默認(rèn)分類 2010-03-31 09:11:27 閱讀497 評論0 字號：大中小 訂閱
農(nóng)大108
審定編號：冀審玉97002號
選育單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳育種系
品種來源：1991年用黃C×178組合育成
審定時(shí)間：1997年2月審定通過
產(chǎn)量表現(xiàn)：大田生產(chǎn)，春播一般畝產(chǎn)600kg左右，高產(chǎn)可達(dá)750kg；夏播一般畝產(chǎn)500kg左右，高產(chǎn)可達(dá)600kg。
特征特性：苗期生長穩(wěn)健，中后期發(fā)育快。株型半緊湊，穗位以上葉片上沖，穗位以下葉片平展，株高270cm左右，穗位120cm左右。莖稈健壯，葉寬直、色濃綠，根系發(fā)達(dá)。果穗筒形，穗軸淺紅色，穗長20cm左右，穗粗4.9cm左右，穗行數(shù)16-18行，千粒重325g左右，子粒黃色，半馬齒型，出籽率85%左右。葉功能好，抽絲快而整齊。遇大風(fēng)有倒伏危險(xiǎn)。屬中晚熟雜交種，春播生育期125天左右，夏播生育期110天左右，子粒灌漿速度快。丹東農(nóng)業(yè)科學(xué)院和河北省植保所抗病鑒定結(jié)果，抗大斑病、小斑病、黑粉病、矮花葉毒病和粗縮病，感青枯病和紋枯病。品質(zhì)：子粒粗蛋白質(zhì)含量9.47%，賴氨酸0.23%，脂肪4.19%。
栽培要點(diǎn)：喜肥水，增產(chǎn)潛力較大，拔節(jié)后要增加施肥量，大喇叭口期可重施肥，并注意增施鉀肥。后期注意田間排水，防止雨澇，導(dǎo)致青枯。種植密度春播3000-3500株/畝，夏播4000-4500株/畝。
推廣意見：適宜河北省春播區(qū)春播種植或夏播區(qū)麥田套種種植。
農(nóng)大108、鄭單958共有的特性：高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、生育特性好適應(yīng)性廣、抗病性耐病性強(qiáng)、抗逆性強(qiáng)、株型理想、制種容易產(chǎn)量高。
“鄭單958”PK“先玉335”誰能成玉米種子老大???
“鄭單958”和“先玉335”是農(nóng)業(yè)部向全國主推的兩大玉米品種。在農(nóng)業(yè)部公布的2008年玉米主要品種種植面積中，“鄭單958”排在第一位，“先玉335”排在第三位。
“鄭單958”是2003-2004年中國種業(yè)界躍出來的一匹黑馬。2001年，“鄭單958”在我國的種植面積只有339萬畝，到2002年就猛增到1324萬畝，之后更是一路飚升，2003年2135萬畝，2004年4300萬畝，2005年5400萬畝，2006年5895晚畝，2007、2008連續(xù)兩年更是每年都超過6000萬畝，占全國當(dāng)年玉米播種面積的接近30%，截止目前，“鄭單958”是我國目前種植面積最大的玉米品種。全國已累計(jì)推廣接近5億畝。
“先玉335”是近兩年玉米種業(yè)躍出來的另一匹黑馬，它的發(fā)展速度也很快，2006年，在農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的玉米主要品種種植面積中，“先玉335”還未被重視，隔了一年，就突飛猛進(jìn)到第三位。“先玉335”的出現(xiàn)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
多位接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的20多位業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家均表示，未來幾年，“先玉335”將和“鄭單958”爭奪中國玉米種業(yè)市場。但大家對競爭結(jié)果的預(yù)測卻不一致，看好“先玉335”的人數(shù)占四成，“鄭單958”稍占優(yōu)勢，占6成。
“鄭單958”神話
“鄭單958”是1996年由河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所堵純信教授研制而成，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、生長周期短，優(yōu)質(zhì)、多抗、適應(yīng)性廣的特點(diǎn)，尤其是高產(chǎn)、超高產(chǎn)、地域適應(yīng)性能突出。據(jù)專家介紹，鄭單958比一般品種每畝可多產(chǎn)玉米75公斤-150公斤，而且在我國冀、魯、豫、皖、蘇、陜、晉南、北京夏玉米區(qū)和東北、西北、西南等地區(qū)均適宜種植，種植產(chǎn)量都很喜人。
中國農(nóng)科院玉米專家佟屏亞這樣評價(jià)“鄭單958”，他說：“鄭單958”的出現(xiàn)，上演了中國種業(yè)歷史上“一個(gè)種子托起一個(gè)企業(yè)”的神話。從2004年到2007年，在玉米種子市場上，“鄭單958”一直是供不應(yīng)求。種子市場一度廣為流行這樣一句話，“誰有958，今年準(zhǔn)發(fā)家” 。擁有“鄭單958”的幾家授權(quán)公司都賺了個(gè)盆盈罐滿，大大小小的經(jīng)銷商也都分得了一杯羹。
接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的幾位營銷專家指出，“鄭單958”之所以創(chuàng)造出“神話”，除了品種質(zhì)量優(yōu)佳之外，知識產(chǎn)權(quán)的營銷創(chuàng)新也是重要原因之一。擁有“鄭單958”經(jīng)營權(quán)的北京德農(nóng)種業(yè)公司總經(jīng)理王雷本人也認(rèn)同此觀點(diǎn)。
王雷告訴《農(nóng)經(jīng)》記者，2000年，“鄭單958”剛剛通過審定時(shí)，就上演了品種“爭奪戰(zhàn)”。“鄭單958”權(quán)屬單位河南省農(nóng)科院采取了買斷生產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)的競標(biāo)方式，經(jīng)過幾輪競價(jià)，最后由北京德農(nóng)和河南的另外三家種業(yè)公司（金博士種業(yè)、河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司以及河南農(nóng)科院糧食作物所科技有限公司）--金博士、秋樂、金娃娃4家聯(lián)手叫出天價(jià)1500萬元。4家公司分別制種、分別銷售，這本身就是一個(gè)競爭的格局。
北京德農(nóng)種業(yè)公司是擁有“鄭單958”經(jīng)營權(quán)的公司之一，與其他擁有同樣權(quán)利的公司相比較，北京德農(nóng)公司擁有自己的生產(chǎn)基地，實(shí)力最強(qiáng)，規(guī)模最大。從2006-2008年，該公司每年種植“鄭單958”都能達(dá)到3000萬畝以上，每年占全國玉米種植面積的10%。大大超過了之前，中國玉米種子企業(yè)排頭兵--山東登海種業(yè)公司保持的6%-7%市場占有率。
熟悉玉米種業(yè)市場的人都了解，在2003年之前，我國育種界一度曾有“南袁北李”的提法。所謂“南袁”，是指“雜交水稻之父”袁隆平，“北李”則是指玉米育種專家李登海。實(shí)際上，南袁北李的提法早已有之，其中的李是指做小麥的李振聲。李登海在中國玉米種業(yè)乃至種業(yè)界都是權(quán)威。登海公司靠李登海本人選育的品種登海11號、登海9號，大把大把地在市場上為登海“撈金”，國內(nèi)玉米種業(yè)市場的“老大”連續(xù)多年都是山東登海種業(yè)公司。
2002年，“鄭單958”對“登海”發(fā)起了“挑戰(zhàn)”，2003年就超過了登海種業(yè)的玉米種植市場， 2004-2008年，“鄭單958”更是在玉米種業(yè)市場上快速推進(jìn)，擠兌得像“登海”、“敦煌”這些國內(nèi)玉米種業(yè)的品牌企業(yè)，在市場上的占有量明顯萎縮，難以立足。
從登海公司的年報(bào)中可以看出，2005年之前，可以說一直是登海公司的發(fā)展黃金期，從2005年開始，登海公司的贏利開始逆轉(zhuǎn)。2006年9月，在登海種業(yè)投資者調(diào)研會上，李登海就公司業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡坦承了公司高層的戰(zhàn)略失誤，并公開造成登海業(yè)績嚴(yán)重滑坡的最主要原因是受到“鄭單958”的強(qiáng)烈沖擊。
黑馬“先玉335”
在登海公司贏利遭逆轉(zhuǎn)的2005年，可能很多業(yè)內(nèi)人士忽略了一個(gè)值得注意的“苗頭”：從2005年登海的年報(bào)中可以看出，正是這一年，登海公司與美國先鋒公司合作成立的登海先鋒公司開始贏利。在2005年登海種業(yè)的凈利潤8606萬元中，其中登海先鋒的凈利潤是299萬元。從當(dāng)時(shí)來看，登海先鋒公司對登海所起的贏利作用還很微弱，但是在2006年，在登海公司凈利潤只有608萬元的情況下，就看到登海先鋒公司的威力所在了--如果減去當(dāng)年登海先鋒公司的凈利潤3197萬元，2006年登海公司實(shí)際凈利潤是處于大幅下滑的狀態(tài)，凈利潤實(shí)際是大大的負(fù)增長。
2006年登海先鋒公司的凈利潤達(dá)到3197萬元，2007年登海先鋒的主營業(yè)務(wù)收入高達(dá)1.48億元，占母公司主營業(yè)務(wù)收入的52.9%，2008年，登海先鋒實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23484.72萬元（比上年增長59.10），實(shí)現(xiàn)凈利潤12044.64萬元（比上年增加72.72%）。
從2006-2008年，為登海公司主要盈利的是登海先鋒合資公司。正是登海先鋒種業(yè)公司在登海公司自身出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，出來救登海公司的駕，使得2006年本來是虧損、捉襟見肘的“登海”公司看起來是在贏利。而所贏利的秘密武器就是該公司的玉米新品種-“先玉335”！
不客氣地說，為登海支撐局面的先鋒公司，為登海撐回面子的是先玉335。而先玉335是先鋒公司在我國本土研制，近年來推出的玉米新品種?！掇r(nóng)經(jīng)》記者通過分析登海先鋒年報(bào)揭開先玉335的神秘面紗：先玉335是美國先鋒公司選育的優(yōu)良玉米雜交種，出苗快、整齊、苗期生長健壯。毛利率達(dá)68.05%。
山東登海先鋒種業(yè)有限公司，是公司和美國先鋒海外公司共同出資組建，并于2002年12月成立的中外合資企業(yè)，注冊資本668萬美元，公司控制51%的股權(quán)；美國先鋒海外公司49% 股權(quán)。2008年，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23484.72萬元，比上年增長59.10%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 12044.64萬 元，比上年增加72.72%。在登海公司2008年的年報(bào)中，對于公司當(dāng)年盈利有這樣的分析：“其主要原因是先玉335市場銷售繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢，報(bào)告期內(nèi)該品種實(shí)現(xiàn)銷售收入21520.00萬元， 比上年增長59.96%，銷量完成1082萬公斤，比上年增加了327萬公斤，價(jià)格比上年也有一定幅度的增長。”
“鄭單958”面積VS“先玉335”利潤
“鄭單958”和“先玉335”的種植面積差別很大，利潤差別也很大?！掇r(nóng)經(jīng)》記者在采訪北京德農(nóng)公司總經(jīng)理王雷時(shí)獲悉：在占領(lǐng)種植面積上，“鄭單958”遙遙領(lǐng)先，市場占有率接近30%，而“先玉335”2007年市場占有率只有2%；比較純利潤，“先玉335”每斤26-27元/公斤（在東北市場經(jīng)銷商一度價(jià)格高達(dá)每公斤零售60元），價(jià)格為國內(nèi)種子品種的3倍以上，利潤率高達(dá)50%以上，而“鄭單958”的售價(jià)最高也只有9元/公斤，低的時(shí)候?yàn)?元/公斤，毛利率只有24%，利潤率差距顯然很大。
單純從種子質(zhì)量上比較，“鄭單958”出子率與“先玉335“接近，都超過90%，畝產(chǎn)量也基本相當(dāng)。據(jù)杜邦先鋒中國區(qū)總經(jīng)理劉石和北京德農(nóng)經(jīng)理王雷介紹，在不同地區(qū)，由于氣候土壤等因素，兩個(gè)品種的畝產(chǎn)量略有差別。
對于“鄭單958”的面積優(yōu)勢與“先玉335”利潤優(yōu)勢，北京德農(nóng)經(jīng)理王雷和杜邦先鋒中國區(qū)總經(jīng)理劉石有不同的觀點(diǎn)。王雷對《農(nóng)經(jīng)》記者說：“德農(nóng)公司更看重產(chǎn)品的市場占有率，從占有率來看，僅僅是德農(nóng)公司經(jīng)營的“鄭單958”就是“先玉335”的20倍。對于德農(nóng)公司來說，首先產(chǎn)品必須占有一定的市場率，這樣才會有大的影響力。“先鋒如果要達(dá)到現(xiàn)在北京德農(nóng)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力的話，先鋒必須建設(shè)同樣規(guī)模的10個(gè)加工廠，先鋒不可能在三五年的時(shí)期內(nèi)就建成。即使建成，營銷網(wǎng)絡(luò)、市場隊(duì)伍三五年時(shí)期內(nèi)也難配套。‘先玉335’如果要考慮快速占領(lǐng)市場的話，必須降低價(jià)格，縮小利潤；在價(jià)格高的情況下，‘先玉335’根本不可能達(dá)到‘鄭單958’的目前的市場占有量。”
早在2007年，劉石在接受記者采訪時(shí)就說過，未來登海先鋒公司的贏利主要靠“先玉335”的高質(zhì)量、高價(jià)位。“先玉335”價(jià)格高出國內(nèi)同類品種的3倍。在保證質(zhì)量、價(jià)位的基礎(chǔ)上，發(fā)展種植市場，以此來逐步縮小與“鄭單958”的市場占有率差距。劉石認(rèn)為，“先玉335”市場價(jià)位高的主要原因在于出芽率等有過硬的質(zhì)量保證，農(nóng)民只需種一粒就夠了，而國內(nèi)的種子則需要播3粒種以保證出芽，在農(nóng)民成本一致的情況下，僅此一項(xiàng)就可以使國內(nèi)的種子價(jià)格優(yōu)勢銳減。所以先鋒實(shí)際上的利潤空間要比國內(nèi)的種業(yè)高，盈利正是靠這種方式盈利的。
合作利大于弊？
將“先玉335”和“鄭單958”做比較，有一點(diǎn)不能忽視。登海公司是在與美國杜邦先鋒公司合作后，依靠合資公司創(chuàng)造的豐厚利潤，“先玉335”才支撐度過難關(guān)，使得自己有重新參與市場競爭的機(jī)會。
在對北京德農(nóng)公司總經(jīng)理王雷的采訪中，王所說的一段話頗讓《農(nóng)經(jīng)》記者回味：“中國種業(yè)核心競爭力太差了，種業(yè)研發(fā)能力太差了，如果國內(nèi)體制不改革，研發(fā)能力不能盡快轉(zhuǎn)移到種業(yè)公司上來，中國種業(yè)公司只能謀求與跨國公司合作。”
在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的采訪的業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家中，對于《農(nóng)經(jīng)》記者提出的國內(nèi)種業(yè)公司與跨國種公司合作的利弊問題，所有受采訪者都一致認(rèn)為利大于弊。
中國農(nóng)科院的佟屏亞說：“跨國種業(yè)公司進(jìn)入中國種業(yè)市場，為中國種業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和管理制度，雄厚的資金和豐富的種質(zhì)資源，加速中國種業(yè)體制改革，加快種業(yè)市場化進(jìn)程，并促進(jìn)和提高中國的育種水平和種子質(zhì)量。”
北京德農(nóng)總經(jīng)理王雷先生坦陳：“中國種業(yè)公司基本都有與跨國種業(yè)公司合作的愿望，中國種業(yè)與跨國種業(yè)公司差距主要在研發(fā)。從登海公司來看，與跨國公司合作受益匪淺，研發(fā)能力給去年登海公司帶來很大利潤，登海公司自育品種在市場明顯萎縮，效益大幅下滑，先玉335給登海先鋒帶來很大利潤，支撐了登海的很大一部分利潤。”王雷先生還特別提及：“中國種業(yè)核心競爭力太差了，種業(yè)研發(fā)能力太差了，如果國內(nèi)體制不改革，研發(fā)能力不能盡快轉(zhuǎn)移到種業(yè)公司上來，中國種業(yè)公司只能謀求與跨國公司合作。”
《農(nóng)經(jīng)》記者也注意到，作為與跨國公司合作的直接受益者，李登海在接受媒體采訪時(shí)，也這樣說：“跨國種業(yè)公司在經(jīng)營理念、科技創(chuàng)新、品牌意識、服務(wù)觀念和管理體制等各個(gè)方面，都有值得人們可以學(xué)習(xí)的地方。對于登海種業(yè)來說，與跨國種業(yè)公司合作可能大于競爭?？鐕N業(yè)公司在進(jìn)入后的初期，主要依靠合作來熟悉中國種質(zhì)生態(tài)、種業(yè)市場并確定育種方向。通過彼此合作，可以做到你中有我，我中有你，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，真正實(shí)現(xiàn)‘雙贏’。”
有市場分析專家預(yù)言，隨著“登海”、“敦煌”與美國先鋒的合作，先鋒必定會迅速為“登海”、“敦煌”這樣的合資公司提供了“秘密武器”－－先鋒的技術(shù)生產(chǎn)玉米良種。合資公司也必定會遵循美國先鋒公司全球統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的種子會逐步具備國際水準(zhǔn)質(zhì)量高、適應(yīng)面廣、成活率高、產(chǎn)量高、商品性好的國際水準(zhǔn)。預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)，“登海”、“敦煌”種業(yè)的業(yè)績會有所恢復(fù)，對“鄭單958”造成很大的沖擊。不可小覷的是，先鋒與登海、敦煌的合作都擁有49%的股權(quán)。一旦時(shí)機(jī)成熟，這些公司跨國公司獵食中國種業(yè)市場的勢頭必定會更急更猛。
需要指出的是，按照我國對世貿(mào)組織五年全部開發(fā)市場的承諾，我國種業(yè)市場對外開放已在眉睫，跨國種業(yè)公司對中國市場的“入侵”，將是“鄭單958”乃至整個(gè)中國玉米種業(yè)必須直面的現(xiàn)實(shí)。
先玉335、先玉696之間的比較和先玉335形勢分析
今年先玉696在2009年完成布點(diǎn)，現(xiàn)在正式進(jìn)入市場，大面積推廣。今年的熱點(diǎn)仍然是先玉335，新品種先玉696也備受關(guān)注。以中國玉米種植黃金帶——吉林省公主嶺地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)為參考，（備注：2009年公主嶺地區(qū)經(jīng)歷了及其罕見的連續(xù)40多天無降雨的干旱天氣，對全市的玉米產(chǎn)量均有影響）。通過今年的下鄉(xiāng)考察和實(shí)驗(yàn)，以及與相關(guān)農(nóng)技人員探討，最終總結(jié)如下，請各位種業(yè)前輩批評指正。
以下數(shù)據(jù)均是在吉林省公主嶺地區(qū)的表現(xiàn)，比較客觀。
先玉335與先玉696的對比
大家應(yīng)該很關(guān)心先鋒的新品種先玉696的表現(xiàn)。先玉696可以說先鋒是寄予厚望。先玉696和先玉335的母本均為PH6WC，先玉335的父本為PH4CV，先玉696得父本為PHB1M。同母異父，因此兩個(gè)品種在很多方面是非常相似的。在公主嶺地區(qū)，今年布點(diǎn)100小袋8000粒的先玉696，跟蹤調(diào)查了其中種植半坰地以上的5戶農(nóng)戶，下面我從以下幾個(gè)方面來介紹一下：
1、農(nóng)藝性狀
最明顯的區(qū)別是先玉696的株高和穗位較先玉335均高10-20cm，穗長較先玉335長2cm左右，先玉696基本上沒有突尖，穗頂部呈錐形。先玉335有1-3cm突尖，頂部呈桶形。先玉696百粒重百粒重37克，先玉335百粒重34.3克。其他農(nóng)藝性狀幾乎一致。
2、抗病性
先玉696抗大斑病、絲黑穗病、玉米螟。而先玉335的致命缺點(diǎn)就是不抗大小斑病、絲黑穗病、玉米螟。今年在黑龍江，先玉335發(fā)生嚴(yán)重斑病，造成減產(chǎn)。先玉696的抗病性要比先玉335強(qiáng)多了。
3、抗倒伏能力。
先玉335最初在吉林推廣時(shí)，連續(xù)兩年發(fā)生嚴(yán)重倒伏，致使老百姓一提起先玉335，就想到倒伏。最近兩年由于抗倒伏藥劑的配套推廣，335倒伏現(xiàn)象也少了。先玉696的桿比335硬，具有很強(qiáng)的抗倒伏能力，甚至有的種植戶說先玉696為鐵桿玉米。
4、適應(yīng)性。
先玉335的適應(yīng)力能力非常廣、不但高產(chǎn)而且穩(wěn)產(chǎn)。經(jīng)過09年的大旱，先玉335的抗旱高產(chǎn)已經(jīng)公認(rèn)。先玉696的適應(yīng)能力、抗旱力沒有先玉335強(qiáng)了，跟蹤的5戶農(nóng)戶當(dāng)中有2戶較先玉335減產(chǎn)10%以上（均是崗地）。經(jīng)總結(jié)，先玉696必須種植在水、肥條件稍好的地塊。
5、產(chǎn)量比較。
經(jīng)過對先鋒各個(gè)品種測產(chǎn)（均不是標(biāo)準(zhǔn)水，水分大約為22-24%），先玉335平均產(chǎn)量為28520市斤/公頃，先玉696平均為27152市斤/公頃。跟蹤的5戶先玉696種植戶當(dāng)中有2戶較先玉335減產(chǎn)10%以上（均是崗地）。在外界環(huán)境都適宜的情況下，理論上先玉696和先玉335的產(chǎn)量上是持平的。在米質(zhì)方面，它們是差不多的，先玉696較先玉335的糧食更有光澤。
本人建議（僅供參考）：
總體來說先玉696是一個(gè)非常不錯(cuò)的品種。先玉696在抗病性、抗倒伏能力均優(yōu)于先玉335，能降低風(fēng)險(xiǎn)。但是適應(yīng)性比先玉335弱。因此建議先玉696種植在肥水條件稍好的地塊，太貧瘠或者太干旱的地方不宜種植。加強(qiáng)田間管理，公頃產(chǎn)量超過三萬斤是沒有問題的。其他栽培技術(shù)等資料請登錄我們敦煌種業(yè)先鋒良種4s店官方網(wǎng)站，或者加入我們的官方群93711889互相探討。本人為4s店技術(shù)人員、網(wǎng)站管理員。
先玉335形勢分析：
從現(xiàn)階段來看，各地經(jīng)銷商都壓著貨，不往外放?，F(xiàn)在市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求，價(jià)格比去年同期要高。吉林省的先玉335包裝 8000粒的價(jià)格基本上都在100/袋以上，很多地區(qū)已經(jīng)達(dá)到120-140/袋，可謂是天價(jià)。但是到銷售期，價(jià)格會怎么樣呢？本人預(yù)測價(jià)格將和去年持平或是偏高，價(jià)格在100-110之間。現(xiàn)在雖然各地價(jià)格抬得很高，但是等經(jīng)銷商放貨之后，價(jià)格將會穩(wěn)定。去年后期，吉林省有的地方價(jià)格一直沒有達(dá)到100元/袋。今年后期價(jià)格還是得看先鋒的具體供貨量望各位同行們及時(shí)溝通。
“先玉335”熱銷背后的思索
“先玉335”，這個(gè)美國先鋒種業(yè)經(jīng)過中國本土考驗(yàn)后推廣的品種，目前已經(jīng)成為市場上除“鄭單958”之外最熱門的雜交玉米品種之一。預(yù)計(jì)2010年其種植面積還將擴(kuò)大，其種植面積的增長勢頭令許多業(yè)內(nèi)人士“大跌眼鏡”。這個(gè)在黃淮海區(qū)域表現(xiàn)并不突出的品種，卻受到了農(nóng)民和經(jīng)銷商的青睞。
莫非應(yīng)了那句俗話：“外來的和尚好念經(jīng)？”回顧一下“先玉335”在國內(nèi)推廣的過程，會對我們的種業(yè)發(fā)展大有裨益。
對本土政策了如指掌
據(jù)了解，根據(jù)中國的相關(guān)法規(guī)，2007年修訂發(fā)布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定，農(nóng)作物新品種育種和種子開發(fā)生產(chǎn)屬“限制外商投資的產(chǎn)業(yè)”，中方必須控股50%以上。也就是說，外資公司只能與本土種子公司合資，共同發(fā)展大田作物，且不能控股。
美國杜邦集團(tuán)先鋒公司在1997年杜邦先鋒北京辦事處成立后，次年建立了鐵嶺研究站。2002年12月，杜邦先鋒與登海種業(yè)合資成立了股份比例為49∶51的登海先鋒種業(yè)有限公司，該公司2004年開始商業(yè)銷售。2006年，杜邦先鋒和敦煌種業(yè)成立了股份比例同為49∶51的第二家合資企業(yè)——敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司。據(jù)悉，這兩個(gè)合資公司銷售玉米種子的區(qū)域劃分是，敦煌先鋒為東三省玉米區(qū)、內(nèi)蒙古春玉米區(qū)、西南玉米區(qū)，國內(nèi)其他區(qū)域均為登海先鋒銷售區(qū)域。
根據(jù)資料，截至2008年底，該公司選育的玉米品種已有17個(gè)通過國家或省級審定。先鋒公司中國區(qū)總裁劉石透露，先鋒公司目前在中國生產(chǎn)和銷售的7個(gè)品種的玉米種子量，按播種面積計(jì)算，約占國內(nèi)玉米種子市場的6%。
綜合品質(zhì)促成熱銷
毋庸置疑，“先玉335”是近兩年玉米種業(yè)的一匹黑馬。在2004年通過國審后，“先玉335”先在吉林出現(xiàn)了種植熱潮，2006年在黃淮海玉米區(qū)域受到追捧。在2006年農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的玉米主要品種種植面積中，“先玉335”還未被重視，而2008年“先玉335”種植面積已列國內(nèi)第三位。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，“先玉335”在國內(nèi)熱銷的原因：一是品種表現(xiàn)豐產(chǎn)性好、出籽率高、容重高、株型合理等特點(diǎn)，尤其是后期籽粒脫水快，水分比一般玉米低近10個(gè)百分點(diǎn)，這是在吉林等地區(qū)熱銷的關(guān)鍵。二是有先進(jìn)的經(jīng)營理念，高質(zhì)量、低播量、高價(jià)位，在保證種子內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高加工質(zhì)量，保證籽粒大小均勻，按粒播種，一播全苗。三是研發(fā)單粒播種機(jī)，補(bǔ)貼售機(jī)，改傳統(tǒng)的人工播種為機(jī)械播種，改條播為單粒播種。四是玉米商品性好，吉林等省的糧食部門加價(jià)優(yōu)先收購該品種。
瑕瑜互現(xiàn)不影響推廣
從品種表現(xiàn)來說，在黃淮海區(qū)域“先玉335”不及“鄭單958”等品種。“先玉335”在抽雄前如果遇到風(fēng)雨易發(fā)生倒伏，并且感大小葉斑病。而在黃淮海地區(qū)夏玉米生長期間，雨熱同季且伴隨大風(fēng)、玉米易倒伏，大小葉斑等葉部病害發(fā)病重，且收獲期光照充足，對籽粒脫水速度要求不迫切。既便如此，“先玉335”的推廣速度之快可與“鄭單958”媲美。“鄭單958”是目前國內(nèi)種植面積最大的玉米品種。2001年種植面積只有339萬畝，2002年猛增到1324萬畝，2003年2135萬畝，2004年4300萬畝，2005年5400萬畝，2006年5895晚畝，2007、2008連續(xù)兩年超過6000萬畝。
以山東省為例，2005年僅煙臺種植“先玉335”0.6萬畝，2008年推廣區(qū)域擴(kuò)大到煙臺、青島、濰坊、威海、菏澤、濟(jì)南、泰安、棗莊、臨沂、濟(jì)寧10個(gè)市，統(tǒng)計(jì)面積為65萬畝。從2009年春季銷售的種子量來推算，山東省“先玉335”種植面積約150萬畝，占該省玉米種植面積4310萬畝的3.5%。從今年“先玉335”在山東省大田的長勢來看，明年種植面積將有所擴(kuò)大。但由于山東省玉米收獲期氣溫、光照較高，玉米籽粒利用光能都可自然脫水，“先玉335”脫水優(yōu)勢不突出，且遇風(fēng)災(zāi)與高溫容易倒伏、發(fā)病。因此有關(guān)部門預(yù)測，“先玉335”在山東省不會過熱。
偶然與必然的區(qū)別
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“先玉335”是國際種業(yè)大鱷在中國市場的戰(zhàn)略布局、商業(yè)化育種的必然產(chǎn)物。“先玉335”推出以來，先鋒公司又相繼推出了“先玉508”、“先玉696”、“先玉252”等一系列品種，“先玉688”等在抗病性等方面有不同程度的提高。相比之下，“鄭單958”的育成存在一定程度的偶然性。雖然國內(nèi)模仿“鄭單958”出來了一大批“某958”品種，但從整體水平來講，很難與“鄭單958”相媲美。從“生產(chǎn)線”上出來的產(chǎn)品，改進(jìn)流程后水平又上一個(gè)臺階；而國內(nèi)是傳統(tǒng)手工業(yè)產(chǎn)品，帶有一定程度的偶然性，再育出超過“鄭單958”品種的概率就很小了。
從根本上來說，首先，中國不是普通玉米的起源地，種質(zhì)相對缺乏，育種資源遺傳基礎(chǔ)狹窄，與先鋒公司等擁有自己豐富種質(zhì)材料的跨國公司比較，在起點(diǎn)上就處于劣勢。其次，先鋒公司建立起成熟的商業(yè)化育種平臺，一系列的品種可以源源不斷走向市場；我們的育種研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模小且散，單打獨(dú)斗，在育種方面沒有集團(tuán)優(yōu)勢，而且效率不高。再次，國外公司育種是跟著市場走，甚至是根據(jù)對未來市場情況的判斷提前進(jìn)行準(zhǔn)備，我們的品種選育似乎是為了本土審定而進(jìn)行，市場反應(yīng)滯后，有多少品種審定后能夠推廣呢？面對當(dāng)前氣候越來越干旱、持續(xù)高溫、病蟲害情況復(fù)雜等情形，應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境與逆境的商品化育種，應(yīng)對全程機(jī)械化作業(yè)的品種選育，應(yīng)對勞動(dòng)力缺乏的“懶漢”品種等還有待改善。
中國人是最善于模仿并改善的，我們也期待著國人盡早研發(fā)出“先玉335”這樣的好品種，并期待著國內(nèi)的企業(yè)能踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
“先玉335”神話延續(xù)遭質(zhì)疑
2010-5-7 種子 - 中國種子信息網(wǎng)
消息靈通人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，劉石并非主動(dòng)離職，而是今年1月被先鋒公司解職。目前，劉石已加盟隆平高科擔(dān)任總裁一職，受此消息影響，隆平高科股票連日逆勢上漲
中國是世界第二大玉米種子市場，杜邦-先鋒公司認(rèn)為中國種業(yè)市場潛力巨大，是必須占有一席之地的重要市場。對于William S. Niebur的任命，杜邦大中國區(qū)總裁Douglas W. Muzyka說：“在中國團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大支持下，他將領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)的種子業(yè)務(wù)獲得持續(xù)增長。”1999年，先鋒公司與杜邦公司合并，成為杜邦的子公司之一。
在杜邦-先鋒的最新任命公告中，杜邦中國集團(tuán)有限公司先鋒種子事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理劉石未被提及。實(shí)際上如果沒有劉石，杜邦-先鋒在中國市場能否獲得成功，可能要打上一個(gè)很大的問號。
1998年，先鋒公司在中國設(shè)立了第一個(gè)玉米種子研發(fā)中心，2001年劉石到杜邦-先鋒中國代表處任職，劉石對記者表示：“當(dāng)時(shí)代表處只有5個(gè)人，3個(gè)是技術(shù)研發(fā)人員、1個(gè)財(cái)務(wù)、1個(gè)行政兼前臺，2002年我們跟國內(nèi)企業(yè)談判了一年，首先與登海種業(yè)敲定成立合資企業(yè)，2003年合資企業(yè)建廠生產(chǎn)，2004年雜交玉米種子‘先玉335’等開始在市場上銷售。今天先鋒種業(yè)已經(jīng)發(fā)展到兩家商業(yè)合資公司、一家研發(fā)合資公司，共600多人；杜邦-先鋒與登海種業(yè)、敦煌種業(yè)合作成立的兩家合資公司，‘先玉335’的銷售額合計(jì)達(dá)到8億元左右，毛利率超過70%。”
在“先玉335”的推廣過程中，劉石將“單粒播種”的技術(shù)引進(jìn)到中國種業(yè)市場，由于“先玉335”的出苗率在90%以上，改變了國內(nèi)農(nóng)民的種植傳統(tǒng)。另外劉石將種子銷售從“坐商”改革為到田間地頭向農(nóng)民營銷，提供多種技術(shù)服務(wù)，讓農(nóng)民大開眼界，“先玉335”由此迅速成為國內(nèi)種子市場的“明星”，被稱為“先玉335”神話，而登海種業(yè)和敦煌種業(yè)也因此賺得盆滿缽滿。
雖然取得不俗業(yè)績，但劉石的職務(wù)從2001年到2010年間并無變化，劉石在博客中談道，他在公司內(nèi)外特立獨(dú)行慣了，因此并不是高層所欣賞的類型，如果憑業(yè)績早應(yīng)成為飛黃騰達(dá)、遙控布局之人，而實(shí)際上仍不過是“被”布局的一顆小棋子。
一位劉石的朋友向本報(bào)記者稱，劉石并非主動(dòng)離職，而是被解職。
劉石離職后，“先玉335”的神話還能否持續(xù)成為一大疑問。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這取決于先鋒種業(yè)能否推出比“先玉335”更優(yōu)良的種子，今明兩年國內(nèi)可能還不會研制出能與“先玉335”相抗衡的種子，但國內(nèi)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)都在努力追趕；另外還要看先鋒公司會不會犯錯(cuò)誤。在劉石離開后，先鋒種業(yè)的運(yùn)營策略出現(xiàn)明顯變化，大量生產(chǎn)銷售“先玉335”，市場已出現(xiàn)過剩的跡象。
先玉335熱銷，是餡餅還是陷阱[佟屏亞 ]
2010-07-15
引言：貧窮的農(nóng)民渴望增產(chǎn)增收，遠(yuǎn)慮的政府擔(dān)心“糧食安全”，種業(yè)老板企盼獲取豐厚利潤，先玉335在中國大地?zé)徜N，種業(yè)界此起彼伏的聲音是“外資入侵或急起反擊”、“市場淪陷或恢復(fù)失地”，乃至中國種業(yè)姓“中”還是姓“洋”。先玉335種子熱銷到底是餡餅還是陷阱？攪起了一圈圈激情跌宕的輿論漣漪！
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一、先玉335為農(nóng)民增產(chǎn)增收
《環(huán)球企業(yè)家》評選“中國創(chuàng)新公司”20家，先鋒種業(yè)榮獲“商業(yè)模式創(chuàng)新”獎(jiǎng)。祝賀先鋒種業(yè)人士勤懇敬業(yè)、默默耕耘，終于獲得了業(yè)界的肯定和褒獎(jiǎng)。先鋒種子公司進(jìn)入中國，從設(shè)辦事處，建立公司，開展研究，培育品種，瞬間已經(jīng)過去了十幾年。經(jīng)過堅(jiān)持和努力，終于培育出先玉335系列玉米雜交種，獲得了農(nóng)民的認(rèn)同。這就需要有足夠的耐心毅力和揚(yáng)棄功利主義。
先玉335 品種2004年通過國家審定，2006年全國種植面積26萬畝，2008年816萬畝，2009年增加到1900萬畝，2010年估計(jì)可達(dá)3000多萬畝。在東北地區(qū)，先玉335表現(xiàn)產(chǎn)量高、品質(zhì)好、脫水快、出籽率高、容重高、穗位適中，適合機(jī)械化收獲，比當(dāng)?shù)仄贩N有5%～10%的產(chǎn)量優(yōu)勢。
, 靠種地渴望豐收的農(nóng)民興奮了。先玉335一經(jīng)面世立即受到歡迎，供不應(yīng)求，農(nóng)民找經(jīng)銷商點(diǎn)名要買先鋒牌種子，有的提前半年預(yù)交訂金，營銷高峰時(shí)甚至購種要排隊(duì)，有些地方居然斷貨。農(nóng)民說：“先鋒種子的產(chǎn)品質(zhì)量好，比其他品種的糧食收購價(jià)格高，一畝地能多收200多元。”
中國有句公眾篤信的諺語：“好酒不怕巷子深”。特別提示，這幾年農(nóng)業(yè)部實(shí)施的良種推廣補(bǔ)貼“項(xiàng)目”，以及連續(xù)多年推出的“主導(dǎo)品種”或“主推品種”，先玉335可是難得沾著邊兒。當(dāng)各家種子企業(yè)依靠電視報(bào)紙舖天蓋地爭相宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，先玉335稟恃品種和品牌優(yōu)勢，以及產(chǎn)量高品質(zhì)好的豐收場景，讓經(jīng)營人員、更多的是農(nóng)民“聞香”而入，繼而相互傳播，“飄香”萬家。這正應(yīng)了農(nóng)民常說的話：“千好萬好不如眼見好”，金杯銀杯不如口碑”。.
. 點(diǎn)評：農(nóng)業(yè)和工業(yè)不同，新品種培育和種子生產(chǎn)是高度本土化的產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格受制于地域、環(huán)境、土壤、氣候條件。先玉335是先鋒公司在中國土地上培育的適合中國農(nóng)民種植的品種，真是難得的天上掉下來的餡餅，它使農(nóng)民增產(chǎn)增收，難道不是為中國糧食安全做出了貢獻(xiàn)？
二、優(yōu)良品種托起企業(yè)輝煌
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先鋒公司1997年在設(shè)立北京辦事處，次年建立了鐵嶺研究站。2002年12月，先鋒與登海種業(yè)合資成立了登海－先鋒種業(yè)有限公司。2005年7月，先鋒和敦煌種業(yè)成立了敦煌－先鋒種業(yè)有限公司。兩家合資公司均由國內(nèi)種子公司控投。敦煌－先鋒負(fù)責(zé)東北及其他春玉米區(qū)種子銷售；登海－先鋒負(fù)責(zé)黃淮海夏玉米區(qū)種子銷售。
合資公司責(zé)權(quán)分明，有嚴(yán)格的質(zhì)量、價(jià)格、管理、服務(wù)規(guī)范。隨著先玉335銷量逐年增加，兩家母公司每年從控股子公司獲得豐厚的利潤，如果不說是雪中送炭，也可稱得上是錦上添花。從先玉系列品種70%以上的營業(yè)利潤率來看，先鋒種業(yè)合資公司過去幾年保持量價(jià)齊升的業(yè)績震驚種業(yè)界。一是先玉335熱銷為敦煌種業(yè)發(fā)展和股市搶眼表現(xiàn)起到了決定性作用，彌補(bǔ)棉花營銷低迷, 提升公司盈利能力；二是登海種業(yè)自2006年以來，因決策偏離，缺乏品種，市場萎縮，種子積存最多年份達(dá)6 200萬公斤，制種量連年壓縮，業(yè)績滑坡，虧損嚴(yán)重。先玉335熱銷每年給母公司補(bǔ)充利潤從幾千萬到近億元，拯救了登海種業(yè)覆船之危。
點(diǎn)評：品種是企業(yè)的核心競爭力。先玉335熱銷為中國種業(yè)的改革與發(fā)展指明了方向，不是嗎？各國經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間既有競爭與爭奪，也有協(xié)作與融合。跨國種業(yè)公司是一個(gè)資本集團(tuán)，并不代表某個(gè)國家或政府，它投入巨額的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)同樣應(yīng)該獲取商業(yè)利潤，天經(jīng)地義！
三、引領(lǐng)育種人員“模仿秀”
, 先玉335在東北地區(qū)崛起，在一片質(zhì)疑和貶損聲中逐步擴(kuò)大種植面積，直至長驅(qū)進(jìn)入黃淮海地區(qū)和西北地區(qū)后才引起關(guān)注。有人說，要超越對手，必選研究對手。育種人員迅速跟進(jìn)并認(rèn)真剖析先玉335的育種路線，改弦更張，急起仿效。這個(gè)品種“左右”了中國玉米育種方向，掀起了利用先玉335選育二環(huán)系的熱潮。不得不承認(rèn)，育種人員的短平快“仿效”本領(lǐng)遠(yuǎn)高于“創(chuàng)新”技能，急于“超越”，但成功率極低。
窺視今天農(nóng)業(yè)科研院校和種子企業(yè)，政事不分，事企不分，資源缺乏，育種規(guī)模小且分散，經(jīng)費(fèi)不多，仨兩人單打獨(dú)斗；育種人員多采用經(jīng)驗(yàn)育種法，偶然性多于預(yù)見性，相互保密，效率低下，市場反應(yīng)滯后。還要申報(bào)課題、爭取經(jīng)費(fèi)、應(yīng)付檢查、評比驗(yàn)收；要承受一年一報(bào)告、三年一大結(jié)、五年出成果的壓力；還要追求提級、升職、漲工資的目標(biāo)。因此都愿意承擔(dān)“桃三杏四梨五年，種棗一年就見錢”的課題，更有快捷者比著瓢畫個(gè)葫蘆，直接引用材料，套搬育種方法，一年兩年就吆喝著“類335”上市了。
先玉335的選育則完全是另一番情景。先鋒公司有規(guī)范化、程序化、數(shù)據(jù)化的商業(yè)育種平臺，資源共享，經(jīng)費(fèi)充足，育種目標(biāo)緊貼市場，方向明確，預(yù)見性多于偶然性，每個(gè)雜交種商業(yè)化之前至少在100多個(gè)試點(diǎn)和200多個(gè)農(nóng)民地塊種植測試。育種人員沒有去爭經(jīng)費(fèi)、評職稱、報(bào)成果的困擾，兢兢業(yè)業(yè)，專注研究，耐住寂寞，經(jīng)受失敗。十年磨一劍，一出手即風(fēng)風(fēng)火火，遍地開花，其付出的艱辛與耐力誰能體會？但也要指出，先玉335只是一個(gè)優(yōu)良的玉米品種，在生產(chǎn)上它有一定的使用周期，不可能一勞永逸，是否能繼續(xù)培育出更好的先玉牌系列品種？還要拭目以待。
點(diǎn)評：中國種業(yè)與跨國公司之間的差距，最主要的不全是人力、資本、技術(shù)、產(chǎn)品、資源等物質(zhì)要素，而是制度層面，即科研體制和機(jī)制方面的弊端與缺陷?？茖W(xué)研究無捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)事求是，埋頭苦干，循序漸進(jìn)。強(qiáng)調(diào)投入巨額科研經(jīng)費(fèi)，追求名譽(yù)和功利，摒棄商業(yè)化育種目標(biāo)，怎么能培育出超335或類335品種呢！
四、展示新型營銷服務(wù)模式
先玉335品種的神奇在哪里？很簡單，一粒種子確保一棵苗。
種子是生產(chǎn)資料，農(nóng)民購買種子不只是看便宜，而是渴望買到產(chǎn)量高、品質(zhì)好的種子，就是說要把產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值。單粒播種是先鋒公司推廣的一項(xiàng)種植技術(shù)，農(nóng)民說：“我仔細(xì)算過了，先玉335種子發(fā)芽率在95%以上，整齊均勻，每穴一粒，一播全苗，減少種子用量，節(jié)省了間苗工序，降低成本一半左右。這樣每畝地至少要節(jié)省10～20塊錢。還是很合算的。”
先鋒公司引入了“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)概念”，創(chuàng)造了適應(yīng)中國農(nóng)村組織形式的新型營銷與售后服務(wù)模式，通過現(xiàn)場會向農(nóng)民開展玉米播種期、管理期、收獲期技術(shù)跟蹤服務(wù)——良法跟著良種，服務(wù)全程到位。一是播種現(xiàn)場會。先鋒公司率先推行單粒機(jī)械播種技術(shù)，售后代為播種。二是田間管理現(xiàn)場會，為農(nóng)民提供施肥、防治病蟲害知識和技術(shù)。三是收獲現(xiàn)場會。服務(wù)人員攜帶脫粒機(jī)具免費(fèi)收獲脫粒，現(xiàn)場產(chǎn)量比較，讓農(nóng)民親身感受到品種優(yōu)勢，增加反饋行為。誰控制了產(chǎn)品最終消費(fèi)者，誰就控制了市場的最終話語權(quán)。通過“三會”，構(gòu)建了研發(fā)—生產(chǎn)—推廣—銷售—播種—收獲一個(gè)完整的服務(wù)鏈條，為中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營、玉米全程機(jī)械作業(yè)、農(nóng)業(yè)合作服務(wù)體系的建立提供了新思路和新樣板。
點(diǎn)評：不怕體制難改革，就怕思想不解放！先玉335熱銷激活了中國種業(yè)的一潭死水，喚醒了競爭意識，學(xué)習(xí)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，明確了改革方向。這怎么能和“入侵”、“淪陷” 聯(lián)系起來呢？如果真像有人渲染的那樣打起了“國際大戰(zhàn)”，一紙命令把它收歸國有就是了。
