首先我要說的是，這絕對(duì)是一個(gè)真實(shí)的故事。故事要分兩部分和大家說，因?yàn)樵谝荒甓嗟臅r(shí)間里我差不多從網(wǎng)上搞了將近30萬元。第一部分給大家說說我的日IP不到500的站一年是如何賺到10萬元的!也許大部分人都不太相信一個(gè)日IP連500都不到的網(wǎng)站怎么能一年賺到10萬元（純收入）。我可以說大部分日IP1萬，甚至5萬IP也未必能做到我這個(gè)收入。那么我是如何做的呢？
長(zhǎng)話短說，先從我買的一個(gè)域名開始說起。2004年的時(shí)候聽人說做SP（手機(jī)彩鈴）可以賺到錢。于是想靠著自己的多年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)站試試。和一位網(wǎng)站上放置SP廣告的站長(zhǎng)朋友了解了一下，他們做的都是SP的聯(lián)盟，方法非常簡(jiǎn)單只要后臺(tái)注冊(cè)后，取一段代碼放到自己的站里就可以了。當(dāng)有人通過自己的網(wǎng)站注冊(cè)了SP服務(wù)(比如手機(jī)鈴聲下載什么的)站長(zhǎng)就可以從SP那里分到錢。既然下決心要做，就開始操辦了。首先是找個(gè)合適的域名，這個(gè)著實(shí)費(fèi)了些功夫，因?yàn)楹玫糜蛎浅５碾y找。偶然看到有人在網(wǎng)上叫賣一個(gè)域名（www.caiku.com.cn）當(dāng)時(shí)他要價(jià)3000元，我非常奇怪，覺得這個(gè)域名怎么會(huì)要這么高的價(jià)格！后來通過和他的聯(lián)系才搞清除，這個(gè)是一個(gè)很大的SP服務(wù)商www.caiku.com的中文域名。是他以前注冊(cè)的，他還告訴我之所以賣3000這個(gè)價(jià)格是因?yàn)檫@個(gè)域名買來就可以讓我賺到錢。原因是很多下載www.caiku.com SP服務(wù)的人，都會(huì)進(jìn)入這個(gè)站來定制服務(wù)，他用這個(gè)域名做了SP的聯(lián)盟，每天都有不少人會(huì)掉進(jìn)來注冊(cè)。后來我買下了這個(gè)域名，原因有二：第一，雖然買回后沒有他宣傳的那么玄乎，但是每天的確是能有幾個(gè)注冊(cè)的。第二，我想也許有一天Caiku的人可能會(huì)把我的域名收回去這樣我最少也可以賺點(diǎn)。
從此我開始了我的SP賺錢生涯。那么為什么日均IP不到500的站能給我?guī)磉@么大的收入呢？說實(shí)話買了域名給了我很大的啟發(fā)。后來我自己又注冊(cè)和收購(gòu)了一些其他的域名。為了便于給大家解釋清楚，舉幾個(gè)域名的例子。比如mmstom.com sms163.com等。 給大家解釋一下這些域名的含義，首先請(qǐng)看網(wǎng)易短信頻道的域名sms.163.com 或者TOM的彩信頻道m(xù)ms.tom.com 看明白了嗎？ 這些流量巨大的門戶彩信頻道和我的域名只是一個(gè)（.）的差別。每天都有很多人不打這個(gè)點(diǎn)而進(jìn)入我的網(wǎng)站。這個(gè)是其一，再一個(gè)，這些大SP聯(lián)盟或者門戶的網(wǎng)站上下載的手機(jī)圖片上面都有他們自己彩信頻道的網(wǎng)址。手機(jī)圖片本來就是非常的小，像素也很低，所以他們手機(jī)圖片上的網(wǎng)址一般看起來都比較模糊。比如圖片上的mms.tom.com和mmstom.com非常相似（現(xiàn)在TOM已經(jīng)有所改進(jìn)用(：)來代替(.)我想可能是發(fā)現(xiàn)有我這個(gè)人存在吧（哈哈?。?，這樣又有不少人是看了下載的手機(jī)圖片后掉到我這個(gè)站里的。高峰的時(shí)候這樣的域名我有20幾個(gè)，不用作任何宣傳網(wǎng)站流量每天都在幾百到一千之間徘徊。
可以看到我這幾百到一千的獨(dú)立IP和其他網(wǎng)站的IP有著質(zhì)的區(qū)別。怎么說呢，來我這里的客戶基本都是保證要定制SP服務(wù)來的。我自己統(tǒng)計(jì)了一下我網(wǎng)站上SP服務(wù)的定制成功率是5%-10%之間。定制成功率是其他網(wǎng)站的上百倍。毫不夸張的說來我這里的都是”黃金IP ！這些IP給帶來怎樣的率潤(rùn)呢，可以算一筆帳，平均每天500IP的5%-10%最后乘以15元/個(gè)。（我站里全部都是包月30元分成15元的產(chǎn)品）最高的一天我的注冊(cè)成功率是70個(gè)（毛收入為1050元）按某種意義來算，我不敢說我的網(wǎng)站是全世界最賺錢的站，但說是國(guó)內(nèi)最賺錢的網(wǎng)站恐怕是無出其右。
那么我為什么全部使用定制一個(gè)30元分成15元的產(chǎn)品呢？哈哈 道理是——分的錢多唄，既然有人分給你包月15元了我又何必去做單條1元的呢，就是這個(gè)道理。說白了，我得好好感謝“無良”的SP服務(wù)商們，在前兩年SP的黃金歲月里。各種SP服務(wù)商可謂是絞盡腦汁，使盡渾身解數(shù)從老百姓的手機(jī)里搶錢。我先后作過幾個(gè)SP的聯(lián)盟。那個(gè)時(shí)候的定制率為什么會(huì)這么高呢，可以看看SP服務(wù)商在推薦和說明里是怎么寫的。不管你定制圖片或是鈴聲，在下邊必然有一行醒目的大字。本鈴聲圖片“每條兩元”，別急，繼續(xù)往下看，又會(huì)有一排很小的子，而且顏色與背景顏色極其相似，寫著每星期15條！或者寫什么每天2條，15天等等。有些甚至什么都不寫，這樣的聯(lián)盟我是基本不做的，既然他們可以這樣欺騙用戶，那么也一樣可以欺騙聯(lián)盟里的站長(zhǎng)，如果光是扣量也好說，有很多無良的SP會(huì)來個(gè)卷包會(huì)，那損失就比較大了。我自己也碰到過這樣的聯(lián)盟，比如www.tengkong.com現(xiàn)在還欠我800多（雖然我注冊(cè)了他的www.tengkong.net哈哈）?？傊甋P的花樣很多這里就不一一列舉了，所以那個(gè)時(shí)候包月定制的成功率都非常高，而且站長(zhǎng)大部分都是去做包月的，很少有站長(zhǎng)去做單條分1元的產(chǎn)品。也正因?yàn)槿绱送对V率太高了，國(guó)家不得不冒著在海外損失幾十個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)大力整頓了SP市場(chǎng)，為此也帶來了互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人站長(zhǎng)第二個(gè)寒冬，這些都是后話了。
既然我的這些小秘密已經(jīng)捅了出來，那我也就不準(zhǔn)備保留什么了。以上是我通過SP掏到的第一桶金，后來我通過其他方法利用SP又搞了十幾萬。
那么我是如何做的呢？自從我的網(wǎng)站每個(gè)月收入上了4位數(shù)后我真是非常興奮。但是那個(gè)時(shí)候我的直覺告訴我SP還有很大潛力可挖。后來我用心的分析了下很多網(wǎng)站IP數(shù)量和SP定制的關(guān)系。再一個(gè)通過自己網(wǎng)站的實(shí)踐，我想如果操作得當(dāng)，花錢帶來的流量是否也可以創(chuàng)造出價(jià)值來？但是分析歸分析，沒有實(shí)踐操作我心里還是很沒底?？墒遣还苋绾挝乙惨獓L試的做一下。為了保險(xiǎn)起見最初我購(gòu)買了兩個(gè)搜索引擎產(chǎn)品，一個(gè)是BAIDU的火爆地帶。挑的詞是“彩鈴下載”這個(gè)詞針對(duì)性比較強(qiáng)。http://ma.baidu.com/fs/inquire/price.php大家可以在這里查詢這個(gè)詞，看到了嗎這個(gè)詞現(xiàn)在多少錢？是“289400.00元/年”。說句臟話，真他媽的黑。知道我注冊(cè)的時(shí)候多少錢嗎？2500元，而且還是打了個(gè)5折，也就是花了1250元拿下。那個(gè)時(shí)候沒有人注冊(cè)這個(gè)詞，我買了個(gè)第四的位置，因?yàn)榍叭粵]人，所以我自然排到了第一位。在注冊(cè)“彩鈴下載”前查詢了一下它在BAIDU的訪問量，寫的是1000-5000。問了下BAIDU代理商他們說火爆地帶的訪問量可以達(dá)到訪問量的20%左右（這里我負(fù)責(zé)任的告訴大家這個(gè)是一派胡言）。雖然當(dāng)時(shí)就沒太相信他們，但是我自己預(yù)估了下感覺10%怎么也得有吧。就是說1000個(gè)人從百度訪問 “彩鈴下載”這個(gè)詞，應(yīng)該有100個(gè)人可以到我的站里是比較合理的。但是結(jié)果也是大大出乎了我的預(yù)料，每天實(shí)際不到50個(gè)IP。（我靠）做完之后我才明白過來，所謂的1000-5000訪問量這只是BAIDU玩的概念游戲。也許在某一天的某種特殊情況下“彩鈴下載”這個(gè)詞達(dá)到過1000這個(gè)量，那么BAIDU就自然的把他歸入了1000-5000這個(gè)范圍里，其實(shí)每天真實(shí)的訪問量只有幾百個(gè)而已（我想也許在500個(gè)左右）。即使是這樣我發(fā)現(xiàn)我買的這個(gè)詞不但不賠錢還能給我賺到錢，平均每天可以帶來一個(gè)左右的注冊(cè)量。
再者我又同時(shí)買了一個(gè)GOOGLE的SEO服務(wù)。就是所謂的左側(cè)排名，當(dāng)時(shí)花了幾千大元購(gòu)買了個(gè)“彩鈴”這個(gè)詞（訪問量驚人，很多人把彩鈴等同與手機(jī)鈴聲圖片下載服務(wù)），我想這個(gè)詞國(guó)內(nèi)我應(yīng)該是第一個(gè)做的。因?yàn)樗麄僑EO上到第一頁(yè)并沒有費(fèi)多少時(shí)間。到了第一頁(yè)后，雖然只排在5、6位但是來的人以4位數(shù)計(jì)。(那個(gè)時(shí)候GG的訪問量好像比現(xiàn)在都要高)。后來我又耍了個(gè)小聰明，找了幾家SEO公司一起給我做這個(gè)詞（互相都不知道），因?yàn)樗麄兌汲兄Z不做到第一頁(yè)不收費(fèi)，這樣能做到第一頁(yè)的算本事，做不到的就當(dāng)成白給我打工了。有句古話說“人算不如天算”沒過幾個(gè)月的光景，彩鈴這個(gè)詞就在再也做不上去了。不是做的人太多了就是SEO們自己也開始做這個(gè)詞掙錢了，我想后者的原因更多一些。
那個(gè)時(shí)候GG大部分關(guān)于SP的詞都開始變得異常火爆，正因?yàn)槿绱宋易鯣GSEO掙錢的路子也就徹底堵死了。當(dāng)時(shí)有個(gè)想法就是多購(gòu)買一些BAIDU火爆地帶的SP熱門詞，這樣一定可以有所斬獲。但是最大的擔(dān)心就是國(guó)家的政策，萬一風(fēng)向一變。把SP來個(gè)徹底整頓，那我最少要白白損失幾萬塊，一個(gè)是百度火爆地帶都是按年交的有風(fēng)險(xiǎn)，最主要的是以前國(guó)家做過封殺SP的事情，所以后來我在沒有做過SP的火爆地帶，現(xiàn)在想起來還是很明智的。
那么如何做呢? 這次我終于轉(zhuǎn)向了為我掙錢的大戶“百度的競(jìng)價(jià)排名”！總體來說百度的競(jìng)價(jià)排名是比較貴的，每個(gè)點(diǎn)擊0.3元。如果按照這個(gè)價(jià)格去做是沒有辦法掙錢的。當(dāng)然還是找了朋友，給我打了個(gè)**折。說白了之所以能做百度競(jìng)價(jià)排名成功，掙的就是這個(gè)**折和0.3元之間的差價(jià)。剛開始一氣找出來幾十個(gè)SP的熱門詞，比如“手機(jī)鈴聲下載”“手機(jī)圖片下載”“手機(jī)鈴聲”等等類似訪問量非常大的詞做了上去！剛開始競(jìng)爭(zhēng)并不是太激烈，基本都可以比0.3元多一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格勉強(qiáng)維持在百度的首頁(yè)。這個(gè)時(shí)期回報(bào)率還是可以，每天可以靠這些熱門詞掙到幾百個(gè)大元。后來知道的人多了起來，競(jìng)爭(zhēng)開始變的激烈，尤其是很多大的SP仗著財(cái)大氣促不斷打壓個(gè)人站長(zhǎng)，把我從首頁(yè)逐漸驅(qū)趕到了3、4頁(yè)，最后甚至到了6、7頁(yè)。這里想說一點(diǎn)的是財(cái)大氣粗的人做出來的事情，有時(shí)候看起來就像腦袋被驢給踢過。打個(gè)比方“手機(jī)鈴聲下載”這個(gè)詞剛開始排在百度首頁(yè)第一位的價(jià)格是2元左右。說實(shí)話這個(gè)價(jià)格完全是賠本賺吆喝，可是到了后來竟然漲到了7.8元，最高的時(shí)候上到了9元。我靠，腦袋肯定是被一群驢給踢過！每天白給百度扔好幾萬元，李彥宏可要高興了。這個(gè)時(shí)候又發(fā)生了很多不和諧的事情，其一就是雖然排到了百度的第2、3頁(yè)也是有一定的流量，但是奇怪的是此時(shí)流量與定制人數(shù)的比竟然是負(fù)數(shù)。什么意思呢？做競(jìng)價(jià)排名開始賠錢了，實(shí)在是匪夷所思！后來分析了下原因，第一個(gè)有人說百度為了沖業(yè)績(jī)，用刷子刷流量。我想這個(gè)可能性很小。第二就是大的SP互相競(jìng)爭(zhēng)，互相刷非的把排在首頁(yè)的對(duì)手刷的破了產(chǎn)而后快。州官放火百姓遭殃，連累到我們這些窮站長(zhǎng)只得苦熬?？粗医y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里奇怪的IP走向，我想第二種的可能性非常的大。至于是否有其他的原因，現(xiàn)在也不得而知。
最悲慘的時(shí)候，我的網(wǎng)站在所有熱門的關(guān)鍵詞中都排到了6頁(yè)之后。偶爾來幾個(gè)IP都不是真正客戶，而是對(duì)手來分析你的資料，或者一些其他的什么吧。和大公司直接競(jìng)爭(zhēng)無疑是以卵擊石自尋死路，只能從新歸零，徹底的分析并另尋它路。后來在家想了想，既然熱門詞無法和大公司競(jìng)爭(zhēng)那么可以找些冷僻些的詞，這樣也許是一條好的路子。做網(wǎng)站的人有很多，你想到的方法別人也早就想到了，冷僻的詞雖然大公司不怎么涉足，可是個(gè)人站長(zhǎng)卻都在做。因?yàn)榇蠹叶枷氲揭黄鹑チ?，最初選了幾百個(gè)關(guān)鍵詞，雖然都可以以0.3元的價(jià)格排在首頁(yè)，可是帶來的流量卻少的可憐。拋去給百度的錢最后裝到自己兜里的沒有幾個(gè)。說實(shí)話從一日幾百的收入到每日幾十甚至十幾的時(shí)候的確是有些落差。
要做咱就做別人做不了的，不就是流量嗎？不就是選擇和SP有直接關(guān)系的冷僻詞嗎！那么我非的把能想到的全部都整理出來。整頓了思緒收集了資料大體估算了下自己整理關(guān)鍵詞的數(shù)量。一共是（請(qǐng)您坐好）250000個(gè)，沒錯(cuò)就是二十五萬個(gè)。也許您不太相信，我以下給展示一張表，這里是一個(gè)型號(hào)手機(jī)的關(guān)鍵詞，總共是2百多個(gè)！那個(gè)時(shí)候在國(guó)內(nèi)上市手機(jī)的種類包括進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的細(xì)分起來一共有幾百款，還有歌曲排行榜500位的歌曲相關(guān)的關(guān)鍵詞等等。
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看到了吧，這樣的數(shù)據(jù)我做了一千多頁(yè)！能想到的基本都做了，甚至包括容易打錯(cuò)的錯(cuò)別字也做了。為了把這些詞都從百度的后臺(tái)上上去也是下了一番功夫的。剛開始是手工上詞，上了一個(gè)星期后，給我上詞的客服就辭職不干了（人家說了太累干不了）。后來沒辦法只能從學(xué)校里花600元錢雇了兩個(gè)學(xué)生用了半個(gè)月時(shí)間給我全部都整理到了Excel表里（百度后臺(tái)有自動(dòng)添加功能但是必須以Excel表的方式添加）。上詞的問題終于解決了，又注冊(cè)了N個(gè)百度競(jìng)價(jià)排名后臺(tái)（每個(gè)后臺(tái)不能超過兩萬個(gè)詞，否則就執(zhí)行不了）前期的基本工作才算完成。但是雖然選的詞是非常的多，但據(jù)說百度對(duì)關(guān)鍵詞是人工審核（估計(jì)是真的），最終通過的卻沒有超過50%,說實(shí)話即使是成功通過的詞大部分也從來沒有被人點(diǎn)擊過，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)來看。一年半的時(shí)間里點(diǎn)擊過的關(guān)鍵詞只占總量的30%多而已。不管怎么說以關(guān)鍵詞的數(shù)量來衡量，據(jù)說當(dāng)時(shí)我已經(jīng)超過了百度競(jìng)價(jià)排名的第一客戶---Ebay（易趣），易趣當(dāng)時(shí)在百度的關(guān)鍵詞數(shù)量是五萬多個(gè)。但是人家的五萬多個(gè)詞各個(gè)都是訪問量很高的熱門詞，這點(diǎn)上實(shí)在沒法和人家比。不夸張的說我所有關(guān)鍵詞的訪問量加起來也未必會(huì)超過易趣的某個(gè)非常熱門詞的訪問量。正因?yàn)槿绱税俣瓤偣緦?duì)我這樣的客戶也是比較頭疼的，掙錢不多卻很辛苦。但是代理卻是比較樂意和我打交道的，不管怎么說每天給代理帶去的都是成百上千的真金白銀。接下來就比較簡(jiǎn)單了，靠著我的詞海戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)站的訪問量很快達(dá)到了做競(jìng)價(jià)排名初期的水平。雖然流量與注冊(cè)的比率有所下降，但是每個(gè)詞的單價(jià)都降低了下來?？傮w來說掙錢和以前基本持平。剩下來的日子里，我所做的事情就簡(jiǎn)單的多了，每天的任務(wù)就是打開聯(lián)盟和百度的后臺(tái)計(jì)算一下自己的收入。
在這一年半多的時(shí)間里，拋去給百度競(jìng)價(jià)支付的廣告費(fèi)外。純收入差不多有10多萬元。今天之所以把這個(gè)故事寫出來，是想把自己這兩年的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。老話說“學(xué)我者死，似我者生”既然今天我敢把這個(gè)故事寫出來，那么就說明靠這個(gè)方法已經(jīng)不可能在搞出什么錢來。尤其是對(duì)新的站長(zhǎng)來說，個(gè)人網(wǎng)站雖然已經(jīng)越來越難做，但是網(wǎng)絡(luò)還是有很大的機(jī)會(huì)。只要肯動(dòng)腦筋，肯下辛苦并走對(duì)了路子，也一定會(huì)有成功的希望。寫到這里已經(jīng)是半夜四點(diǎn)多了，我也要睡覺了！歡迎大家有空一起交流。
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