?之前我和大家一樣勤奮，每天日更一篇文章，無論是引流型，銷售型，成交型的文案，效果都不大，沒什么卵用！
為什么別人一發(fā)文案錢就來了？
為什么有的人沒有那么勤奮，但只要文案一發(fā)出來，就有源源不斷的流量？
為什么有的人隨便寫一個(gè)招募鏈接發(fā)出來，就能收到幾十萬，甚至上百萬資金？
為什么有人的文案，你一看就在不知不覺中想掏錢？而且你不交錢心里難受，一晚睡不著覺！
后來我停更了，研究完眾多牛逼的大師，和市面上的文案課程之后，發(fā)現(xiàn)了里面的驚天秘密！
廢話不多說，接下來直接上干貨！學(xué)會(huì)這一套文案，你就是文案之神！
我講的這套文案，如果你學(xué)不會(huì)會(huì)有以下三壞處！
1.你的文案就是流水賬，隨心所欲，平鋪直敘沒感覺。
2.你的標(biāo)題，連讓人點(diǎn)開的欲望都沒有！干貨再干，沒人看。
3.不懂文案的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的邏輯，不能做到環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起，沒有人會(huì)給你交錢！
接下來如果你能用心的看完這篇文章，把干貨套用到你自己的文案里面，將會(huì)有以下三大神奇的好處！
1.你的文案植入你的產(chǎn)品，目標(biāo)群體也不會(huì)察覺，而且還會(huì)主動(dòng)來找你咨詢你的好產(chǎn)品！
2.看完你的文案之后，就想著主動(dòng)來聯(lián)系你！讓你擁有源源不斷的流量！
3.粉絲來了之后，不用多說一句話，主動(dòng)給你交錢，被你成交！
接下來不廢話，直接上干貨！
一、一篇好的銷售文案的底層邏輯！
想寫一篇好的文案，首先要知道我們營銷的戰(zhàn)場在哪里？
目前市面上還有90%的營銷人，不知道營銷的戰(zhàn)場在哪里？
今天我就來告訴你！在客戶的大腦里！
搞定一個(gè)人，只需要搞定他的腦袋就行了！
既然是在客戶的大腦里，那么客戶買的是什么？
告訴你！客戶買的不是你所謂的好產(chǎn)品！
而是感覺?。。?！
這里就不得不提我?guī)煾傅娜菭I銷框架！
生產(chǎn)感覺，傳遞感覺，接收反饋感覺
生產(chǎn)感覺指的就是內(nèi)容！
在今天商業(yè)中，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式可以歸納為：圖文、音頻、視頻。
不管是哪一種內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，他的底層邏輯都需要文案的支撐！
所以你就知道，在商業(yè)的江湖中，一個(gè)不精通文案的人，是沒有資格撈錢的！
二、接下來給大家講一個(gè)萬能的文案公式，讓你立刻、馬上，拿回家就能夠套用見效果！
1.前期準(zhǔn)備
好的文案可能呈現(xiàn)到你的眼前，只有區(qū)區(qū)的幾百字，上千字。但人家花了多少時(shí)間準(zhǔn)備，你并不知道！
而且一個(gè)會(huì)寫文案，寫好文案的人，絕對(duì)是一個(gè)精通人性的高手。
不研究人性，就能寫出好文案，那是不現(xiàn)實(shí)的！
之前我講過很多次，人性主要分為神性和獸性。
在商業(yè)板塊中，運(yùn)用最多的就是放大人的獸性！
獸性中有什么呢？
懶、貪、裝、恐懼、認(rèn)同、舒適、好奇心 、整潔、錢、情、性，趨利避害，物質(zhì)，精神，靈魂…………
知道了人性之后，就要去分析、研究你的目標(biāo)客戶！
接下來要做的，就是給你的目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)的畫像！
為什么要做這一步？
為什么你看別人的文案，就感覺講的就是你？
為什么別人能夠做到靈魂出竅，附體在你的身上，對(duì)你一清二楚？
為什么別人能把你的痛苦，放大到你夜不能寐？
答案很簡單，就是別人研究過你！你就是他的精準(zhǔn)客戶！
現(xiàn)在知道人物畫像的重要性了吧！
怎么樣才能夠精準(zhǔn)的提煉出目標(biāo)客戶的人性畫像呢？
給你一個(gè)心法：
走出我執(zhí)
不管是線上線下，是不是總是碰到一些傻逼，上來就說我的產(chǎn)品怎么怎么好，我的項(xiàng)目怎么怎么好！
這樣講話的，你放心就行了，都是傻逼！
你想走進(jìn)客戶的世界。就要放下我執(zhí)。學(xué)會(huì)站在客戶的角度100%的思考問題。
走不出我執(zhí)，是營銷的大忌，也根本寫不出有殺傷力的文案！
想給目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)的畫像，就需要了解客戶的屬性！
客戶屬性有5個(gè)！
1.內(nèi)在屬性。
2.外在屬性。
3.購買力。
4.消費(fèi)行為屬性。
5.客戶的消費(fèi)規(guī)律。
這個(gè)不是重點(diǎn)，就不一一的做解釋了。
接下來重點(diǎn)講下成交的心理過程！
1.進(jìn)入對(duì)方的世界。
2.把客戶帶到他世界的邊緣。
3.將客戶帶入你的世界。
基礎(chǔ)的部分就講這么多吧，講多了有些人腦子會(huì)蒙。
二、標(biāo)題為王
之前有人說標(biāo)題占文案的90%，現(xiàn)在碎片化的信息越來越多，信息流越來越大，人們的注意力越來越弱。
說白了，就是小白越來越多，所以說標(biāo)題占整個(gè)文案的99%，一點(diǎn)都不為過！
接下來給大家?guī)讉€(gè)標(biāo)題模板，學(xué)會(huì)之后，你文案的點(diǎn)擊率可以翻N倍！
模板2：案例見證型。
舉例：
不可思議！初中學(xué)歷的他，通過銷售文案零成本成交百萬！
模板2:因果關(guān)系型。
舉例：
只要你掌握了這三個(gè)秘訣，你也可以寫出一流的銷售文案！
模板3:設(shè)問型
舉例：
銷售文案如何零成本日吸千粉？
標(biāo)題有很多，就不一一列舉了，適合自己用的才是最好的。
我用的最多的就是痛點(diǎn)+好處，或者結(jié)果+懸念。
總結(jié)起來其實(shí)就是一句話：
你的標(biāo)題能否引起目標(biāo)群體的好奇？能不能給到目標(biāo)群體想要的結(jié)果或好處？
這些都是他關(guān)注你，打開你文章的關(guān)鍵。
接下來重點(diǎn)講一下標(biāo)題針對(duì)不同人群的應(yīng)用的運(yùn)用！
1.陌生人。
當(dāng)我們發(fā)廣告文案的時(shí)候，或者是引流型文案的時(shí)候，針對(duì)陌生人的文案重點(diǎn)是引起他的好奇心，讓他來關(guān)注你，了解你。
所以在標(biāo)題中不能暴露你的銷售動(dòng)機(jī)。也不能夠提產(chǎn)品，所有的內(nèi)容都是為對(duì)方提供價(jià)值。用他目前最感興趣的東西來吸引他。
2.普通粉絲。
也就是被你吸引到了，對(duì)你提供了價(jià)值，有一定的了解。
但對(duì)你的印象不是太深，也就是說信任度還不夠。
針對(duì)這樣的文案要用利益誘惑，一定要讓價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它行動(dòng)的阻力！
3.鐵粉。
這一類就是非常相信你，信任你，認(rèn)同你這個(gè)人和產(chǎn)品。
或者是你的老客戶，這樣的群體才可以去發(fā)平時(shí)寫的那種優(yōu)惠促銷之類的硬標(biāo)題廣告！
三、激發(fā)興趣。
激發(fā)興趣的方法有很多，但是最有效的還是講故事！
為什么我們追劇可以到凌晨，而聽一個(gè)大學(xué)教授講課就想睡覺？
因?yàn)橹挥行枰韶浀娜瞬艜?huì)集中精力，用理性思維學(xué)習(xí)干貨。
大眾要的是故事情節(jié)，是要通過故事直接繞過他的顯意識(shí)，進(jìn)入他的潛意識(shí)。
所以文章的開頭最好用故事來激發(fā)讀者的興趣，它就會(huì)隨著故事的情節(jié)一步步的往下看。
這里分享4個(gè)激發(fā)興趣的方法：
1.通過場景，激發(fā)痛點(diǎn)。
也就是通過一個(gè)或者多個(gè)場景來引出關(guān)鍵問題。然后提出關(guān)鍵的矛盾點(diǎn)，最后再提出解決方案。
舉個(gè)例子：
帶某個(gè)或多個(gè)場景
為什么有的女人長得一般嫁了就很好？
為什么她相貌平平卻很多男同事獻(xiàn)殷勤？
為什么在一起多年他們還這么粘？
引發(fā)關(guān)鍵矛盾。
他們憑什么做到？
提出關(guān)鍵問題
因?yàn)樗麄兛康氖趋攘?，而不是美麗?/p>
什么是魅力？聽某某老師來講講……
給出解決
1.眼睛魅力的訓(xùn)練。
2.聲音魅力的訓(xùn)練。
3.皮膚魅力的訓(xùn)練。
4.姿勢魅力的訓(xùn)練。
一般好的文案都是通過故事將你帶入場景，引發(fā)關(guān)鍵矛盾，提出關(guān)鍵問題，最后給出解決方案。
2.認(rèn)知對(duì)比。
通過比較細(xì)致和全面的對(duì)比，從而凸顯出你的產(chǎn)品和你的項(xiàng)目的價(jià)值，在對(duì)比的過程中，客戶就已經(jīng)作出了決策。
3.相關(guān)數(shù)據(jù)。
具體詳細(xì)的數(shù)字對(duì)比更具有沖擊力。
比如說一款暢銷的好產(chǎn)品可以通過銷量的對(duì)比，好評(píng)率的對(duì)比，復(fù)購率的對(duì)比。
4.恐懼焦慮。
方法也很簡單，把客戶的痛點(diǎn)放大到10倍100倍，去激發(fā)用戶的焦慮，壓力，恐懼，這些情緒。
激發(fā)客戶的興趣需要注意的事項(xiàng)：
1.第1段的文字不宜過多。
而且每一段的文字最好不要超過三行，多了，雜亂了，變成了一鍋粥，誰也不想看。
2.第1段延續(xù)文章標(biāo)題內(nèi)容，延長注意力。
很多人標(biāo)題寫的非常不錯(cuò)，就是俗稱的標(biāo)題黨。
點(diǎn)開之后牛頭不對(duì)馬嘴，客戶感覺上當(dāng)了。自然沒有閱讀量，點(diǎn)擊率?？蛻敉Ａ舻臅r(shí)間太少，也一樣得不到好評(píng)和推薦。
3.不能過快的出現(xiàn)產(chǎn)品的信息。
急不可耐的要宣傳自己的產(chǎn)品，注定是一個(gè)敗局。因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)只關(guān)心自己的利益，你想得利，就得先讓利。
四、故事套路。
前面講的激發(fā)興趣可以是提出的問題，也可以是客戶的痛點(diǎn)。
但是后面客戶想找答案的時(shí)候，就需要用故事來帶入。
想延續(xù)客戶的興趣，一般有兩種套路！
1.設(shè)問套路，前面已經(jīng)講過了。
2.故事套路。接下來重點(diǎn)講。
先講一下故事套路的內(nèi)在邏輯。
故事內(nèi)容有一個(gè)主線：
起點(diǎn)，痛苦的起因。
客戶當(dāng)下的困境。
挫折。
尋找出路。
碰壁。
出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
小心求證。
終于找到答案。
很多人編故事，或者講自己的故事，寫的不夠動(dòng)聽，產(chǎn)生不了共鳴，主要原因就是不懂故事的套路。
接下來我用這個(gè)故事內(nèi)容的主線，來講自己的故事。
我之前做了十幾年的傳統(tǒng)裝修生意，很累也很辛苦，又是老板又是工人。
展現(xiàn)老板的一面的時(shí)候，穿的光鮮亮麗。
到自己的小工廠的時(shí)候，又變成了一個(gè)工人。
小工廠生產(chǎn)的是三無產(chǎn)品，沒有任何手續(xù)，結(jié)果在一次取締中小加工廠的運(yùn)動(dòng)中，被強(qiáng)制性的關(guān)門了。
在沒有經(jīng)濟(jì)來源的時(shí)候，開始變得迷茫，焦慮，想著去尋找出路。
后來在網(wǎng)上搜索看別人說干快遞挺賺錢的，就接手了一家快遞網(wǎng)點(diǎn)，每天又接著起早貪黑的日子，而且全年無休。
每月被公司各種罰款，工人工資拖欠等等問題，最后在雙11的時(shí)候就崩了。
后來又聽別人說買門面，買商鋪可以被動(dòng)躺賺，后來就把手里面所剩無幾的積蓄拿去買了商鋪。
結(jié)果商鋪到現(xiàn)在還是爛尾的狀態(tài)，所謂的每年租金返點(diǎn)遙遙無期。
在做快遞的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了很多小微商代理和一些直銷團(tuán)隊(duì)的代理，在那個(gè)時(shí)候傻傻的分不清什么是直銷，什么是微商。
有一家做化妝品的直銷團(tuán)隊(duì)（加入后才知道是直銷），看見她們店鋪的門前都停著 Bba的車，被她們的結(jié)果吸引了。
后來才知道很多都是打臉充胖子，加入他們的直銷團(tuán)隊(duì)之后，參加各種學(xué)習(xí)，各種培訓(xùn)，由于沒有業(yè)務(wù)能力，沒有資源，沒有人脈，沒有流量，所以就撐不下去了。
后來被一個(gè)親戚又拉到一個(gè)直銷的公司里面，團(tuán)隊(duì)長也是我們的親戚，由于親人之間的信任，所以就東拼西湊的投資了十幾萬加入他們。
后來才知道我的這個(gè)親戚，在這家公司已經(jīng)虧了100多萬了，夢想中的財(cái)務(wù)自由，夢想中的成功，始終沒有能兌現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候我就開始思考當(dāng)初走的每一步臭棋給自己帶來的損失。
在這家直銷公司做線上招商的時(shí)候，我的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了！
當(dāng)時(shí)這家公司自己有商學(xué)院，但是對(duì)線上的東西一竅不通，所以就外包給了其他的培訓(xùn)公司，這個(gè)時(shí)候我才接觸到互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的圈子。
這個(gè)時(shí)候才知道，原來直銷公司是最落后的，微商比他先進(jìn)，社交電商比他先進(jìn)，新零售也比他先進(jìn)。
但這些項(xiàng)目好像都是團(tuán)隊(duì)長掙了錢，難民特別多。那個(gè)時(shí)候我認(rèn)為主要原因就是個(gè)人能力不行，認(rèn)知不行。
所以我就開始參加線上的各種培訓(xùn)，因?yàn)橄啾染€下成本低，知識(shí)量也大。
后來在一次爆粉中接觸到社群空間，把我的世界觀，人生觀，價(jià)值觀提升了一大截，各種能力都有了全方位的提升。
后來趕上了師爺招弟子，為了鏈接到更高的圈子和認(rèn)識(shí)更多的高人，又東拼西湊借了一筆錢加入了弟子班。
如果之前是騎自行車，那么加入弟子班之后就等于坐上了高鐵。
瞬間就通天達(dá)地！通過在弟子班的各種學(xué)習(xí)和修煉，現(xiàn)在隨時(shí)隨地具備收錢變現(xiàn)的能力。
看見沒有，所有的故事都是這樣一波三折。
每個(gè)人在尋找正確的產(chǎn)品或者事業(yè)的道路上都會(huì)到處碰壁，經(jīng)歷不夠，緣分自然也不會(huì)到！
當(dāng)然我這樣講的故事是一種陳述式的故事，真正能夠抓住客戶注意力是有秘訣的！
比如你可以設(shè)置懸念。
就是一段話結(jié)束的時(shí)候留下一個(gè)懸念，用提問的方式，這樣讀者就迫不及待的想知道答案。
那么你想抓準(zhǔn)目標(biāo)客戶的注意力，至少要提前寫出10條客戶想要達(dá)成的結(jié)果，而且這個(gè)過程中將要面臨的問題都要羅列出來！
五、建立信任。
文章通過講故事的方式，基本上就可以和客戶建立初步的信任，因?yàn)楣适驴梢栽跐撘颇懈淖円粋€(gè)人的認(rèn)知。
在建立信任這個(gè)環(huán)節(jié)中，最重要的就是客戶見證！
講一下如何收集客戶見證？
1.收集和客戶之間的聊天記錄。
2.收集客戶購買產(chǎn)品或者項(xiàng)目時(shí)候的記錄。
3.收集平時(shí)與客戶交流之間發(fā)生了一些變化這樣的記錄。
4.客戶的回訪記錄。
5.將老客戶變成合作者的記錄。
客戶見證中間的一些內(nèi)容細(xì)節(jié)：
1.客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后發(fā)生了哪些積極變化？最大的收益是什么？
2.讓客戶描述一下自己的背景職業(yè)等等。
3.發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的時(shí)候，他的生活和工作狀態(tài)，他當(dāng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)和困擾。
4.客戶是怎么發(fā)現(xiàn)的？在之前有沒有奇特的體驗(yàn)，一開始是否有懷疑態(tài)度？
…………
總而言之所有的表達(dá)方式一定要讓客戶說細(xì)節(jié)。
當(dāng)然了，客戶見證的技巧不僅只有客戶，還可以通過借力領(lǐng)袖呀， Kol呀，就是你的客戶見證，一定要跟目標(biāo)群體的身份相吻合。
你看有些保健品做了就很過分，把人家的家庭住址，聯(lián)系方式，身份證。都放在客戶見證上面?；钤撍麙赍X！
后面的一些展示公司規(guī)模實(shí)力的，銷量的，客戶數(shù)量的，還有資質(zhì)證書，產(chǎn)品歷史，數(shù)據(jù)證明，現(xiàn)場展示，媒體證明等等，太多了。
六、激發(fā)欲望
很多營銷人在和客戶建立信任之后，就想著要來收網(wǎng)了，把客戶當(dāng)成傻子的人，自己就是傻子！
這個(gè)時(shí)候你要激發(fā)一下他的欲望才可以！
就是要展示一下你的產(chǎn)品和項(xiàng)目！
比如有物質(zhì)利益層面的，有情感價(jià)值層面的。
可以講講你的獨(dú)特賣點(diǎn)啊，
你品牌的故事呀，
你的產(chǎn)品工藝用料呀，
功能效果呀。
和同類的產(chǎn)品比較之后，你的優(yōu)勢呀。
有哪些名人使用過，幫你們推薦過呀。
接下來通過情感化來激發(fā)客戶的想象力，撩撥他的欲望，讓他產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
可以通過利益+情感的雙驅(qū)動(dòng)。
講講利益層面的價(jià)值描述，因?yàn)槿诵远际勤吚摹?/p>
在講講情感層面的價(jià)值描述，比如說好處呀，構(gòu)畫美好的藍(lán)圖呀，造夢呀，都是精神層面的。
如何才能夠?qū)崿F(xiàn)夢境呢？
要知道客戶購買產(chǎn)品的目的，就是為了要實(shí)現(xiàn)心中的夢想。
要實(shí)現(xiàn)夢境，就需要有一個(gè)無法抗拒的成交主張。
所以就到了下一步
七、成交主張。
就是要主動(dòng)的給客戶下達(dá)行動(dòng)指令！
成交主張有哪些呢？
產(chǎn)品的賣點(diǎn)，
稀缺性，
緊迫感，
超級(jí)贈(zèng)品，
零風(fēng)險(xiǎn)承諾
付款的方式等等
組合在一起，是一個(gè)強(qiáng)有力的購買理由！
這里面有很多細(xì)小的細(xì)節(jié)，沒有辦法一一的展示出來，放大了可以寫一本書，小了就這么幾個(gè)字，具體看個(gè)人的理解。
八、測試優(yōu)化。
文案的框架和基本模型做好了之后，就要開始來組裝文案了。
主張文案一共有5個(gè)步驟，講一下。
1.了解客戶和產(chǎn)品。
2.想好文案的主題。
3.搜集素材。
4.撰寫大綱。
5.先完成，后完善。
只要前期的準(zhǔn)備，做了足夠的充分。根據(jù)上面我寫的大綱填充文案。那么你的文案就不會(huì)太差！
真正一篇好的文案都需要打磨，細(xì)節(jié)之處有很多。
比如排版的技巧。
字體，段落，顏色，配圖，音頻和視頻等等。
還要檢查錯(cuò)漏
發(fā)給陌生的朋友做測試。
收集一下市場反饋。
最后再做修改和優(yōu)化。
這里分享的是如何寫一篇常規(guī)性的銷售文案，關(guān)于文案方面有非常多的技巧和知識(shí)點(diǎn)！
當(dāng)然我手上也有很多文案的資料和課程，也很樂意和大家一起分享。
前提是你得成為我的好友吧！不然我們怎么連接呢？
聯(lián)系客服
