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張濤家里有一輛標(biāo)致206，車齡18年有余，幾乎和上高中的兒子同齡。這輛車“沒出過大毛病，能正常開，也賣不了幾個錢，索性不折騰”，所以他一直保留至今。

2024年2月24日，元宵節(jié)，張濤看到東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍的母公司神龍汽車發(fā)起的直播?！昂芎蠡跊]趕上2月14日的限量政策?，F(xiàn)在聽到廠家的政策，我趕緊打電話要了一個置換名額?！蹦禽v老車的新價值讓他一陣驚喜。

張濤說的政策，是神龍汽車針對老用戶，延續(xù)“全網(wǎng)尋找法系老車主”知音煥新季活動，即神龍汽車的用戶如果用舊車置換凡爾賽C5 X和408X，至高可享8.5萬元補(bǔ)貼等禮遇。按照用戶的說法，是“車越老越值錢”。

神龍汽車的這項舉措，契合了國家政策導(dǎo)向。

會議指出，鼓勵汽車、家電等傳統(tǒng)消費品以舊換新。

由此，對高齡舊車實施置換優(yōu)惠政策的神龍，成為汽車行業(yè)貫徹落實中央鼓勵汽車以舊換新的領(lǐng)先者。而且，神龍汽車成立至今已32年，比當(dāng)下一些剛度過20歲生日的合資車企足足早了十余年。此次中央鼓勵汽車以舊換新，對神龍汽車等成立較早、在用戶中擁有大量舊車的傳統(tǒng)車企而言，是一個重大利好，他們的發(fā)展或?qū)⒂瓉硇碌拇禾臁?/span>

對此，乘聯(lián)會秘書長崔東樹表示：“整體來看，車企都行動起來了，對推動行業(yè)快速發(fā)展、拉動消費有正向刺激作用?！?/span>

以舊換新，惠企利民

春節(jié)前，商務(wù)部就強(qiáng)調(diào)，推動汽車、家電等以舊換新，是今年促消費的重點。

就汽車市場而言，我國已從增量時代，進(jìn)入到增量和存量并重時代。商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國汽車保有量約3.4億輛。其中，一些汽車使用了十多年甚至20年，有較大的更新?lián)Q代需求和潛力。

去年，全國二手車?yán)塾嫿灰琢吭賱?chuàng)歷史新高，為1841.33萬輛，同比增長14.88%，累計交易額為11795.32億元。這表明，二手車是拉動消費的重要抓手。釋放二手車流通活力，有利于盤活汽車存量，拉動新車消費增量，加速汽車大流通。

中國汽車流通協(xié)會認(rèn)為，近年來，二手車交易規(guī)模擴(kuò)大，新型消費特征轉(zhuǎn)變，以及跨區(qū)域流通持續(xù)向好，都證明二手車市場有較強(qiáng)的發(fā)展韌性，有利于盤活存量市場，帶動新車消費，促進(jìn)汽車梯次消費。

發(fā)展二手車也面臨不少阻礙。崔東樹表示，舊車在報廢流程、評估體系等方面存在一定問題，比如報廢網(wǎng)點較少、評估價值不高、程序復(fù)雜繁瑣等。

二手車行業(yè)如何克服以上難點，在2024年取得進(jìn)一步成就？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一個系統(tǒng)的工程，需要產(chǎn)供銷、上下游、政企民、線上線下協(xié)同聯(lián)動，綜合施策。

為此，商務(wù)部將加強(qiáng)支持引導(dǎo)，以提高技術(shù)、能耗、排放等標(biāo)準(zhǔn)為牽引，推動打通以舊換新的難點堵點，穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費，更好地滿足消費品換新、升級的需要。

近期，中國汽車流通協(xié)會、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國消費品質(zhì)量安全促進(jìn)會等行業(yè)協(xié)會成立汽車以舊換新聯(lián)盟，旨在聚合行業(yè)力量，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，打造更簡單、透明、放心的購車環(huán)境，助力汽車消費，激活市場，滿足消費者換新的需求。

在汽車行業(yè)，不少車企推出響應(yīng)置換號召的補(bǔ)貼，促進(jìn)二手車流通。神龍汽車在去年末曾推出至高萬元的置換補(bǔ)貼，提高了消費者購車置換的意愿。

大環(huán)境逐漸改善，推動二手車交易量今年持續(xù)走強(qiáng)。1月，全國二手車共交易168.84萬輛，環(huán)比增長1.65%，同比增長35.26%。

中國汽車流通協(xié)會預(yù)測，2月二手車市場或?qū)⒀永m(xù)1月的開門紅。春節(jié)期間，很多二手車經(jīng)銷商也表示，用戶咨詢量相對往年增加不少，還有不少車商提前開門營業(yè)，或者線上直播賣車。

行業(yè)樣本看神龍

春節(jié)長假剛過，中央財經(jīng)委員會即召開會議，部署在全國鼓勵汽車、家電等傳統(tǒng)消費品以舊換新。早早行動起來的神龍汽車，成為汽車行業(yè)響應(yīng)中央號召的以舊換新樣本。

俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。2月14日是正月初五，當(dāng)別人還在歡度春節(jié)長假時，神龍汽車卻已行動起來，以中法建交60周年、神龍用戶品牌“知音”發(fā)布一周年為契機(jī)，于當(dāng)天發(fā)布“全網(wǎng)尋找法系老車主”知音煥新季活動，加快推動老舊汽車有序退出市場。

具體政策為，東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致（含進(jìn)口）的老客戶，如置換凡爾賽C5 X或408X，不僅可享受1萬元基礎(chǔ)置換補(bǔ)貼+舊車車齡1年抵3000元額外補(bǔ)貼、至高8.5萬元的置換補(bǔ)貼，還可享受2成首付低息金融產(chǎn)品，及5年或15萬公里整車質(zhì)保。

▲東風(fēng)標(biāo)致408X

此次活動原計劃置換的新車有限量，分別為1314輛凡爾賽C5 X和520輛408X，而且很快滿額，不少錯失機(jī)會的老車主直呼遺憾。2月19日，張濤才得知這一活動，他馬上去電詢問，客服卻告知活動名額早已訂完。

▲東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5 X

聲音集中反饋到神龍汽車高層?！昂芏辔磽層喌降姆ㄏ道宪囍?，跟我們說，想繼續(xù)成為法系的粉絲、法系的車主，希望廠家增加車輛供應(yīng)。”神龍汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴幫寧工作室。

如何照顧到更多老用戶？神龍汽車深度踐行“五心守護(hù)伴知音”承諾，作出決定：一是，活動時間截至今年3月10日；二是，活動期內(nèi)不限量。

2月24日，神龍汽車營銷中心總經(jīng)理、營銷黨委書記李旸對外宣布：“全網(wǎng)尋找法系老車主”知音煥新季活動加推至3月10日結(jié)束。

或許是受到中央鼓勵汽車以舊換新的政策指引和鼓舞，神龍汽車為此次知音煥新季活動添了一把火。李旸還宣布，對非神龍品牌的車主，如果置換凡爾賽C5 X和408X，也推出1萬元補(bǔ)貼政策。

這讓神龍汽車在老用戶群體中博得了更多好感。

張濤算了一筆賬：那輛2006年買的標(biāo)致206，用了18年，額外補(bǔ)貼能有5.4萬元，加上1萬元的基礎(chǔ)置換補(bǔ)貼，那么，現(xiàn)在置換可獲補(bǔ)貼6.4萬元。他在朋友圈發(fā)文感嘆：“堅持了十幾年的法系車情懷終有回報。神龍沒忘記我們?！?/span>

有網(wǎng)友認(rèn)為：“神龍汽車的這個政策，是讓老車主重新認(rèn)識現(xiàn)款法系車的好辦法，能通過老車主帶動銷量，做活神龍品牌。”

從第一輛富康轎車下線至今，神龍旗下的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致收獲637萬名知音用戶的青睞。如今，神龍汽車如何永葆這些忠實用戶的法系情懷？

“知音煥新季活動，是2024年第一步舉措?！崩顣D告訴幫寧工作室，“現(xiàn)在，神龍汽車不再盲目追求銷量規(guī)模，而是更加追求如何把對每一位用戶的服務(wù)做到極致，與經(jīng)銷商伙伴一起，把個性、時尚、優(yōu)雅的品味生活帶給用戶?！?/span>

據(jù)他介紹，接下來，神龍汽車還將持續(xù)助陣中法文化之春、夏至音樂日、南國圖書節(jié)等系列活動，讓更多新老用戶感受神龍汽車產(chǎn)品的獨特魅力。

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