導(dǎo)語
商業(yè)的本質(zhì)在于交易，交易的本質(zhì)在于價(jià)值互換。
互聯(lián)網(wǎng)熱現(xiàn)在已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，成為被人們提及的一個(gè)高頻詞，傳統(tǒng)行業(yè)的商人想的最多的是怎么 互聯(lián)網(wǎng)，生怕被這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮所淹沒，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老板們想的是怎么互聯(lián)網(wǎng) ，好與線下商業(yè)融合產(chǎn)生出新的商業(yè)價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)為什么這么熱？
互聯(lián)網(wǎng)之所以這么熱，除了國家的戰(zhàn)略推動(dòng)，也由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長模式遇到瓶頸，不得不調(diào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)作為近十年發(fā)展最迅猛同時(shí)接近世界領(lǐng)先水平的一個(gè)行業(yè)，以及其具有革命性的技術(shù)特征，其對于生產(chǎn)力的促進(jìn)和生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)所具備的潛質(zhì)，無疑被給予了厚望。
相信再過十年二十年，人們不會(huì)像今天這樣頻繁提及互聯(lián)網(wǎng)，到那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已成為一種常態(tài)，已經(jīng)融入人們生活的方方面面，成為水電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。到那時(shí)，已萬物互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)都將和互聯(lián)網(wǎng)一樣，不再是熱門詞匯，都將成為基礎(chǔ)設(shè)施。也不會(huì)有傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之分，所有的行業(yè)都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，地面商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)早已融為一體，不分彼此。
互聯(lián)網(wǎng)是如何走過來的？
啰嗦了這么多，似乎跑題了。本文要分享的主題是互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式。藍(lán)馬從99年觸網(wǎng)，至今是個(gè)十幾年的老網(wǎng)民了，2000年左右互聯(lián)網(wǎng)泡沫，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興概念，被一波創(chuàng)業(yè)先鋒和資本市場所追捧，可由于苦苦找不到盈利模式，諸如瀛海威、8848等互聯(lián)網(wǎng)先烈紛紛倒下，好在第一波以門戶為代表的搜狐、新浪等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以SP服務(wù)作為盈利模式，才撐過了互聯(lián)網(wǎng)的冬天。直到后來的社交、搜索、網(wǎng)游、電商等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)相繼崛起。
QQ最開始叫OICQ，馬化騰從OICQ身上看不到盈利希望，一度想把OICQ賣給電信，被拒絕，后來有了IDG和南非電訊的資金注入，OICQ才活了過來，也才有了今天的騰訊帝國。百度最開始給搜狐和新浪做搜索技術(shù)服務(wù)，一度被新浪勒索，和新浪鬧翻，李彥宏下決心發(fā)展自己的用戶，才有了今天的百度帝國。阿里巴巴最開始做企業(yè)黃頁，后來做了淘寶，又做了支付寶，一路走來形成了阿里帝國。
這些企業(yè)能走到今天，有必然也有偶然，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十幾年的發(fā)展歷程中，千軍萬馬，奮勇向前，每年都有成批企業(yè)倒下，尸骨未存?；ヂ?lián)網(wǎng)消滅了時(shí)間、空間，因此注定在每個(gè)領(lǐng)域其最終格局只有唯一，沒有第一，企業(yè)精心構(gòu)筑好了自己的護(hù)城河，其實(shí)非常脆弱，其最終命運(yùn)，要么消亡，要么并購。因此，我們看到，近兩年一系列的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并購案，58同城和趕集并購，滴滴快的并購，美團(tuán)大眾點(diǎn)評并購，美麗說蘑菇街并購，樂蜂唯品會(huì)并購……等等。
燒錢圈用戶就會(huì)盈利？
燒錢大戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頻繁上演，不得不說，正是有了資本的推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)才得以迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)天生是個(gè)跟資本結(jié)合非常緊密的行業(yè)，因?yàn)槠錄]有了時(shí)間、空間的保護(hù)，所以留給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的緩沖期非常短暫，在驗(yàn)證了商業(yè)模式的可行性和可擴(kuò)展性之后，就需要結(jié)合資本的力量，迅速搶占市場。
先燒錢圈用戶，再找盈利模式，似乎是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功邏輯，有不少創(chuàng)業(yè)者把現(xiàn)象當(dāng)真理，先期融資大把燒錢，圈用戶，以為有了用戶就有了光輝未來，然并卵，燒著燒著資金鏈斷裂，盈利模式也沒找著，莫名死掉。有人又說了，淘寶不也是一直燒錢燒上去的么。抱歉，馬云那么精明的人，會(huì)干只燒錢不兌現(xiàn)的傻事么？
傳統(tǒng)商業(yè)有哪幾種盈利模式？
世界上最堅(jiān)強(qiáng)的盈利模式就是樓下便利店花5塊錢進(jìn)一包煙，然后8塊錢賣出去。商業(yè)的本質(zhì)在于交易，交易的本質(zhì)在于價(jià)值互換，而盈利是價(jià)值互換后的結(jié)果，做為商業(yè)，盈利是天經(jīng)地義的事。商業(yè)推動(dòng)了社會(huì)的繁榮，豐富了人們的物質(zhì)精神生活，倒過來說，如果沒有盈利，就沒有商業(yè)，人類社會(huì)也不會(huì)像今天這樣繁榮。所以，盈利是商人的天職，不盈利是不道德的。
傳統(tǒng)商業(yè)是如何盈利的呢？其實(shí)就兩種，一種是貿(mào)易模式，一種是廣告模式。制造商買進(jìn)原材料，制造成產(chǎn)品，然后賣給渠道商，渠道商從制造商進(jìn)貨，然后賣給終端消費(fèi)者，賺取差價(jià)。服務(wù)商通過出售服務(wù)賺取利潤。廣告模式來自于媒體，媒體通過提供內(nèi)容服務(wù)制造注意力，把注意力資源售賣給商家來盈利。那么，互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利模式呢？
互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式
在藍(lán)馬看來，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式跟傳統(tǒng)商業(yè)大同小異，互聯(lián)網(wǎng)的電商模式相當(dāng)于傳統(tǒng)商業(yè)的貿(mào)易模式，互聯(lián)網(wǎng)廣告模式跟傳統(tǒng)媒體的廣告模式是一樣的。那么，具體有哪幾種呢？
1.廣告。凱文凱利（KK）說，目光所及之處，必有金錢追隨?；ヂ?lián)網(wǎng)最早出現(xiàn)的廣告形態(tài)是條幅，英文叫banner，早期的門戶網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站主要靠這個(gè)創(chuàng)收，后來出現(xiàn)了文字鏈的形式，直到谷歌、百度搜索引擎推出了競價(jià)模式，這種以關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式成為互聯(lián)網(wǎng)的主流廣告模式，也是廣告模式中最具盈利能力的模式，后來的電商平臺(tái)淘寶的淘寶直通車也采用了這種競價(jià)模式。同時(shí)，出現(xiàn)了以百度網(wǎng)盟為代表的廣告聯(lián)盟，聚合網(wǎng)絡(luò)廣告資源采取和網(wǎng)站主分成來形成盈利模式。再到后來的視頻、音頻媒體形態(tài)的出現(xiàn)，以及近期自媒體形態(tài)的出現(xiàn)，出現(xiàn)了視頻、音頻以及自媒體廣告模式。
2.網(wǎng)游。網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)來說堪稱完美的商業(yè)模式，其天生就伴隨著暴利的影子，屬于最早進(jìn)入暴利盈利通道的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。早期陳天橋拿出50萬靠代理一款韓國網(wǎng)游——傳奇，開創(chuàng)了網(wǎng)游盈利神話，憑此一舉，陳天橋一躍成為當(dāng)時(shí)的中國首富，自此后，國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，盈利模式從先期的售賣點(diǎn)卡，到史玉柱開啟免費(fèi)玩游戲而靠售賣道具盈利的模式后，網(wǎng)游行業(yè)步入了道具盈利模式，同時(shí)也伴隨了廣告植入盈利模式。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)游一直是最堅(jiān)強(qiáng)的盈利模式。
3.電商。電商主要有B2B和B2C兩種模式，B2B的典型代表是阿里巴巴，B2C的典型代表是亞馬遜、京東，電商包括信息流、資金流和物流三個(gè)要素，信息流在門戶時(shí)代就有了，資金流和物流隨著支付寶的出現(xiàn)以及四通一達(dá)為代表的快遞公司的出現(xiàn)，為電商的發(fā)展提供了支撐條件。電商，用樸素的說法，其實(shí)叫網(wǎng)上貿(mào)易更反映其本質(zhì)，其本質(zhì)就是把線下的商務(wù)活動(dòng)搬到了線上。電商的業(yè)態(tài)有平臺(tái)型電商和自營型電商，淘寶是典型的平臺(tái)型電商，其盈利模式是通過廣告費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和交易傭金來創(chuàng)收，京東是典型自營性電商，主要通過自買自賣電器和3C產(chǎn)品創(chuàng)收。隨著電商基礎(chǔ)環(huán)境的完備，電商已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要途徑。
4.增值。增值模式的代表主要有qq會(huì)員、qq秀、qq空間、SP、社群會(huì)員、360殺毒在線技術(shù)服務(wù)等。其通常是在免費(fèi)提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過增值服務(wù)盈利。
盈利模式，換一種說法，也叫作收費(fèi)模式，因此，從收費(fèi)對象角度來劃分，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式又分為直接收費(fèi)和間接收費(fèi)，直接收費(fèi)就是直接面向用戶收費(fèi)，間接收費(fèi)就是對直接用戶免費(fèi)，對第三方商戶收費(fèi)。直接收費(fèi)模式的代表有自營型電商、網(wǎng)游、增值收費(fèi)等，間接收費(fèi)模式的代表主要是廣告。
結(jié)語
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式形態(tài)各異，但其盈利模式主要就以上四種，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亦如此。但不同的是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與地面商業(yè)的融合，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地的便利特性，存在各式各樣的場景交易途徑，因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于地面商業(yè)支付入口的爭奪，便成為一場即將到來的商業(yè)大戰(zhàn)。一場O2O商業(yè)的支付戰(zhàn)爭，鹿死誰手，誰將問鼎支付之巔，且觀之。
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作者：佚名 文章來源：界面
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