內(nèi)容摘要：2011年5月27日，中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、汽車(chē)工業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)信息發(fā)布會(huì)暨機(jī)械工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)在北京隆重召開(kāi)，會(huì)議期間，中國(guó)機(jī)經(jīng)網(wǎng)專(zhuān)訪了丁邦滿副總裁，以下為訪談實(shí)錄，供業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)參考。

　　2011年5月27日，中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、汽車(chē)工業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)信息發(fā)布會(huì)暨機(jī)械工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)在北京隆重召開(kāi)，會(huì)議期間，中國(guó)機(jī)經(jīng)網(wǎng)專(zhuān)訪了丁邦滿副總裁，以下為訪談實(shí)錄，供業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)參考。

安徽應(yīng)流集團(tuán)副總裁丁邦滿

　　請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下應(yīng)流集團(tuán)的發(fā)展概況？

　　應(yīng)流集團(tuán)是一家大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)鑄造成形、機(jī)械加工、模塊化制造等工藝過(guò)程，為國(guó)內(nèi)外高端裝備制造業(yè)提供關(guān)鍵零部件。近年來(lái)，我們根據(jù)行業(yè)發(fā)展的宏觀走向，結(jié)合自身的條件與優(yōu)勢(shì)，定位于高端市場(chǎng)、高端客戶，專(zhuān)注于高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品。

　　總資產(chǎn)22億元，員工3600余人，占地1800畝，廠房及行政辦公總面積36萬(wàn)㎡。產(chǎn)品銷(xiāo)往北美、歐洲等28個(gè)國(guó)家60余家知名公司，其中8家世界500強(qiáng)企業(yè)與應(yīng)流建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。獲得包括Crane、Emerson-Fisher、Tyco、Siemens等多家客戶的嘉獎(jiǎng)。應(yīng)流可以在歐洲和美國(guó)為客戶提供包括清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、分裝在內(nèi)的各種物流服務(wù)。   

　　應(yīng)流集團(tuán)的市場(chǎng)定位及主要客戶有哪些？

　　應(yīng)流在全球多元化市場(chǎng)與領(lǐng)先客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作中，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。我們的主要國(guó)外客戶都是來(lái)自高端裝備制造業(yè)不同行業(yè)、領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。丁總舉例說(shuō)，石油天然氣設(shè)備行業(yè)的斯倫貝謝、艾默生-費(fèi)希爾，清潔高效發(fā)電設(shè)備行業(yè)的通用電氣、西門(mén)子、阿爾斯通、阿?，m、泰科，工程和礦山機(jī)械行業(yè)的卡特彼勒、久益，自動(dòng)控制領(lǐng)域的霍尼韋爾，工業(yè)制冷領(lǐng)域的丹佛斯等。這些處于世界行業(yè)領(lǐng)先地位的客戶，是行業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)桿。他們?yōu)榱藦膽?yīng)流獲得更多的產(chǎn)能，紛紛與我們簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同確定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，以確立并“綁定”緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在緊密合作中，我們?yōu)檫@些原始設(shè)備制造商提供性能優(yōu)異的關(guān)鍵零部件，與他們一起參與北美、歐洲、亞洲等世界各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，共同分享領(lǐng)先技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值。

　　獨(dú)特的工藝特點(diǎn)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，與高端裝備關(guān)鍵零部件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合

　　專(zhuān)家式高端定制和專(zhuān)業(yè)化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為高端裝備關(guān)鍵零部件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。高端裝備關(guān)鍵零部件下游行業(yè)應(yīng)用廣泛，不同行業(yè)關(guān)鍵零部件的功能結(jié)構(gòu)、性能參數(shù)差別很大，執(zhí)行不同的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。因此，高端裝備關(guān)鍵零部件具有以單件、小批量為標(biāo)志的多樣性特點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)一些領(lǐng)先企業(yè)改變了批量生產(chǎn)或者定向配套的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，邁向高端定制的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。以技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量策劃等專(zhuān)業(yè)技術(shù)，配合高端靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)，為全球客戶提供跨行業(yè)、多品種、小批量的高端裝備關(guān)鍵零部件定制服務(wù)。構(gòu)建完整的關(guān)鍵零部件制造產(chǎn)業(yè)鏈，是高端裝備關(guān)鍵零部件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和必然選擇。

　　應(yīng)流完整的零部件產(chǎn)業(yè)鏈和多元化制造能力，滿足高端裝備關(guān)鍵零部件定制需要。我們?cè)趪?guó)內(nèi)同行業(yè)中率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，已擁有鑄造成形、機(jī)械加工、模塊化制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前具備年產(chǎn)6萬(wàn)噸零部件的能力。在鑄造成形環(huán)節(jié)，在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中唯一同時(shí)具備5種鑄造工藝、唯一全線引進(jìn)4套意大利IMF樹(shù)脂砂鑄造生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)獨(dú)家引進(jìn)國(guó)際知名的鑄造技術(shù)研究機(jī)構(gòu)CTI的消失模精密鑄造工藝。在機(jī)械加工環(huán)節(jié)，大量采用加工中心、數(shù)控車(chē)床等高效率、高精度加工設(shè)備。在模塊化制造環(huán)節(jié)，采用焊接機(jī)器人、數(shù)控等離子和火焰切割等先進(jìn)技術(shù)裝備。具有極高靈活性和產(chǎn)品適應(yīng)性的生產(chǎn)工藝裝備，能滿足不同行業(yè)廣泛范圍的零部件生產(chǎn)需要。石油天然氣和電力等能源設(shè)備、工程和礦山機(jī)械等大型零部件，醫(yī)療設(shè)備、自動(dòng)控制等高技術(shù)行業(yè)的小型精密零部件，都可以通過(guò)不同的工藝組合生產(chǎn)出符合嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的精良產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，未來(lái)幾年關(guān)鍵零部件產(chǎn)品如何更好地開(kāi)拓市場(chǎng)？

　　丁邦滿副總裁指出，應(yīng)流集團(tuán)基于過(guò)去在市場(chǎng)上發(fā)展的路徑來(lái)看是比較有特色的，鑄造的高端零部件在全球是一個(gè)緊缺資源，我們以鑄造發(fā)展為源頭，所以，我們的市場(chǎng)整體上是處于賣(mài)方市場(chǎng)，更多的選擇高端產(chǎn)品客戶，當(dāng)然，未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓不能基于現(xiàn)有的能力，更加注重以技術(shù)為基礎(chǔ)，在任何時(shí)候都要把技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的根本。

　　應(yīng)流集團(tuán)在“十二五”期間，高端裝備關(guān)鍵零部件的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　當(dāng)談到“十二五”期間關(guān)鍵零部件的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，丁邦滿副總裁強(qiáng)調(diào)：我們應(yīng)流人信心百倍，將繼續(xù)在高端裝備關(guān)鍵零部件領(lǐng)域孜孜以求，為在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)百億元零部件銷(xiāo)售額而不懈努力。同時(shí)，我們將進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在石油和電力裝備等行業(yè)發(fā)展若干整機(jī)產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)百年應(yīng)流的遠(yuǎn)景夢(mèng)想開(kāi)辟更加廣闊的空間。