彼得·蒂爾這個(gè)名字大家都不陌生，他是支付工具Paypal貝寶的創(chuàng)始人之一，也是著名的硅谷投資人，彼得·蒂爾曾給早期的Facebook投資50萬(wàn)美元，F(xiàn)acebook上市之后，彼得·蒂爾先后兩次賣掉手里的一部分股票，賺回了10億，那本火遍中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈的書(shū)，《從0到1》，就是他寫(xiě)的。
今年7月，彼得·蒂爾在科斯拉風(fēng)險(xiǎn)投資公司舉辦的CEO會(huì)議上，談了談他對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資的看法，這個(gè)演講最近才被放出來(lái)，其中一些觀點(diǎn)非常新穎。
什么樣的公司是優(yōu)秀的公司？
彼得·蒂爾認(rèn)為，人們無(wú)法準(zhǔn)確描述它的業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的，就是好公司。
硅谷有一些流行詞匯，或者說(shuō)熱詞，比如說(shuō)：教育軟件、醫(yī)療健康軟件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等等，但是彼得·蒂爾說(shuō)，如果聽(tīng)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司用這些詞自我標(biāo)榜，那你應(yīng)該趕緊走開(kāi)，因?yàn)槿巳硕寄芾斫膺@些詞，這樣的公司沒(méi)什么特別之處，只是在嚇唬人，好公司是不會(huì)用一連串熱詞來(lái)描述自己的。
像Facebook、谷歌這樣的公司，其實(shí)是無(wú)法被哪個(gè)詞準(zhǔn)確概括的，又或者說(shuō)，被我們用錯(cuò)誤的詞語(yǔ)概括了。比如我們認(rèn)為Facebook是社交網(wǎng)站，但是社交網(wǎng)站這個(gè)概念并不是它創(chuàng)造的。
彼得·蒂爾說(shuō)，自己的一位前同事在1997年就成立了一家讓人們上網(wǎng)社交的公司——叫SocialNet.com，在這上面，人們可以選擇用虛擬的人物形象，或者貓狗的形象來(lái)社交——它比Facebook還早7年。
但為什么沒(méi)有走下去？因?yàn)槭聦?shí)證明，重要的不是社交，而是真實(shí)身份，這也是Facebook真正的成功之處，他們不是社交網(wǎng)站，而是第一家在網(wǎng)上建立真實(shí)身份的公司。
再來(lái)說(shuō)谷歌，我們常說(shuō)它是個(gè)搜索引擎。但這其實(shí)不是最重要的，最重要的是，谷歌是第一個(gè)以機(jī)器為主導(dǎo)的搜索引擎，這個(gè)分類，以前從未有過(guò)。
彼得·蒂爾講這幾個(gè)例子是為了說(shuō)明，作為投資人，最重要的，是在投資項(xiàng)目上找到別人看不到的閃光點(diǎn)。什么是只有你知道，而別人都不知道的？如果答不出這個(gè)問(wèn)題，投資可能就是錯(cuò)誤的。
什么樣的公司可以達(dá)到壟斷？
一般我們會(huì)認(rèn)為，正確答案是有別人無(wú)法復(fù)制的創(chuàng)新技術(shù)。但是彼得·蒂爾認(rèn)為，更重要的是，長(zhǎng)期來(lái)看，這項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先是否能夠持續(xù)？
Paypal是1998年成立的，剛成立不到兩年，也就是2000年左右的時(shí)候，彼得·蒂爾他們對(duì)未來(lái)的情況進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：這家公司75%的價(jià)值都來(lái)自2011年及之后的日子。這個(gè)結(jié)論不太符合人們的認(rèn)知，因?yàn)楫?dāng)時(shí)硅谷大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，關(guān)心的都是最近一個(gè)月、一個(gè)季度或者一年的數(shù)據(jù)。
但彼得·蒂爾相信，持久性，才是決定一切是否有價(jià)值的關(guān)鍵，他現(xiàn)在投資的大部分科技公司， 75% 的價(jià)值來(lái)自于 2026 年及以后產(chǎn)生的現(xiàn)金流。所以，投資之前首先要問(wèn)的是：到那時(shí)候它們是否還存在？它們會(huì)有多成功？決定這些的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是怎樣的？
彼得·蒂爾還總結(jié)了成功壟斷一個(gè)行業(yè)，決定性的三要素：
一，是小型初級(jí)市場(chǎng)，也就是很少有人在這類項(xiàng)目上創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)還沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)；
二，產(chǎn)品有一定的用戶粘性；
三，是邊際成本為零。
比如IT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，邊際成本幾乎為零，項(xiàng)目就有擴(kuò)張性和極大的盈利性。在彼得·蒂爾的投資項(xiàng)目中，大概有70% 都是 IT 類項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)公司招人的建議
公司招人，是找有才華的新手，還是有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老手呢？彼得·蒂爾認(rèn)為，招新手還是熟手，一定要考慮行業(yè)的現(xiàn)狀。
在20世紀(jì)90年代末的“.com”泡沫的時(shí)候，彼得·蒂爾就認(rèn)定，當(dāng)時(shí)不適合聘請(qǐng)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老手，因?yàn)樗麄儗?shí)在太貴了。他的邏輯是，如果老手們真的那么有用，那他們的要價(jià)肯定會(huì)很高，如果你聘請(qǐng)了兩三個(gè)這種人，那公司的股份基本就不多了。
而在一個(gè)不那么泡沫的時(shí)代，的確可以請(qǐng)一些老手。如果是外招有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老手，那業(yè)務(wù)也確實(shí)會(huì)出現(xiàn)你預(yù)想中的增長(zhǎng)，如果是找有才華的新手，好處就在于，聰明的人總會(huì)找到各種你意想不到的增長(zhǎng)方法。所以這個(gè)問(wèn)題主要取決于時(shí)代背景和老手的要價(jià)。
以上就是彼得·蒂爾對(duì)于投資、技術(shù)和人才的看法，希望對(duì)你有幫助。
注：原文標(biāo)題為《彼得蒂爾：好公司無(wú)法被貼標(biāo)簽》
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作者：普魯托 來(lái)源：長(zhǎng)石資本
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