前言：經(jīng)常在走訪市場(chǎng)終端的時(shí)候，發(fā)覺同樣的一個(gè)促銷活動(dòng)，在同級(jí)別的城市不同的經(jīng)銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經(jīng)銷商在活動(dòng)期間善于借勢(shì)，借勢(shì)營銷是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢(shì)的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候。如果方案設(shè)計(jì)不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享下在促銷活動(dòng)中如何借勢(shì)。
衣柜市場(chǎng)終端促銷活動(dòng)如何借勢(shì)?
第一種形式：巧借賣場(chǎng)之勢(shì)
這種形式的借勢(shì)比較適合賣場(chǎng)比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場(chǎng)為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳，特別是市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣場(chǎng)的處境也是非常尷尬，動(dòng)不動(dòng)某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場(chǎng)整體形象受損，其他品牌也會(huì)效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場(chǎng)，遇到這樣的情況會(huì)更加的引起重視。于是賣場(chǎng)節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷活動(dòng)。作為觀察力比較好的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)橘u場(chǎng)的廣告投入告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷活動(dòng)，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費(fèi)者他們會(huì)有折扣，如果是對(duì)對(duì)應(yīng)商品有需求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到商場(chǎng)了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，一定要善于把握賣場(chǎng)的氣氛營造，很多經(jīng)銷商看到賣場(chǎng)和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒。由于賣場(chǎng)的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣場(chǎng)。因此重點(diǎn)要在終端賣場(chǎng)促銷勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場(chǎng)特賣會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了
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