現(xiàn)象調(diào)查：商家近六成毛利潤(rùn)分?jǐn)傎u場(chǎng)“2007年一件產(chǎn)品加價(jià)30%，經(jīng)銷商大有利潤(rùn)可賺。但現(xiàn)在一件產(chǎn)品加價(jià)加到60%，甚至不及2007年加價(jià)30%所得利潤(rùn)。”
原因追蹤：從6k到12k 沙發(fā)哥如何成貴族沙發(fā)哥嘆道：“出場(chǎng)費(fèi)、物流費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、租金費(fèi)、人工費(fèi)以及安裝費(fèi)，層層盤剝。在這個(gè)高成本渠道時(shí)代，賺錢真的不容易！”
趨勢(shì)展望：家居企業(yè)試水五大新型渠道在渠道高成本重壓下，越來(lái)越多的家居企業(yè)紛紛整合資源“自建渠道”，推進(jìn)傳統(tǒng)渠道變革。
聚焦：
家具壁紙業(yè) 破解高成本渠道困境
瑞寶吳納新:行業(yè)發(fā)展多元化 百?gòu)?qiáng)陳曉太:促進(jìn)洗牌東方百盛邵賢強(qiáng):修煉內(nèi)功 支招-破解高成本案例
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【M2C】實(shí)創(chuàng)孫威：挑戰(zhàn)賣場(chǎng)渠道高成本 M2C模式代表未來(lái)·
【工廠團(tuán)購(gòu)】生活家地板工廠團(tuán)購(gòu) 總銷量超過9萬(wàn)方·
【獨(dú)立店】強(qiáng)力家具張福才：獨(dú)立店的平方效益遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)·
【電子商務(wù)】業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同電子商務(wù)是趨勢(shì)據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)→消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開始大幅度飆升。近兩年一方面賣場(chǎng)租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
詳細(xì)請(qǐng)點(diǎn)擊>>經(jīng)銷商所賺利潤(rùn)不夠支付房租賣場(chǎng)租金、物流、人工費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、原材料成本時(shí)時(shí)都在漲。除此之外，家居賣場(chǎng)也是到處‘開花’。如果經(jīng)銷商進(jìn)駐多個(gè)賣場(chǎng)，賺的毛利遠(yuǎn)不夠保本。
撤店收回押金費(fèi)千般周折賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，銷售商的利益沒有得到應(yīng)有的保障。
導(dǎo)購(gòu)員正在流失
導(dǎo)購(gòu)員的底薪已經(jīng)加到3000元以上了，還是留不住她們的心。
對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)意味著便捷、低價(jià)、省時(shí)等特點(diǎn)；對(duì)于企業(yè)而言，電子商務(wù)則意味著省庫(kù)存、省場(chǎng)地，不再受其時(shí)間、地域等問題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務(wù) “十分有戲”。[
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在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開始之初便堅(jiān)持走 “獨(dú)立店”的品牌，也有標(biāo)致、百?gòu)?qiáng)、TOTO、科勒、東鵬、強(qiáng)力、北歐風(fēng)情、歐派等品牌在建立“店中店”的同時(shí)，也開出了品牌“獨(dú)立店”。[
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隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營(yíng)的銷售模式在全國(guó)迅速擴(kuò)張起來(lái)。同時(shí)，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。[
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目前家居市場(chǎng)慘淡，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)平米的大店可謂投資不菲，那么為何家裝公司還是對(duì)開大店樂此不疲呢？闊達(dá)裝飾的董事長(zhǎng)曹安閩觀點(diǎn)頗具代表性，“以前，家裝公司都采用賣場(chǎng)駐店的方式，運(yùn)營(yíng)成本很高，但這種傳統(tǒng)渠道對(duì)于家裝公司的作用在逐步降低，家裝公司都在嘗試其他渠道和模式，減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依附性。”[
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現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁(yè)上，總能看見“工廠團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無(wú)形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，也著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。[
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自建渠道PK與賣場(chǎng)合作經(jīng)銷商渠道
自建渠道
相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來(lái)講，企業(yè)自建渠道成本較低，并且更具話語(yǔ)權(quán)。以我個(gè)人來(lái)看，獨(dú)立店的產(chǎn)出效益高于賣場(chǎng)。但企業(yè)做獨(dú)立店，選擇很重要，企業(yè)決策人要具備眼光，選址不到位企業(yè)會(huì)賠的很慘。
經(jīng)銷商渠道
就目前市場(chǎng)而言，在沒有形成真正的品牌格局之前，經(jīng)銷商渠道要優(yōu)于自建渠道，這是因?yàn)榻?jīng)銷商渠道下，所有涉的費(fèi)用均為共同承擔(dān)，如租金等費(fèi)用，渠道建設(shè)支出對(duì)廠家而言相對(duì)較低。
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搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理 曾伏虎·渠道成本過高困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)
渠道成本過高是困擾整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大難題。實(shí)體經(jīng)濟(jì)一直受困于此……[
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百?gòu)?qiáng)家具總裁 陳曉太·成本不可控催生電子商務(wù)
成本漲幅看不見太多，企業(yè)總成本上揚(yáng)不可控，所以催生現(xiàn)在的電子商務(wù)……[
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依諾維紳總裁楊建偉·人工成本上漲到20%
人工成本以及工人安裝成本大概占到經(jīng)銷商利潤(rùn)的20%。……[
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東方家園副總經(jīng)理殷玉新·流通環(huán)節(jié)成本增加
煤、石油等能源和竹木材、金屬、PVC等原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，導(dǎo)致家具建材成本大幅提高，流通環(huán)節(jié)成本也有所增加。……[
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實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威·經(jīng)銷商職能轉(zhuǎn)變成服務(wù)商
一線城市渠道成本上漲速度過快經(jīng)銷商根本難以招架，電商可以把經(jīng)銷商變服務(wù)商。宜家的家貝送貨安裝是外包給中外運(yùn)的4%……[
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華耐立家副總裁張志良·高工資時(shí)代促渠道成本提高
目前中國(guó)已經(jīng)步入高工資時(shí)代，幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高……[
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圖騰寶佳櫥柜 黃劍平·物流費(fèi)上漲 占利潤(rùn)的10%
如果從外地運(yùn)貨到北京，再進(jìn)行市內(nèi)分送，消費(fèi)者最少要承擔(dān)產(chǎn)品總價(jià)7%左右的運(yùn)費(fèi)……[
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強(qiáng)力家具董事長(zhǎng) 張福才·自建獨(dú)立店效益高于賣場(chǎng)
相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來(lái)講，企業(yè)自建渠道成本相對(duì)較低，并且更具話語(yǔ)權(quán)。依我來(lái)看，獨(dú)立店的產(chǎn)出效益高于賣場(chǎng)……[
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綠之島董事長(zhǎng)林高寶·傳統(tǒng)渠道模式將走向沒落
個(gè)人認(rèn)為電商五年后一定會(huì)取代傳統(tǒng)模式，傳統(tǒng)模式會(huì)發(fā)展緩慢會(huì)甚至?xí)欢〞r(shí)期會(huì)拓展不下去……[
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航標(biāo)衛(wèi)浴副總經(jīng)理羅偉·原材料物流人工推高渠道成本
原材料、物流、人工成本都在上漲，但往年漲幅都沒有這么“高”，這幾大因素?zé)o疑推高了渠道成本……[
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思維衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān) 冉亞夫·企業(yè)對(duì)渠道要有控制力
我贊成自建渠道與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，關(guān)健一點(diǎn)企業(yè)要有控制力，能牚控各種渠道，傳統(tǒng)渠道合算，就進(jìn)傳統(tǒng)渠道，自建渠道更有利，當(dāng)然自建……[
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圣象集團(tuán)企劃總經(jīng)理 陳治華·給賣場(chǎng)打工 費(fèi)用高得驚人
目前整個(gè)賣場(chǎng)超市渠道成本占到地板運(yùn)營(yíng)總成本大概30%的比重。拋開生產(chǎn)、原料等60%左右的硬性成本，這比給賣場(chǎng)超市打工的費(fèi)用高得驚人！……[
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國(guó)富縱橫總裁 趙龍博士·渠道進(jìn)入高成本時(shí)代
房地產(chǎn)的擴(kuò)大和人們收入的提高，一線的確實(shí)有影響，本身的渠道發(fā)展快。結(jié)論：渠道一定進(jìn)入高成本時(shí)代。[
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奈特利爾總經(jīng)理助理 薛鵬·電商為消費(fèi)者創(chuàng)造更多效益
國(guó)家把壓力轉(zhuǎn)給企業(yè)，企業(yè)把壓力轉(zhuǎn)給消費(fèi)者。為什么做電子商務(wù)，因?yàn)槲覀円o更多的效益去轉(zhuǎn)給消費(fèi)者……[
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歐樂佳衛(wèi)浴營(yíng)銷副總裁張學(xué)之·物流成本上漲了10%
家居屬于大規(guī)格、大體積物件，物流費(fèi)用本身就比較貴。而隨著油價(jià)上漲，物流成本也上漲了10%……[
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