APP開屏、公交車身……成為了全國人民都臉熟的符號。
她甚至將自己的照片作為格力第一款手機的開機畫面，照片上還有自己的簽名和寄語。
最近幾年，她又相繼參加了《我是創(chuàng)始人》《眾創(chuàng)英雄匯》《初入職場的我們》等綜藝，不斷增加自己的曝光。
2019年，格力開設(shè)的線上分銷商城，名字里沒有“格力”，而是直接叫做“董明珠的店”。
“董明珠”，似乎已經(jīng)成為了比品牌“格力”更能帶動消費的IP。
至于讓孟羽童受到非議的“直播帶貨”，董明珠其實早有涉獵。
2020年，因為疫情，她開始在抖音上嘗試直播。雖然第一次的銷售額并不理想，甚至被吐槽“很尬”，但她全年參加了13場直播，戰(zhàn)績越來越好，銷售總額達476億，超過2020年格力電器總營收的四分之一。
而現(xiàn)在，她找到了比自己更貼合年輕人、更有網(wǎng)紅潛質(zhì)的孟羽童。
和同齡人相比，孟羽童的優(yōu)秀毋庸置疑。
在浙大期間，她輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班，獲得過獎學(xué)金、優(yōu)秀大學(xué)生骨干和多個競賽的獎項，在阿里巴巴、網(wǎng)易、聯(lián)合利華市場部實習(xí)，也收獲了多家大廠的offer。
但一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，從未有過基層工作經(jīng)驗，距離上市公司“接班人”的位置顯然太過遙遠。
更大的可能是，她會繼承董明珠，成為格力冉冉升起的新IP。
從這一點來說，她的確稱得上“第二個董明珠”。
03
這種敏感是早于互聯(lián)網(wǎng)時代的。后來的羅永浩、雷軍等人，無數(shù)次印證了企業(yè)家對企業(yè)本身的影響力。
如今的大公司掌門人，很多都是自帶流量的網(wǎng)紅，個性鮮明、話題不斷。
言辭犀利堪比段子手的羅永浩，讓大家愿意為了情懷買單錘子手機。
雷軍參加《奇葩說》，親自上場為小米站臺，還曾在小米發(fā)布會上播放自己的鬼畜視頻。
更不用提遠在大洋彼岸還存在感極強的埃隆·馬斯克，以一己之力，為特斯拉貢獻了不知多少流量。
人們對網(wǎng)紅的態(tài)度也在悄然發(fā)生變化。
幾年前，它或許還是一個不被認可的身份。而現(xiàn)在，從CEO到大學(xué)生，越來越多人開始不排斥流量，以及它變現(xiàn)后的巨大財富誘惑力。
連曾經(jīng)的俏江南董事長、汪小菲的媽媽張?zhí)m，早年間經(jīng)常以“正黃旗”“愛新覺羅后代”的貴族血統(tǒng)自居，在經(jīng)營餐廳失敗后，最近也加入了直播大軍。
汪小菲與大S官宣離婚當(dāng)天，張?zhí)m直播間人數(shù)創(chuàng)下新高。她在高鐵上一邊直播賣貨，一邊若無其事地回應(yīng)道：“汪小菲都40了，我管他呢？”絲毫沒有浪費話題度。
在流量為王的時代，格力栽培和孵化孟羽童，不過是老牌企業(yè)轉(zhuǎn)型的一步棋。如果效果顯著，未來可能還會出現(xiàn)第二、第三、甚至無數(shù)個“孟羽童”。
他們會成為格力專屬的“李佳琦”、“薇婭”，在頭部主播占據(jù)話語權(quán)、收取大量坑位費的直播市場中，挖掘一條新的營銷渠道。
銷售出身的董明珠，用孟羽童的實驗，為企業(yè)描繪了理想的發(fā)展藍圖：不再需要蹭網(wǎng)紅的流量，自己就是網(wǎng)紅本身。
流量究竟能支撐一家實體企業(yè)走多遠，我們不得而知。唯一清晰的是：當(dāng)我們還在爭論這個22歲的女孩是否配得上格力接班人，其實已經(jīng)走進了董明珠的“套路”中。
