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銷售人員的十件“傻事”

2010.03.20

圖解：1、不能真正的傾聽(tīng)

圖解：2、急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)：時(shí)間沒(méi)有效率的基礎(chǔ)，等于0

圖解： 3、憑空臆想客戶的需求

圖解：4、沒(méi)有預(yù)算的概念

圖解：5、不能從有決定權(quán)的人那里獲得購(gòu)買意向

圖解：6、花幾個(gè)小時(shí)不著邊際的閑談，與客戶“交朋友”

圖解：7、回答別人沒(méi)有問(wèn)到的問(wèn)題，特別是有關(guān)“缺陷”方面的問(wèn)題

圖解：8、不理解每一個(gè)客戶都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理

圖解：9、總想控制或操縱銷售行為

圖解：10、銷售方式?jīng)]有系統(tǒng)性

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