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導(dǎo)語：

2018年3月28日Bilibili在紐約證券交易所上市時(shí)，根據(jù)其2017年財(cái)報(bào)顯示，Bilibili總收入的83.4%來自其移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)；而在三年后Bilibili赴港二次上市時(shí)，其招股書顯示其總收入來自移動(dòng)游戲的部分只占了40%。

所以，這個(gè)曾經(jīng)被稱為“偽裝成視頻網(wǎng)站的游戲公司”終于要卸下偽裝了嗎？

3月29日，嗶哩嗶哩-SW（09626.HK）在香港證券交易所正式掛牌上市，每股定價(jià)808港元，是目前港股市場第二高價(jià)股，僅次于再鼎醫(yī)藥（不復(fù)權(quán)）。而此次香港首次公開募股(IPO)籌資了約202億港元（約合26.0億美元）。

而根據(jù)其招股書顯示，Bilibili的凈營業(yè)額從2018年的人民幣4,128.9百萬元增長至2019年的人民幣6,777.9百萬元，并進(jìn)一步增長至2020年的人民幣11,999.0百萬元（1,838.9188百萬美元），同比增幅分別為67%、64%及77%。其增長原因主要是因?yàn)锽ilibili提供的高質(zhì)量內(nèi)容推動(dòng)了大會(huì)員的增長、移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的增長、其他增值服務(wù)的多元化發(fā)展，以及廣告收入增長。

資料來源：招股說明書游戲日報(bào)研究院

在2018年、2019年及2020年，Bilibili的收入中分別有71.1%、53.1%及40.0%是來自移動(dòng)游戲。10大移動(dòng)游戲于2018年、2019年及2020年分別貢獻(xiàn)了67%、46%及33%的收入。

資料來源：招股說明書游戲日報(bào)研究院

盡管游戲業(yè)務(wù)依然是Bilibili營收的主要支柱，移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)給Bilibili帶來的收入也在不斷增長，但是從數(shù)據(jù)中我們不難看出，移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的收入在Bilibili總收入的占比一直持續(xù)下降。

那么，Bilibili游戲成立這幾年來到底經(jīng)歷了哪些變化呢？

游戲業(yè)務(wù)：專注動(dòng)漫主題游戲市場，緊跟時(shí)代潮流多元發(fā)展

2013年，Bilibili成立了游戲中心，上線了兩款網(wǎng)頁游戲：《俠物語》和《黎明之光》。

2014年，隨著動(dòng)漫主題移動(dòng)游戲市場興起，Bilibili也開始借助其ACG核心用戶大力發(fā)展其ACG游戲事業(yè)。歷年來，Bilibili推出了一系列熱門動(dòng)漫主題游戲，如《命運(yùn)/冠位指定》、《公主連結(jié)Re: Dive》、《碧藍(lán)航線》。這三款游戲于2018年、2019年及2020年分別合共貢獻(xiàn)Bilibili凈營業(yè)額總額的61%、36%及24%。

資料來源：招股說明書游戲日報(bào)研究院

《命運(yùn)/冠位指定》

《命運(yùn)/冠位指定》是由TYPE-MOON推出的，Aniplex發(fā)行的一款智能手機(jī)專用的角色扮演、電子卡牌收集社交網(wǎng)絡(luò)游戲，是TYPE-MOON為紀(jì)念經(jīng)典動(dòng)漫《Fate/stay night》十周年而進(jìn)行的企劃。游戲于2015年在日本推出，之后Bilibili獲得中國的獨(dú)家代理權(quán)于2016年在中國大陸發(fā)行。

來源：七麥數(shù)據(jù)

游戲上線三年后長期穩(wěn)定在中國地區(qū)iOS暢銷榜前60，并會(huì)在更新后定期進(jìn)入暢銷榜前十，成為Bilibili移動(dòng)游戲收入的支柱。

來源：七麥數(shù)據(jù)

而該款游戲日服熱度更甚，長期排名日區(qū)谷歌商店暢銷榜前三。

《公主連結(jié)Re: Dive》

《公主連結(jié)Re:Dive》（日語：プリンセスコネクト！Re:Dive）是一款由Cygames開發(fā)及運(yùn)營的奇幻風(fēng)格角色扮演手機(jī)游戲，于2018年在日本市場上線，在日區(qū)市場表現(xiàn)出色，之后Bilibili獲得獨(dú)家授權(quán)并于2020年引進(jìn)中國市場。

來源：七麥數(shù)據(jù)

該款游戲在2020年發(fā)行以來大部分時(shí)間穩(wěn)定在暢銷榜前100，并會(huì)定期進(jìn)入暢銷榜前十。

《碧藍(lán)航線》

《碧藍(lán)航線》由中國上海蠻啾網(wǎng)絡(luò)科技與廈門勇仕網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制作，由bilibili游戲發(fā)行，是一款萌擬人化即時(shí)海戰(zhàn)類手游，大陸地區(qū)于2017年5月25日開始運(yùn)營。日語版由上海悠星（Yostar）代理發(fā)行，2017年9月14日開始運(yùn)營。韓國由心動(dòng)全球代理，已于2018年2月公布韓文官方推特。

來源：七麥數(shù)據(jù)

該款游戲2017年發(fā)行一年以來穩(wěn)定在暢銷榜前150，長期唯一100-150名左右，其上線三年多以來最高排名為暢銷榜第六。

游戲策略：抓住核心ACG粉絲玩家群體，不斷擴(kuò)大游戲產(chǎn)業(yè)布局

2016年前后，Bilibili的凈營業(yè)額顯著增長，主要原因是移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)增長。而Bilibili的游戲業(yè)務(wù)也一分為三：平臺(tái)聯(lián)運(yùn)、獨(dú)家代理發(fā)行和自主研發(fā)。

（圖片來自游戲日報(bào)研究院，完整信息詳見完整版報(bào)告）

平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營游戲

Bilibili自2013年成立游戲平臺(tái)以來一直在不斷擴(kuò)大其聯(lián)運(yùn)游戲數(shù)量。2018年10月，Bilibili和騰訊簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，據(jù)此，Bilibili在平臺(tái)上聯(lián)合運(yùn)營更多騰訊游戲。

2020年，Bilibili與索尼達(dá)成了業(yè)務(wù)合作，為用戶帶來更多高品質(zhì)的動(dòng)畫內(nèi)容及移動(dòng)游戲。

截止到2020年12月31日，Bilibili平臺(tái)上已經(jīng)有超過500款聯(lián)合運(yùn)營的游戲，包括包括《原神》《明日方舟》以及《英雄聯(lián)盟手游》等。

對于聯(lián)合運(yùn)營的移動(dòng)游戲，Bilibili通常提供發(fā)行、支付服務(wù)及市場推廣服務(wù)，而游戲開發(fā)商則負(fù)責(zé)提供游戲產(chǎn)品、游戲服務(wù)器托管及維護(hù)以及游戲內(nèi)虛擬物品的定價(jià)。同時(shí)平臺(tái)上運(yùn)營游戲收入分成為5:5。

獨(dú)家代理發(fā)行

2018年、2019年及2020年，Bilibili的獨(dú)家代理移動(dòng)游戲分別占Bilibili移動(dòng)游戲收入的88%、79%及75%。

截至2020年12月31日，Bilibili已經(jīng)運(yùn)營了43款獨(dú)家發(fā)行的移動(dòng)游戲(紅色表示游戲已下線)。

（圖片來自游戲日報(bào)研究院，完整信息詳見完整版報(bào)告）

從Bilibili獨(dú)家代理的游戲上我們可以看出，首先數(shù)量上不斷增多，其次游戲的品類不斷擴(kuò)大，2015-1017年Bilibili獨(dú)家代理游戲以二次元游戲?yàn)橹鳎鼉赡陙砥浯淼挠螒虬伺韵?，單機(jī)類和休閑游戲；

而其游戲發(fā)行業(yè)務(wù)也拓展到國外，從2019年開始Bilibili在日韓地區(qū)發(fā)行游戲。

以上內(nèi)容均摘自游戲日報(bào)研究院“Bilibili業(yè)務(wù)分析報(bào)告”，更多相關(guān)分析，可游戲日報(bào)寶姐獲?。ㄎ⑿盘?hào)：youxiribao666）。

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