創(chuàng) 業(yè) 記——如何創(chuàng)業(yè)
在《圣經(jīng)》的創(chuàng)世記里，上帝耶和華用六天的時(shí)間創(chuàng)造了天地萬物以及人類，第七天上帝將其定為圣日，是為休息日。而我，用了這許多天查閱了相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，并對其進(jìn)行了歸納，同時(shí)也加入了相當(dāng)部分自己的想法。
作為一個(gè)可能因此愈加找不到工作。但是，正在尋找工作的人來說，現(xiàn)在研究這個(gè)也許有點(diǎn)兒不堪，甚至亞當(dāng)和夏娃不是偷吃了禁果嗎？人類不也因此而擁有了勤勞的美德和愛情的滋潤嗎？不是因此而更加敬重上帝了嗎？所以我想，這些日子的努力肯定會讓我從中受益，給我的工作（并非創(chuàng)業(yè)）帶來很多益處?；诖耍覐?qiáng)烈的希望，不管什么性質(zhì)的公司，如果相關(guān)人員看到這些，希望給我一個(gè)機(jī)會，我一定好好把握！！
至于我寫這個(gè)東西，是否就表明我一定要創(chuàng)業(yè)？這個(gè)是不盡然的。雖然我想過要自己創(chuàng)業(yè)，畢竟自己做老板更自由。但是，創(chuàng)業(yè)畢竟需要多方面因素的綜合作用，否則貿(mào)貿(mào)然的去做，只怕敗得一塌糊涂。其實(shí)，更多的是，我希望可以借此找到一份滿意的工作。
這些天可以說很是忙，搞得眼睛總是迷離狀。但是，我也因此對創(chuàng)業(yè)方面的知識有了一個(gè)比較詳盡的了解。在以后的篇章中我將逐步對市場項(xiàng)目的選擇、團(tuán)隊(duì)合作方面、店址和公司地址的選擇、如何開展項(xiàng)目、初期及后期的發(fā)展等方面對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
當(dāng)然，由于我本身知識的局限性，再加上又是如此短時(shí)間的研究，當(dāng)中肯定會有一些幼稚和不足之處，還望各位指出。在此先行謝過了?。?
另外需要指出的是，在這里我要談的多是指中小投資創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)記之項(xiàng)目篇（1）
據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，90%的人曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動，其中60%的會付諸實(shí)施，但其中僅有10%的人會成功。調(diào)查顯示：①.98%的失敗者是因?yàn)闆]有選準(zhǔn)合適的項(xiàng)目；②.80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”；③.在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺得是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對頭”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；④.在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就事業(yè)”。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇既然如此重要，那么究竟該如何進(jìn)行選擇呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)的專家認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要改變一個(gè)觀點(diǎn)，那就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有最好的，只有合適的。這就象我們談戀愛，不要總是把目光盯在那些各方面都非常優(yōu)秀的女孩子身上，關(guān)鍵的是要選擇合適的。
下面我們就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的分析。
首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則。
選擇好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能有效的減少投資的不確定因素，很好的增加成功的籌碼。通常一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一般會考慮以下三點(diǎn)：一是該項(xiàng)目（產(chǎn)品）要具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢或順應(yīng)社會發(fā)展的潮流；二是該項(xiàng)目（產(chǎn)品）要與眾不同，具有特定的消費(fèi)群體；三是在推廣該項(xiàng)目（產(chǎn)品）時(shí)，不需要或只需要很少的市場啟動資金。而在具體的選擇過程中，針對個(gè)人的具體情況，還應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：
1、必須是自己喜歡的行業(yè)，從而不斷保持激情，并能堅(jiān)持不懈；
2、能發(fā)揮自己的天賦和特長，可以給自己創(chuàng)造發(fā)展空間和成就感；
3、針對某一行業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的劃分，不要盲目的追求高大全，適當(dāng)?shù)姆艞壙梢猿删臀磥恚?
4、對行業(yè)及產(chǎn)品要有足夠的認(rèn)識，包括其性能、優(yōu)缺點(diǎn)、廠家、消費(fèi)群體的年齡知識結(jié)構(gòu)等；
5、行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性，有廣闊的前景和特定的消費(fèi)群體，可以復(fù)制并做大；
6、朝陽產(chǎn)業(yè)，成長性高，能長期發(fā)展，不要簡單跟風(fēng)；
7、有一定的區(qū)域壟斷性，初期的市場占領(lǐng)后可以迅速地進(jìn)行再投資，避免低層次的競爭；
8、少和政府部門及地方勢力（包括黑道）打交道，少接觸飯局、歌舞廳；
9、要在自己的身體和心理承受范圍之內(nèi)，投資不要太大，滾動發(fā)展即可；
10、最好能夠先進(jìn)結(jié)賬，避免經(jīng)常拖款欠款的行業(yè)；
11、穿休閑裝的時(shí)間更多。
其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來源。
創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會就更難。一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生，歸因于機(jī)緣巧合。這種說法有些偏頗。研究創(chuàng)意的專家認(rèn)為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，如果沒有足夠的相關(guān)知識的積累和平日的用心觀察，機(jī)緣也不會如此的巧合。所謂的機(jī)緣巧合或第六感，主要還是創(chuàng)業(yè)者在平日里培養(yǎng)出的對環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此能夠?qū)χ鞒鲅杆俚膭?chuàng)意構(gòu)想。
經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，社會越進(jìn)步，人們的需求就越細(xì)化。因此，小額投資者應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品或服務(wù)，巧占市場盲點(diǎn)。努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如經(jīng)營與大商店商品配套、相補(bǔ)充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè)；針對時(shí)間經(jīng)營的空白開設(shè)商店、飯店等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會，可以從以下幾個(gè)方面著手：
一、分析特殊事件。例如，由于“非典”的突然侵襲，造成溫度計(jì)、口罩等產(chǎn)品的大量脫銷，一些人趁此機(jī)會迅速做出決策，結(jié)果既掙了錢，也幫助了他人。
二、分析矛盾現(xiàn)象。例如，一方面大量的公司企業(yè)招聘不到專業(yè)的技術(shù)人才，另一方面大量的勞務(wù)人員苦苦努力卻找不到工作。 這樣，一些專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)部門就應(yīng)運(yùn)而生，矛盾也在一定程度上得到了解決。
三、分析作業(yè)程序。例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
四、分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
五、分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老齡化的社會現(xiàn)象、教育程度的變化等等，必然提供許多新的市場機(jī)會。
六、分析價(jià)值觀與認(rèn)知的變化。例如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、分析新知識的產(chǎn)生。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來極多的新事業(yè)機(jī)會。
以上的這些著眼點(diǎn)，對于普通的低額創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該主要從第一、第二兩個(gè)方面來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一般來說，最好的點(diǎn)子還是來自創(chuàng)業(yè)者長期的觀察與生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中要不斷思索醞釀、反復(fù)鉆研。對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中要有意識地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
（1）、要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。
（2）、要多看、多聽、多想。每個(gè)人的知識、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會的可能性和機(jī)率。
（3）、要有獨(dú)特的思維。機(jī)會往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)記之項(xiàng)目篇（2）
再者，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一般分類。
上面我們對如何發(fā)掘創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及選擇的一些原則作了簡單的了解，下面我們將對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一般分類進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
眾所周知，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人類文明的程度越來越高，社會的分工也越來越細(xì)，行業(yè)的發(fā)展也就越來越趨于精細(xì)。在這眾多的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的領(lǐng)地對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，因此我們要對整個(gè)市場的行業(yè)分工情況有一個(gè)大概的了解。
從大的方面來講，整個(gè)市場的行業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說可以籠統(tǒng)地分為：①.第二產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，也可稱之為生產(chǎn)加工類，包括第一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工；②.第三產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，也可稱之為服務(wù)銷售類，包括第一產(chǎn)業(yè)的服務(wù)銷售。
作為普通的低額創(chuàng)業(yè)者，要在一開始就進(jìn)行第一種類型的創(chuàng)業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的，除非個(gè)別的創(chuàng)業(yè)者擁有具有廣闊市場前景的專利產(chǎn)品（或優(yōu)秀創(chuàng)意），然后和相關(guān)的制造企業(yè)進(jìn)行合作。通常這類產(chǎn)品都是生活中比較常見，但是又經(jīng)過各種功能的完善，比較符合市場的需求和消費(fèi)者的偏愛。這就要求創(chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的市場嗅覺、敏銳的生活觀察力、活躍的思維能力以及良好的動手能力。因此，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者選擇的都屬于第二種類型。
第二種類型的創(chuàng)業(yè)又可以細(xì)化為：
1.店面服務(wù)式，如餐飲店、服裝店、書店、花店等；
2.產(chǎn)品代理式，如電器設(shè)備代理、律師代理等；
3.信息銷售式，如廣告、中介、咨詢公司等；
4.網(wǎng)絡(luò)映銷式，如網(wǎng)上商店、網(wǎng)上信息服務(wù)等；
5.上門服務(wù)式，如家政公司、搬家公司、裝修公司等。
最后，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場調(diào)研。
確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，就要對該種情況的市場進(jìn)行調(diào)研，以確定此項(xiàng)目是否具有可行性。一般情況下，創(chuàng)業(yè)者最好能夠在該行業(yè)工作半年到一年的時(shí)間，這樣才能更好的熟悉了解該市場。在此過程中，創(chuàng)業(yè)者要盡量地對該行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)流程都進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括產(chǎn)品（或行業(yè)）的生產(chǎn)地、生產(chǎn)公司、代理情況、價(jià)格情況、市場進(jìn)入情況、地域差別、運(yùn)輸方式、貯存方式、性能、優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)群體的年齡和知識結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者反饋、消費(fèi)者喜好的服務(wù)方式、消費(fèi)淡旺季等方面。
除此之外，創(chuàng)業(yè)者在調(diào)研中還要解決以下的問題：
1.該行業(yè)（產(chǎn)品）是否具有高速增長的潛力？
2.該行業(yè)（產(chǎn)品）能否抵御競爭對手的競爭？
3.該行業(yè)（產(chǎn)品）需要多少前期投資？你的預(yù)算如何？
4.該行業(yè)（產(chǎn)品）需要多長時(shí)間才能將產(chǎn)品推向市場？
5.該行業(yè)（產(chǎn)品）是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？
6.該行業(yè)（產(chǎn)品）的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？
7.你是否有能力經(jīng)營？你有什么資源，技能、經(jīng)驗(yàn)、教育？還是其它什么？
8.經(jīng)營該行業(yè)（產(chǎn)品）需要團(tuán)隊(duì)隊(duì)員怎樣的素質(zhì)水平與技能或者團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能是否互補(bǔ)？
9.怎樣讓你的顧客知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)？
10.怎樣留住你的顧客并讓他們?yōu)槟阈麄鳎?
11.該行業(yè)（產(chǎn)品）有多大的風(fēng)險(xiǎn)，你是否能夠承受？
12.你如何防止他人復(fù)制該行業(yè)（產(chǎn)品）從而對你造成壓力？
13.該行業(yè)（產(chǎn)品）在今后五年能否茁壯成長？
當(dāng)然，如果你的創(chuàng)意非常獨(dú)特非常有市場價(jià)值的話，那么不要猶豫，盡快整合你能夠整合的資源，在該市場還是空白的情況下迅速搶占市場。在他人進(jìn)入市場的時(shí)候，要迅速的提升完善產(chǎn)品（或服務(wù)），以期在競爭中占據(jù)有利地位。
創(chuàng)業(yè)記之團(tuán)隊(duì)篇
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定之后，下面就要選擇創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員了。當(dāng)然，也有創(chuàng)業(yè)者是先選擇團(tuán)隊(duì)成員再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。這并不矛盾，通常情況下，這兩者是相輔相成的，目的無非只有一個(gè)，那就是把創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。
合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是非常突出的。通過合作創(chuàng)業(yè)，可以互相彌補(bǔ)彼此之間在性格、經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈關(guān)系等方面的不足，取長補(bǔ)短，也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而令創(chuàng)業(yè)的道路更加平坦。同時(shí)，做生意多個(gè)心眼，也能盡量地減少不必要的失誤和損失。創(chuàng)業(yè)者需要從事業(yè)整體規(guī)劃出發(fā)，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找具備此類技能和資源的相關(guān)合作者，大家的資源和技能實(shí)現(xiàn)整合，共同發(fā)展。
一般來說，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)首要領(lǐng)導(dǎo)者都要具備以下的條件：吃苦耐勞、勤奮、毅力、自律、識人能力、管理技能、想象力、口才、樂觀、奉獻(xiàn)精神、積極人生觀、良好的個(gè)人習(xí)慣、推銷產(chǎn)品（服務(wù)）的能力、獨(dú)立作業(yè)的能力、追求利潤的方法。除此之外，還需要有比較過硬的專業(yè)能力。
選擇成員的標(biāo)準(zhǔn)是成員的能力應(yīng)該盡量互補(bǔ)，也就是說，每個(gè)成員在自己主導(dǎo)的領(lǐng)域要精通，要做到游刃有余。當(dāng)然，同時(shí)也要具備一些其它的素質(zhì)。畢竟在創(chuàng)業(yè)初期，很多事情需要大家相互合作，也就需要成員的廣博了。即做到博中有專。志同道合的親戚、朋友、同學(xué)、同事都是合作創(chuàng)業(yè)的對象，而最關(guān)鍵就是要志同道合，大家的經(jīng)營理念要相一致。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才能真正的凝聚起來，才能一致的去謀求發(fā)展。在具體的合作人選取問題上，要充分考慮需要哪些方面的合作者，要幾位，各自的責(zé)權(quán)利怎么分配，人員合作中可能遇到的負(fù)面情況都有哪些等等，都要有一個(gè)大概的綱要。等合作人基本確定下來之后，大家再一起對這個(gè)綱要進(jìn)行修改和完善。
為了避免創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在今后的組織行為中因?yàn)槔娣峙洹⑵髽I(yè)決策等方面產(chǎn)生分歧，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成之初，應(yīng)該通過公司章程或者協(xié)議的方式，確定公司發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、出資及退股原則、利潤分配方法、分歧解決原則等等。下面簡要介紹一下解決問題的一些原則：
1.丑話說在前面。最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，該說的話一定要說，該簽的協(xié)議章程一定要簽。最基本的職責(zé)權(quán)利最好形成文件，尤其股權(quán)、利益分配、職能分配都要明確，包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等。
2.及時(shí)協(xié)調(diào)章程。任何事情都不可能在最初就計(jì)劃周全，事情是隨時(shí)都有可能變化的。合作運(yùn)營過程中，遇到新問題新矛盾一定先形成書面協(xié)議再行動，不要礙于面子、友誼等方面的不便，堅(jiān)決防止以后出現(xiàn)問題。
3.不要太計(jì)較小事。這與上面講的兩條看似矛盾，其實(shí)不矛盾。前者講的是在沒有形成事實(shí)的情況下的做法，后者是說事實(shí)已經(jīng)形成了就不要太計(jì)較了。計(jì)較了也于事無補(bǔ)，關(guān)鍵是要努力，眼光超前看。當(dāng)然，這只限于小事。
4.持續(xù)不斷地溝通。遇到問題要溝通，解決問題也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，多想有利于組織發(fā)展的事情。要多交流，多溝通，有不同的看法，不要在公開場合辯論，不要把矛盾展示給下屬。
5.就事論事。當(dāng)雙方矛盾沖突到外力也不能解決時(shí)要停止?fàn)幷?，停止人事波動，就問題來解決問題，不要針對人。
6.發(fā)現(xiàn)小人，堅(jiān)決開除。當(dāng)出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，要盡量冷靜，要多溝通。如果發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的小人來利用這些矛盾分歧達(dá)到個(gè)人的目的和損害團(tuán)隊(duì)利益，那就毫不猶豫地開除，不論他是什么人。
7.一致向前看。要堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)能夠健康發(fā)展下去，不要一開始就想著失敗，尤其不要用經(jīng)典的理論“只能共苦，不能共甘”、天下沒有不散的宴席、過河拆橋等來支配自己的思想。創(chuàng)業(yè)合作過程中，遇到問題矛盾應(yīng)向前看。只有向前看，成功的希望才會激勵合作的各方擯棄前嫌，勇往直前，抵達(dá)成功的彼岸。
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