設(shè)定目標(biāo)的法則：
什么叫做目標(biāo)？目標(biāo)的定義是什么？目標(biāo)必須具備怎樣的特點才能稱之為目標(biāo)？
目標(biāo)必須具備以下特點：
（1）有方向性，即明確的、清晰的、具體的；
（2）可量化的，即有數(shù)據(jù)衡量的成果；
（3）可達(dá)成的，又具有一定的挑戰(zhàn)性，并能夠?qū)崿F(xiàn)的；
（4）有明確的時間，以檢驗?zāi)繕?biāo)、成果、行動的進(jìn)度。
那么，目標(biāo)又如何設(shè)定呢？設(shè)定目標(biāo)的技巧是決定目標(biāo)是否能幫助你成長的關(guān)鍵。
設(shè)定目標(biāo)，可以從以下幾個方面入手：
1. 為目標(biāo)設(shè)定一個可以做到而且有挑戰(zhàn)的期限
沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限。對于成功而言，設(shè)立目標(biāo)很重要，同時更重要的是，為你的目標(biāo)設(shè)定一個期限。首先，當(dāng)你設(shè)定了一個期限時，這個目標(biāo)就會清晰地呈現(xiàn)在你的腦海中，表示你一定要做到。當(dāng)你設(shè)定了期限時，就等于給你的潛意識下達(dá)了一條清晰的指令，打開了你潛意識中蘊藏的無窮力量。沒有設(shè)定期限的目標(biāo)不能算是一個目標(biāo)。當(dāng)你設(shè)定了期限，而且把它寫下來時，你才會下意識地考慮，你的這個目標(biāo)是否是從你現(xiàn)在的實際出發(fā)，是否可以做得到。假如一個目標(biāo)，連你自己都不相信可以做到的話，那么你的這個目標(biāo)是不可能做到的。
其次，當(dāng)你設(shè)定了期限后，你就會有一種緊迫感。馬越騎越快，人越逼越勇。與此同時，你的潛意識開始接受這條指令，并自動執(zhí)行。你的頭腦就會開始醞釀達(dá)成目標(biāo)的計劃和方案，促使你快速地達(dá)成你的目標(biāo)。
2. 設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始
設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始，從一個很容易達(dá)成的目標(biāo)開始。
假如你要參加馬拉松比賽，而你從來沒有長跑過，你需要先跑一英里，跑完了，覺得OK，再跑兩英里，然后跑三英里……如果你直接去參加馬拉松比賽是不太現(xiàn)實的，不但不會激勵你，反而會損傷你的自信心。所以設(shè)定目標(biāo)要從小目標(biāo)開始，從一個較容易達(dá)成的目標(biāo)開始。如果你剛剛學(xué)會設(shè)定目標(biāo)，我建議你從一個非常簡單的目標(biāo)開始，比如從每天早起慢跑一個小時，或者晚上看一個小時的書之類較容易達(dá)成的目標(biāo)開始。通過一系列小目標(biāo)的達(dá)成幫助自己建立達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣和自信，然后你再設(shè)定大一點的目標(biāo)，再達(dá)成，你就更加有信心了。成功可以孕育更大的成功。隨著你自信心的逐漸增強(qiáng)，你就可以設(shè)定一些難度較大的目標(biāo)了。
大目標(biāo)都是小目標(biāo)達(dá)成的結(jié)果，長期目標(biāo)都是短期目標(biāo)達(dá)成的結(jié)果。千里之行，也要始于足下。
假如你初學(xué)目標(biāo)設(shè)定，建議你開始時千萬不要設(shè)定遙不可及、自己感到無力達(dá)成的目標(biāo)。你所設(shè)定的目標(biāo)必須是你自己相信可以做到的，你是有辦法達(dá)成的。初學(xué)階段，你就設(shè)定了一個過高而不切實際的目標(biāo)，隨后你就會感到困惑，開始懷疑是否能夠達(dá)成，這無疑是在損傷你的自信心，同時在給自己的頭腦設(shè)定失敗的程序。目標(biāo)太大，沒有足夠的信心達(dá)成，很容易中途放棄，反而一事無成。
夢想要遠(yuǎn)大，而目標(biāo)一定要切合實際，而且要明確、具體，從你現(xiàn)在的處境出發(fā)。
你不能現(xiàn)在連一萬元的月收入都沒有，卻想月入百萬。這不能算是目標(biāo)，只能算是一個夢想，而夢想和目標(biāo)之間是有一段距離的。
假如是收入目標(biāo)的話，那么你今年的目標(biāo)，最好不要超過去年實際收入的2倍，這樣會比較科學(xué)。既能激勵到你，又可能達(dá)成，從而也得到了快速提升。你不能指望一口吃成個胖子，一鍬挖好一口井。事業(yè)不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而會挫傷你的銳氣。越是要取得成功，越是要穩(wěn)步前進(jìn)，一步一個腳印、踏踏實實、按部就班地照計劃行事。
3. 設(shè)定業(yè)績分段目標(biāo)
假如你做銷售，想設(shè)定收入目標(biāo)，那么我建議你把收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為公司創(chuàng)造的營業(yè)額的目標(biāo)。因為當(dāng)你設(shè)定營業(yè)額目標(biāo)時，你會想到公司、同事、上級，他們都會給你心靈的力量和支持。營業(yè)額總是比收入金額大很多，所以當(dāng)你完成營業(yè)額目標(biāo)時，你會有更大的成就感。只設(shè)定了總營業(yè)額的年度目標(biāo)還不夠，我們還要設(shè)定分段目標(biāo)。分段目標(biāo)設(shè)定不好，總營業(yè)額目標(biāo)也難以達(dá)成。
如果讓你來設(shè)定目標(biāo)，假定年度目標(biāo)是總營業(yè)額1 000萬元，你會如何設(shè)定你的分段目標(biāo)呢？
答：接下來，我就跟你分享一下，如何正確設(shè)定分段目標(biāo)。這是我數(shù)年研究目標(biāo)設(shè)定以來，所發(fā)現(xiàn)的比較科學(xué)的目標(biāo)分段法。
舉例：如果你設(shè)定一年的營業(yè)額為1 000萬元，那么將這1 000萬元的營業(yè)額，按1∶2∶3∶4的原則分別分為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元。再把一年的時間平均分為四段，每個季度為一段。然后，第一個季度完成總目標(biāo)的10%，即100萬元；第二個季度完成總目標(biāo)的20%，即200萬元；依此類推，第三季度為30%，300萬元；第四個季度完成40%，即400萬元。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
10% 20% 30% 40%
100萬元 200萬元 300萬元 400萬元
在設(shè)定分段目標(biāo)時，80%的人都會用目標(biāo)平均法來做計劃，也就是每個時間段各完成總業(yè)績的25%，這是不科學(xué)的。
請問你年初時的能力和年末時的能力會是一樣的嗎？你所擁有的人際關(guān)系會是一樣的嗎？你的顧客積累會是一樣的嗎？你各方面的資源會是一樣的嗎？從最初階段到最后階段，你的各個方面都在不斷成長，你的目標(biāo)也應(yīng)該是不斷增長的。
在第一階段，你大部分精力都在做準(zhǔn)備工作，在為成功做鋪墊。在做的過程中，能力勢必會逐漸加強(qiáng)，所以你的目標(biāo)也應(yīng)該是逐漸增加的。為什么很多人會失敗，一個很重要的原因，是他采用了目標(biāo)平均分段法，使自己在第一階段能力還不夠強(qiáng)的時候，就給自己定下一個不太合理、壓力過大的目標(biāo)。在第一階段，心靈還不夠堅強(qiáng)的時候就承受太大的壓力，很容易有挫敗感，導(dǎo)致自己對自己失去信心，造成停滯不前的困頓局面。假如你第一階段只完成10%，而不是25%，那就容易多了，其間差一倍半呢！當(dāng)你第一個階段目標(biāo)完成之后，你的自信心就會大增！乘勝追擊，借著初戰(zhàn)告捷的氣勢，你就很自然、很容易地完成第二階段的目標(biāo)。接著，第三、第四階段的目標(biāo)也會順理成章地達(dá)成。過去你不能達(dá)成目標(biāo)，是因為你用錯了方法和策略。
錯誤的方法只能導(dǎo)致錯誤的結(jié)果，當(dāng)你用對了方法，你會突然發(fā)現(xiàn)：成功，原來如此簡單！4. 設(shè)定時間分段目標(biāo)
一個人可以集中精力、全力以赴進(jìn)行沖刺的情緒張力，一般可以持續(xù)3個月。也就是說，3個月為一個心理調(diào)整周期。所以，集中精力去攻破的目標(biāo)最好以3個月為一個階段。
接下來，我們就來設(shè)定，3個月內(nèi)可以達(dá)成的，又有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
為了更好地支持你，設(shè)定你的目標(biāo)、成果、行動計劃，請認(rèn)真思考以下的問題：
（1）在未來3個月內(nèi)，你最想且有可能做到的成果是什么？
（2）這些成果對你來說，有沒有挑戰(zhàn)性？是否可能做到？為什么？
（3）設(shè)想一下，3個月后，你想取得的成果都一一實現(xiàn)，對你及公司的價值和意義是：
（4）以上所有的價值和意義以及預(yù)見的成果，是不是你的承諾？
（5）要實現(xiàn)上述目標(biāo)，你需要從哪些方面入手？
（6）具體的行動計劃有哪些？思考并在下面指定位置作答。
（7）你需要改善的方向是：
（10）你需要提升的領(lǐng)導(dǎo)能力是：□激情□承諾□負(fù)責(zé)任□欣賞□接納□包容□貢獻(xiàn)□信任□共贏□感召□果敢□走動管理□有效授權(quán)□馬上行動□及時改善□目標(biāo)清晰□意向強(qiáng)烈□面對現(xiàn)實□日清日新□全力以赴□團(tuán)隊精神（請在選項前打“√”）。
（11）你需要提升的溝通能力是：□發(fā)問□聆聽□區(qū)分□回應(yīng)□說服□雙贏□指派□反饋□注視□欣賞□贊美□感謝□祝福□個人形象（請在選項前打“√”）。
（12）你需要提升的個人素質(zhì)是：□學(xué)習(xí)□創(chuàng)新□愛心□進(jìn)取心□毅志力□堅持力□想象力□自律□堅持□信譽□合作精神□專業(yè)知識（請在選項前打“√”）。
（13）你需要加強(qiáng)的成功心態(tài)是：□自信□決心□主動□激情□寬恕□感恩□正面□勤儉□愛心□付出□堅強(qiáng)□盼望□忍耐□熱情□學(xué)習(xí)□認(rèn)真□樂觀□真誠□豁達(dá)□勤奮□謙虛（請在選項前打“√”）。
（14）你需要摒棄的消極心態(tài)是：□拖延□自卑□僥幸□自滿□驕傲□猶豫□懶惰□憂慮□虛偽□空想□固執(zhí)□抱怨□懦弱□虛榮□貪婪□自私□急躁□易怒□絕望□嫉妒□狹隘□自夸□厭惡□平庸□找借口（請在選項前打“√”）。
OK，現(xiàn)在就從事業(yè)、家庭、健康、精神、人際關(guān)系、個人財務(wù)、素質(zhì)培養(yǎng)等方面選出三項，詳細(xì)列出你的目標(biāo)，設(shè)置明確的時間期限來檢視進(jìn)度的行動計劃及其可度量的成果。親愛的朋友，好的開始等于成功的一半，從今天的行動計劃開始，檢視你未來3個月的成果，見證你的成長，使自己從此踏上成功的生命旅程。
庸庸：近兩年，我每年都定目標(biāo)，可都沒有達(dá)成，我現(xiàn)在都沒有信心再定目標(biāo)了。
成成：那可能是因為你每年定的目標(biāo)太高，脫離了現(xiàn)實。
成成：設(shè)定目標(biāo)要從夢想著眼，從現(xiàn)實著手，不要心急。小樹苗長成參天大樹的過程，只是每天有一點點的成長，是你用肉眼根本看不到的變化。同時要一棵樹能出材料，派上用場，也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不難，難的是你每一天都嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地做出一些改變，讓自己每一天都有一點點的進(jìn)步！假以時日，成功便是水到渠成的事情。庸庸的心靈覺醒：是啊，只要我發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，難道我還怕路途遙遠(yuǎn)嗎？只要我每天堅持加一塊磚，難道我還怕摩天大樓建不起來嗎？
