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任牧有種說不出的痛快。

2018年5月，由他擔(dān)任CMO的來電科技針對(duì)街電專利侵權(quán)發(fā)起的訴訟，歷經(jīng)四次庭審、耗時(shí)一年，終于在一審中獲得了勝利。

遠(yuǎn)在貴州出差的他，在新聞報(bào)道中看到了這則消息。雖然對(duì)這樣的結(jié)果早有預(yù)期，他還是久久不能保持平靜。

正是由于這場(chǎng)訴訟，共享充電寶再一次走進(jìn)了公眾的視野。2017年，繼共享單車之后，共享充電寶一度成為最熱的風(fēng)口。

曾在短短4天的時(shí)間里，這個(gè)屢屢被外界質(zhì)疑是“偽需求”的行業(yè)拿到了7.5億元的融資，錯(cuò)過了共享單車風(fēng)口的投資人甚至需要跑步進(jìn)場(chǎng)。

來電科技創(chuàng)始人袁炳松至今記得，凌晨?jī)牲c(diǎn)在與某投資人簽完協(xié)議后，對(duì)方親自把他送回了家，生怕他一覺醒來再變卦。

可就像所有風(fēng)口上的故事一樣，在經(jīng)歷短暫的狂歡之后，共享充電寶行業(yè)也迅速?gòu)脑贫说洌盒娍萍?、pp充電、樂電……死亡名單越拉越長(zhǎng)。

退潮之后，留在場(chǎng)上的玩家已經(jīng)不多，共享充電寶行業(yè)逐漸形成了街電、來電、小電、怪獸充電四分天下的格局。

2016年年底，王豐（化名）在朝陽大悅城見到了印有“來電”標(biāo)志的大機(jī)柜。彼時(shí)的他，還不清楚來電究竟是做什么的。

如今回想起來，已經(jīng)加入另一家共享充電寶公司的王豐不禁感嘆來電位置選的相當(dāng)好，“那個(gè)真是好場(chǎng)景，太多人用了” 。

“實(shí)際上，早在2013年的時(shí)候，來電就確立了要針對(duì)用戶移動(dòng)充電場(chǎng)景推出充電寶的租賃服務(wù)?！比文料虿环采虡I(yè)透露

就在那一年，袁炳松的充電寶生意經(jīng)歷了慘敗。

雙十一的時(shí)候，信心滿滿的袁炳松準(zhǔn)備了6萬個(gè)充電寶，沒想到使出渾身解數(shù)，最終卻只賣出了8000個(gè)，加上京東退掉的2萬多個(gè)，他手上一下壓了將近8萬個(gè)充電寶的庫(kù)存。

復(fù)盤其中的原因，袁炳松透露主要是由于小米充電寶的沖擊。

由于充電寶沒有太高的制造門檻，毛利一度高達(dá)50%。在硬件領(lǐng)域廣泛布局的小米自然不愿放過這塊誘人的蛋糕，69元極低的價(jià)格很快就獲得大批擁躉，極大的擠壓了傳統(tǒng)充電寶的生存空間。

“不賣充電寶，租行嗎？”在一個(gè)朋友提出“充電寶能不能免費(fèi)，還掙錢”的疑問之后，一個(gè)大膽的想法出現(xiàn)在袁炳松的腦海中。

2013年圣誕節(jié)，大多數(shù)人都沉浸在節(jié)日的喜悅氣氛之中。在深圳東部的華僑城，袁炳松和管理團(tuán)隊(duì)卻召開了為期三天的閉門會(huì)議，其主要議題就是討論如何把充電寶租賃出去。

在袁炳松看來，消費(fèi)者使用充電寶無非就是基于兩個(gè)場(chǎng)景，一是應(yīng)急充電；二為移動(dòng)充電，而機(jī)柜模式基本上可以覆蓋這兩個(gè)場(chǎng)景。

也正因如此，來電主要選擇在商場(chǎng)、交通樞紐、醫(yī)院、旅游景區(qū)等區(qū)域進(jìn)行布局。

不過，任牧透露，來電的小機(jī)柜和桌面式共享充電寶也已經(jīng)推向了市場(chǎng)，后者多集中在機(jī)柜模式滿足不了的應(yīng)急充電場(chǎng)景上。“由于其需求適配性較窄，并沒有大力推廣”。

另一邊，主要在線下餐飲商家布局的桌面式共享充電寶怪獸和小電，也已經(jīng)不再固守用戶應(yīng)急充電的場(chǎng)景上，開始在用戶的移動(dòng)充電需求上發(fā)力。

小電盒子版的共享充電寶設(shè)施已經(jīng)推向市場(chǎng)，用戶可以異地取還。小電方面向不凡商業(yè)透露，其訂單量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桌面式設(shè)備。據(jù)了解，其小機(jī)柜也將于今年下半年正式量產(chǎn)。

而在應(yīng)急充電和移動(dòng)充電兩個(gè)大場(chǎng)景的基礎(chǔ)之上，無論來電、街電還是小電、怪獸充電都正在擴(kuò)展更多的細(xì)分場(chǎng)景。

以小機(jī)柜起家的街電，除了線下商家外，已經(jīng)在全國(guó)各地的機(jī)場(chǎng)布局；怪獸充電則與聯(lián)合辦公空間WeWork達(dá)成合作，從而使共享充電寶擴(kuò)展到商務(wù)場(chǎng)景。

在這一輪線下爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，酒吧、夜店等客單價(jià)相對(duì)較高的場(chǎng)景更成為競(jìng)相爭(zhēng)搶的對(duì)象。坊間傳言，為使街電進(jìn)入北京某酒吧，陳歐直接辦了50萬元的會(huì)員卡。

“共享充電寶本身就是與場(chǎng)景深度結(jié)合的生意，必須要針對(duì)不同的場(chǎng)景維度滿足用戶需求，脫離場(chǎng)景談共享充電沒有任何意義。”任牧說到。

2017年4月份左右，小電創(chuàng)始人唐永波真切地感受到了壓力。

入局的玩家越來越多，為爭(zhēng)奪線下商家，部分玩家采取了與商家分成的模式，原本一些和小電已經(jīng)建立合作關(guān)系的商家紛紛投向了友商的懷抱。

在這樣的態(tài)勢(shì)之下，共享充電寶行業(yè)很容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的深淵?？裳劭粗鴮?duì)方一路攻城略地，小電最終還是選擇了小范圍跟進(jìn)。

運(yùn)營(yíng)成本增加，要想保持造血能力，必須在盈利模式下功夫。唐永波透露，共享充電寶的訂單是小電的主要盈利途徑。

此外，線上線下的廣告也是一筆不小的營(yíng)收。小電方面透露，其會(huì)針對(duì)各大消費(fèi)場(chǎng)景的用戶屬性，投放不同的廣告內(nèi)容，吸引客戶廣告投放。

不過，這只是共享充電寶玩家最常規(guī)的兩種盈利方式，沒有任何的特別之處。在2018年4月宣布完成B+輪融資之后，小電宣布將開展電商、金融等多項(xiàng)服務(wù)，試圖實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

隨后，小電推出了小程序電商“必選好物”。據(jù)了解，其商品采取自營(yíng)模式。由小電的小程序可以直接跳轉(zhuǎn)到“必選好物”上，從而為其導(dǎo)流。

與此同時(shí)，小電與蘇寧金融合作，為有需求用戶提供金融服務(wù)?！氨热纾木€城市的用戶打算買一輛電動(dòng)車，想借幾千塊錢，我們會(huì)提供相應(yīng)的金融服務(wù)。”唐永波曾舉例說道。

相對(duì)于小電的跨界嘗試，來電主要依托已有資源進(jìn)行變現(xiàn)。

早在2017年12月，來電推出了智能充電寶貨柜，將共享充電寶和零售、打印等功能結(jié)合起來，針對(duì)特定的場(chǎng)景，為用戶提供多元化的服務(wù)。

基于大機(jī)柜推出的“霸屏”服務(wù)，也是來電在商業(yè)變現(xiàn)領(lǐng)域的又一嘗試。用戶可以將圖片、文字、視頻等內(nèi)容上傳到其屏幕上，來電則根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。

實(shí)際上，無論是小電還是來電的各種嘗試都很難在短期內(nèi)看到成效。尤其是小電的跨界嘗試，會(huì)面臨著更多的不確性。

由于共享充電寶在制造、線下運(yùn)營(yíng)等方面的成本相對(duì)較低，使其在現(xiàn)階段沒有遭遇像共享單車那樣鋪天蓋地的質(zhì)疑。

盡管如此，外界對(duì)共享充電寶的疑慮似乎依舊沒有打消。尤其是隨著快充技術(shù)以及儲(chǔ)能技術(shù)的進(jìn)步，共享充電寶的使用需求是否會(huì)大幅度降低呢？

在任牧看來，快充技術(shù)確實(shí)可以提高單位時(shí)間內(nèi)手機(jī)的充電效率，可仍然無法解決外出途中手機(jī)沒有電的問題，其很難對(duì)充電寶市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。

而儲(chǔ)能技術(shù)的進(jìn)步更非一朝一夕所能完成的事情,將電池容量增加至原來的1.9倍，iPhone花了7年的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于用戶需求的增長(zhǎng)。

實(shí)際上，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，共享充電寶就由狂熱回歸到了理性，其作為一門生意完全可以成立，可問題的關(guān)鍵是，共享充電寶未來的想象空間究竟在哪里？ 

早于其興起半年的共享單車，已經(jīng)涌現(xiàn)出了三家估值10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，而共享充電寶至今尚沒有出現(xiàn)一家獨(dú)角獸，其市場(chǎng)規(guī)模有限或是主要原因。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年共享充電寶的市場(chǎng)規(guī)模為0.9億元，隨著鋪設(shè)密度的持續(xù)增加，預(yù)計(jì)2020市場(chǎng)份額達(dá)到3.3億。

在一陣又一陣的喧鬧過后，3.3億人民幣預(yù)期的市場(chǎng)份額根本無法和共享單車相提并論，也很難滿足資本與創(chuàng)業(yè)者的野心。

這可能才是共享充電寶玩家急于尋找其它盈利途徑的關(guān)鍵所在?；蛟S正如唐永波所說的，“未來，如果繼續(xù)依賴通過手機(jī)充電收費(fèi)，通過賣設(shè)備賺取利潤(rùn)，終將被淘汰。”

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