實(shí)證分享
陳天橋在去年的《福布斯》“中國(guó)內(nèi)陸百富榜”上，他的身價(jià)是四十億元人民幣。他二零零二年還不在百富榜名冊(cè)中，二零零三年一下子排到第十位，是此次百富榜最大一匹黑馬。更令人驚訝的是，他從一九九九年用五十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立公司至今已擁有了四十億，僅僅四年多，他的個(gè)人財(cái)富狂飆了八千倍。他賺錢的最關(guān)鍵一點(diǎn)就是憑他的膽識(shí)抓住了一次機(jī)會(huì)。
陳天橋最初是從事證券業(yè)的，在一九九九年，他離開(kāi)了證券行業(yè)，以五十萬(wàn)資金創(chuàng)建上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在中國(guó)還是一嶄新的行業(yè)，其業(yè)務(wù)有很多種，陳天橋選擇了網(wǎng)絡(luò)游戲。那個(gè)時(shí)候，好多人還不知道網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)楹挝?，陳天橋就敏銳地看到了其巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)游戲是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的電感游戲，通過(guò)鏈接游戲服務(wù)器，將數(shù)百上千乃至成千萬(wàn)的游戲玩家連接在一起，在網(wǎng)上構(gòu)筑起互動(dòng)而現(xiàn)實(shí)的娛樂(lè)世界。
2000年底，隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的蕭條，盛大也開(kāi)始舉步維艱，互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)個(gè)地死去，盛大的出路何在？陳天橋經(jīng)過(guò)深深地思索后，做出了一個(gè)改變他一生的選擇：從社區(qū)游戲轉(zhuǎn)向MMORPG（大型多人網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲）。之后不久，韓國(guó)Actoe公司來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，他們希望能找到一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)推銷其網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》。他們找到陳天橋，雙方一拍即合，盛大以二十萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)下《傳奇》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。
然而，中華網(wǎng)不能接受陳天橋的選擇，他們的理由是：電子游戲業(yè)在中國(guó)有著極大的政策風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)與美國(guó)、日本、韓國(guó)一直將此作為一個(gè)重大產(chǎn)業(yè)來(lái)支持不同，中國(guó)對(duì)電子游戲一直持否定態(tài)度。
但陳天橋自有他看問(wèn)題的視角與眼光，他清醒地看到，在一九九九年七月，全球第一款圖形化網(wǎng)絡(luò)游戲——?jiǎng)?chuàng)世紀(jì)的民間模擬服務(wù)器在大陸出現(xiàn)，開(kāi)始了真正進(jìn)入了圖形網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)上的差異，所以盛大與中華網(wǎng)拜拜了。中華網(wǎng)撤資，只留給陳天橋三十萬(wàn)美元，砍掉自己做了快兩年的卡通，贖回中華網(wǎng)手中的股權(quán)，再付給韓國(guó)人二十萬(wàn)美元，這一系列的變故使得盛大大傷元?dú)?，?jù)說(shuō)最后關(guān)頭所持現(xiàn)金只夠支持兩個(gè)月。但陳天橋過(guò)人膽識(shí)的商業(yè)智慧在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)實(shí)現(xiàn)端倪，財(cái)富遲早會(huì)向他聚集的。與中華網(wǎng)的分手，反而加速了盛大網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二零零一年，盛大網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)收入是一億六千萬(wàn)元。但到二零零二年，盛大網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)占有率已達(dá)到百分之六十八，網(wǎng)絡(luò)游戲的毛收入達(dá)到了九億元以上。如果按網(wǎng)絡(luò)游戲百分之四十的凈利潤(rùn)計(jì)算，盛大網(wǎng)絡(luò)二零零二年的凈收入接近兩億五千萬(wàn)元。
在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，前景極為廣闊，預(yù)計(jì)在今年，市場(chǎng)收入將在三十億到三十五億之間。所以韓國(guó)有上千家的網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)公司，他們正以多種形式大舉進(jìn)軍中國(guó)。據(jù)說(shuō)《傳奇》并非網(wǎng)絡(luò)游戲中的一流產(chǎn)品，由于陳天橋的膽識(shí)，積極地將它引進(jìn)了中國(guó)，并且進(jìn)行了成功的運(yùn)作，使其成為國(guó)內(nèi)最火的MMORFG。
富者秘訣
敢吃螃蟹法最重要的就是要有過(guò)人的膽識(shí)，然后還要有正確的方法。這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，膽就是勇氣，識(shí)就是專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧、市場(chǎng)謀略等等，這兩者是成功商人的左膀右臂，或者說(shuō)是哼哈二將，缺一不可。二戰(zhàn)聯(lián)軍總參謀長(zhǎng)克勞賽維茨在其大作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中指出：一個(gè)優(yōu)秀的將軍，勇氣與謀略應(yīng)該平衡發(fā)展。勇大于謀，會(huì)因?yàn)檩p舉妄動(dòng)而導(dǎo)致失敗；謀大于勇，會(huì)因?yàn)楸Ｊ囟O誤戰(zhàn)機(jī)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以，這個(gè)觀點(diǎn)同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的人們。想要賺錢，單有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應(yīng)能力。當(dāng)然，勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為后盾，憑著高屋建瓴的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、果敢迅猛的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)機(jī)立斷地做出決策并付諸實(shí)施。
致富談
1．放手一搏。什么人最適合創(chuàng)業(yè)，答案是：敢于放手一搏的人！答案雖然出乎意料，但卻是真實(shí)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。那些最有膽量，敢孤注一擲，有強(qiáng)烈的贏錢愿望，也有不怕輸?shù)男睦硭刭|(zhì)，敢搏的人才最適合創(chuàng)業(yè)。心理學(xué)家通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，敢搏的人的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。
2．敢于冒險(xiǎn)，但不魯莽。怎么區(qū)別冒險(xiǎn)與冒進(jìn)呢？有一個(gè)這樣的比喻，一個(gè)人要進(jìn)一個(gè)山洞里面取一塊金磚，如果那山洞里面全是野狗，這就是冒險(xiǎn)；如果那山洞里面便是老虎，這就是冒進(jìn)；如果那山洞里雖然沒(méi)有任何動(dòng)物，但也沒(méi)有金磚，那么還是冒進(jìn)。想賺錢一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無(wú)知。無(wú)知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，無(wú)知的行為將變得毫無(wú)意義，只能惹人恥笑。
3．膽識(shí)靠見(jiàn)識(shí)。需要指出的是，膽識(shí)是膽量與見(jiàn)識(shí)的全稱，二者的關(guān)系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關(guān)系。拿破侖說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的指揮員，他的勇氣與智慧應(yīng)該好比等邊三角形的兩條邊，應(yīng)該平衡發(fā)展，不可偏廢。
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